第116章，交叉持股方案

　　马匀的话自然很有分量，而且他也不会信口开河，但是张明轩还是微微一笑，不疾不徐地喝了口清茶说道：

　　“马总的话我看也是未必吧，掏宝即便全力阻击深蓝商城，但是我们也不是没有反制的手段，至少在手机端，拥有蓝星手机系统，我们深蓝商城就立于不败之地了。

　　而如果失去了蓝星系统的支持，不知道掏宝APP有什么应对的方法，要知道现在国产手机用的全是我们的蓝星系统。”张明轩淡笑说。

　　“不会吧，难道张总想的是在手机上屏蔽我们的掏宝APP?不可能的，这样的行为，国家也不会支持，肯定会出面干预的！”说到后面张永也是呵呵笑了。

　　“屏蔽倒是不至于，不过要是掏宝APP的兼容性出了问题，比如让手机运行变的卡顿迟缓，或出现频繁的闪退，恐怕到时候也够麻烦到你们焦头烂额的了。”

　　陆一鸣轻叹一声说：“所以，伤敌一千自损八百，两败俱伤的事情最好还是不要发生，还请贵公司慎重考虑一下！”

　　“不错，张总和陆总说得很对，别到时候我们在互联网上打生打死的，最后却让别人钻了空子给分走了蛋糕。

　　所以说有序竞争、合作共赢，这也是贵公司一直以来所提倡的经营理念。如果我们掏宝和你们深蓝商城进行交叉换股的合作方式，不知道你们觉得怎么样?”马匀淡定地说道。

　　“交叉持股?嗯，这倒是可以考虑一下，不知道马总的心里预期是怎样，交叉持股的比例如何，又是如何交换?”

　　张明轩不出所料地说，这也是他之前就想到的可能性，以马匀一行人誓不罢休的姿态，他们又是有什么把握能够说服他?而双方互相融资交叉持股，无疑是一个可行性比较高的方案。

　　“就按照5：1的比例来进行股份互换如何？比如以深蓝消费者商城50%的股份来换取掏宝10%的股权，我认为以如今双方的体量来说，这是个比较合适的方案。”

　　马匀笑着说，不过他一开口就要50%的股份，而且5：1的条件确实有点苛刻了。

　　“如果马总就这点诚意的话，我建议你们还是请回吧，我们无法答应这样的条件！50%的股份不可能，5：1我们也不可能答应。”张明轩淡淡地说。

　　“那张总觉得应该怎么个分配法，可以说来听听，反正生意吗都是慢慢谈出来的。”马匀呵呵笑道。

　　“马总，深蓝的To  C商城最多拿出30%的股份，用来置换同样的30%掏宝的股份，当然我们会填补上相应的股份差价。”

　　“我们可以考虑让深蓝商城以现金+股份的方式来置换掏宝的股份，不过我们最多只能拿出15%，另外还是按照5：1的价值比例。

　　我和张总不同，您在深蓝集团一言九鼎，我不过是阿哩集团的第三股东，就这个方案我回去了还要提交董事会决议呢！”马匀想了一会儿说道。

　　“不，掏宝最少要拿出20%的股份，差价我们按照3：1来补偿。而且这次交叉持股，只限于深蓝商城和掏宝两个电商平台，不包括第三方支付和其余业务，如果马总同意，我们马上就可以进入正式的商业谈判，否则一切就免谈了！”

　　张明轩态度强硬，并坚持自己的方案，这让马匀感到对方是软硬不吃、油盐不进，是个不好对付的主。

　　但是这次是自己这方主动寻求合作，而对方又是介于可谈可不谈的模糊态度，所以攻守之势异位。

　　不过马匀沉吟了一会后，还是最终点点头说道：“那就按照张总的方案来，掏宝以20%的股份来换取深蓝商城To  C业务的30%股份+剩余3：1股价差值的现金。

　　要不我们今天就趁热打铁，把具体的合同条款先谈好，然后我们回去就马上召开股东会商议，最快这周内，最终的协议就能签订落实，张总觉得如何？”

　　“马总的想法和我不谋而合，我看您也带了自己的法务过来，这些细节就让他们先谈着，我们最后拍板就行了。

　　老陆，你带张总和郑总他们去你的办公室再详细完善一下交叉持股的具体协议条款，我和马总还有一些事要单独聊一下。”张明轩说。

　　“好的！张总，还请你们移步，先去我的办公室吧。”陆一鸣答应道。

　　等到所有人都离开之后，马匀有些疑惑地说道：“张总，不知道你单独想和我说些什么事？”

　　“我记得马总曾提出一套五新理论，包括新零售、新制造、新金融、新技术和新能源，不知道您能不能和我大致阐述一下，我对此比较感兴趣。”张明轩笑道。

　　“其实也不算什么新鲜的观点，既然张总想听听，那我就简单地说说。

　　新零售，就是线上、线下、物流、数据必须结合起来，打造新型零售体系，未来零售行业的两个重要方向是：以需求为导向，重视商品陈列；产品分级供应体系，远离消费者，基于大数据的预测分析，定义服务是否本地化、区域化还是全国响应的模式。

　　新制造，新零售的终极目标是消灭库存，在消费者需求的大数据的驱动下，要求制造业满足大规模定制能力，传统的销售渠道驱动，将转变成订单需求驱动。以数字化、自动化、个性化、定制化和智能化的拉动生产方式，将会重新定义制造业作业线形态。

　　新技术，以提高效率、满足柔性生产、朝着更节能、节人的自动化和人工智能装备，如工业机器人、自动化单元、智能流水线将得到普及应用；以物联网技术，实现基于大数据的预测性应用，将促进装备制造业、外包服务产业实现服务型制造转型升级。

　　新能源，过去人类的发展，主要基于石油和煤，未来人类的发展将基于清洁高效的新能源，而大数据和云计算将位于所有新能源之首，作为核心资源，在消费互联网与产业互联网时代尤为重要。

　　新金融，金融体系支持工业经济的发展，未来的新金融，必须支持80%的中小企业，个性化企业，支持年轻人和消费者。基于数据的信用体系将在全世界产生真正的普惠金融，让信用变成财富，让合理创业的人获得金融的支持。”

　　


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