第三十章 事情没有想的那么简单

　　“苏伯伯，这十万吨的单子已经做完了，你是不是该在批发上再做一点？”我知道苏同军有潜力可挖，只要他肯做，一年给我挤一个三万吨两万吨的销量应该是没问题的。

　　“你小子够贪得啊”苏同军笑呵呵的跟我说。

　　“我这不是感觉和苏伯伯亲嘛，所以才跟苏伯伯要帮忙的。”

　　“我这里今年是没有什么大戏了，我到年做完这二十万的出口，就算今年结束了。”

　　“不是还有明年的春季备肥吗？”我跟苏同军说。

　　每年的春天都是北方小麦施肥的旺季，经销商都是在冬季备肥，然后在春季出售。这样在冬季是施肥的淡季，拿货的价格相对要低一些，到春季出售经销商就会再赚一部分的差价，但是市场也是有风险的，如果看不准，如果在冬季肥料的市场价格较高，春季出现下滑的话，就会赔钱，这与多年的销售经验也眼光是分不开的。

　　“春季的备肥现在合同早已经签好了，再说也不会很多，今年是没有什么意思了，你现在已经是不错的成绩了，就是几个月的销售经验，就做了十万吨的销量，大概在金丰化工没有第二人吧？”苏同军很了解行情。

　　“还是仰仗苏伯伯的帮忙我才做起来的，要是没有苏伯伯您，我就是花上几十个月的时间也不可能做到这么大的销量。”

　　“也是我们的机缘吧，要不是你先帮的我，我也不会和你们的公司去做，也就不会去帮你，不去帮你也就没有今天的这个大利润。我应该感谢你才对！”

　　苏婷婷在一边看我们俩相互吹捧，抑制不住的笑了起来：“你们俩都够肉麻的，你说他好，他说你好的。依我看，要是以后要发财我们两家还是合起来发，周周你要你的销售量，我们要我们的利润，这样双赢才能发。”

　　“以后我还得仰仗苏伯伯….”我说。

　　“看看看，又来了….”苏婷婷插话道。

　　我们三个都哈哈大笑了起来。

　　我想如果以后成为一家人不知道还会不会这样和谐，我在期待中。

　　每天的日子过得轻松和甜蜜，没有了销售的压力，整天跟着苏婷婷看她运筹帷幄，今天哪个分销商的货应该运输了，哪个厂家的货物还没有来齐或者是和哪个客户的账目还是没有理清楚。

　　苏婷婷的主要工作就是产品的运输配送和相关的财务处理，苏得宝主要跟苏同军和其他厂家谈判，签订合同和进行全面的管理工作，苏同军的意思也是要将自己的生意慢慢向儿子身上转移，自己随着年龄的增大，体力也越来越跟不上了，自己就是一个儿子，将来的生意肯定要儿子来接替。

　　苏婷婷一有空就跟我亲吻，跟我玩美女与野兽的游戏，我的感觉这样的日子就是给个神仙也不换。

　　俗话说的好，人无远虑必有近忧，逍遥的日子还没有过几天的，郭鹏飞打电话过来了：“单子做完了，还不过来报道，还在哪里瞎墨迹啥？人总不能枕在过去的成绩上睡大觉，你想做周建海第二是咋的？再说现在你是经理，不能和过去一个样子，现在你是肩上扛着责任的人，不是一个人的事情了，是一个集体的事情。周建海还好说，就是那么回事了，但是王小军呢，跟着你干，你总不能撒丫子不管人家了吧，你还是有责任心的人吗？想当初我是怎么教你的？你愿意当初我就把你送一个山沟里，自己狗屁不会然后自己去打市场吗？人都是要有良心的，赶紧滴，把事务处理一下，然后把周建海发动起来，把王小军带起来。”

　　现在一想也是，自从周建海和王小军归我领导后，我就是跟他们碰了个头，认识了一下，然后留了个电话就完事了，剩余的工作全是郭鹏飞给兜着了。

　　我这个经理也太不合格了，连起码的责任都没有。我知道做片区经理是很费心的事情的，每天早上要部署工作，安排业务员的工作去向，晚上有听业务员的工作汇报，然后给他们指出不足之处，然后做一个纠正，好的方面大家一起分享一下，然后让大家都学习一下经验。还要给上一级的经理进行汇报工作也要进行沟通，同样上一级经理也是根据市场的发展情况及时作出调整和纠正。

　　这是一个不上不下非常尴尬的位置，也是一个操心受累的位置，但是这也是一个起步的位置，因为只有在这个基层经理的位置干好了，下一步的大的片区经理才有可能。因为模式是一样的，如果自己的小的片区的问题都不能够解决，不能够带领好自己的几个人的团队，那能够带领大的团队和进行更大的市场操作呢。

　　想想也是的，如果不做这个基层的经理，就不会有带领片区的经历，就并不可能把团队工作干好，没有基层经理的工作也就不会有大片区经理的工作，因为大的片区都是一个一个小的片区组成的，大的片区经理都是把握方向的，是整个团队的灵魂和灯塔，如果片区经理的方向倾斜了，很难说有好的销售业绩的出现。

　　想到就去做，我跟苏婷婷请过假后，就长驱鲁东片区的集合地潍坊，现在我每天的行动都要向苏婷婷汇报然后才能去做，要不苏婷婷会想着法子折腾我，比如要我跪遥控器之类的，或者背着她在大街上逛街。

　　虽然苏婷婷对我也是恋恋不舍，但是她是个开明的姑娘知道什么事情是重要的，什么时候是该撒娇的时候，吩咐我到了之后给电话、要按时吃饭、注意保暖之类的事情后依依不舍跟我吻别。

　　到达潍坊后，我便召集了仅仅见过一面的王小军和周建海。王小军还是一副跃跃欲试蛮有干劲的样子，周建海还是漫不经心的样子，还是没有什么变化。

　　周建海首先发难：“周经理，我们在这个片区很难干，潍坊是个大市场，许多厂家都来这里竞争，我和小王在这里没有什么资源和也没有什么客户可做，你作为经理不给我们把握方向，这个直接没法做了。”


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