第185章 见利忘义
第一百八十五章 见利忘义
译文出版社的总编辑叶空有些无奈道：“纪总，不是我不想把书放在飞天，只是我们已经跟当当签了独家，违约的话是要赔钱的。”
“赔偿金我可以出。”我淡淡道。
“可是我们并不想主动违约，毕竟对方也没做错什么。我们出版社对名声和信用还是很看重的。”
“我明白了。不过你们出版社和当当签的合同能不能在保密处理之后发一份给我，我想学习一下。”
叶空回答道：“这个没问题。里面没什么秘密，都是一些常规条款。”
收到对方传来的合同之后，我仔细研究了一下，的确没什么特别的，无非就是独家渠道加上更高的分成。
除此之外，当当还承诺包销不退。
楚嫣然有些好奇道：“看出什么了吗？”
我淡淡道：“李庆还是有些能力的。”
“这不是废话吗？话说回来，你觉得出版总署会插手我们和当当的竞争吗？”
“插手肯定会插手，什么时候就不清楚了。”
“居然还有手眼通天的纪总不知道的事情？”
我苦笑道：“我是不是手眼通天，你还不清楚吗？至于这个合同，啧啧，不好搞啊。”
毕竟飞天也没法模仿当当的做法，保证包销不退。
当当如果采购了十万册图书，是真的能够卖出去，至少能慢慢消化。
但是飞天不行，毕竟它才刚刚起步，这么多书不能退的话，肯定就砸在手上了。
除此之外，当当和出版社的关系也明显比飞天更好，毕竟李庆当初为了签约，可是跟各大出版社的老总喝了不知道多少轮的酒。
楚嫣然淡淡道：“李庆本来就是做图书出版出身的，跟出版社关系好也很正常。也许，我们可以考虑自建出版社？反正你也不差钱？”
我的嘴角抽搐了一下：“我要是真不差钱就好了，不过自建出版社也的确是个办法。唉，这次烧钱竞争，就算烧不死当当或者亚马逊，起码也得烧死贝塔斯曼吧？”
说起来，贝塔斯曼跟天索音乐还是盟友来着，我身为天索音乐的外部董事，不知道这算不算是同室操戈。
袁骁从当当来到飞天之后，试着联系了一下之前在当当的时候关系不错的某出版社副社长，没想到对方态度大变，大骂他是见利忘义之辈。
我见他脸色不太好，急忙询问是怎么回事。
袁骁简单说明了一下情况，随后苦笑道：“看来当当那边反应很快，我之前熟悉的那些渠道恐怕大部分都派不上用场了。”
我拍了拍他的肩膀道：“没事，再跟新的渠道打交道就是。”
“可是我看飞天的图书准备的似乎不是很充分，很多售罄的图书都没法补货，必须尽快打通渠道才行。”
“是这样没错，但是你也不要有太大的压力，慢慢来。”我淡淡道。
“可是纪总你都赌上首富的名声了，我怎么能不急呢？”袁骁一脸认真道。
我愣了一下，随即哈哈大笑道：“首富的名声？那是什么东西？能值几个钱？我自己都不在意，你就更没必要在意了。对了，刚才把你骂了个狗血淋头的家伙叫什么？把他电话给我。”
袁骁犹豫了一会，还是告诉了我。
我立刻打了个电话过去：“喂，是南典出版社的副社长刘晓君吗？我是纪远，幸会幸会。我身为首富，一直想为文化产业做些事情。”
“听说刘社长的书法不错，不知道能否指点一二？过一阵子，我就到平天去，到时候刘社长可不要推托。”
“当当？我压根没放在心上。当然，你们跟当当的独家也没必要那么急吧？好，就这么说定了，平天见。”
挂断电话，袁骁有些惊讶道：“对方愿意推迟跟当当的合作了？”
我微微颔首：“首富的名头对我个人来说不算什么，不过对某些人还是比较有用的，可惜不是对所有人都管用。这叫什么来着？见利忘义。”
袁骁闻言神情有些复杂。
几天后，当当和飞天开始了各自的促销，很多人都想要试试飞天的书是不是真的比当当要便宜一块。
结果自然不用多说，我还是很讲信用的。
比较离谱的是，有的网友表示，自己从飞天买了本书，结果收到的货却是从当当寄来的。
他对此感到大惑不解，询问客服才知道，飞天那边缺货，于是从当当那边买了一本，反正多花一块钱的人也不是顾客。
尽管飞天始终表示图书的价格会便宜当当一块，但是当当也表示，自己的价格会跟飞天保持一致。
除此之外，余雨还公开表示会斥资一千万华夏币用于网站的促销活动，回馈用户们多年来的支持。
要知道就算是去年参与电商竞争的时候，当当都没有这么大投入，这回可以说是下血本了。
飞天的回击也很简单粗暴，你投一千万华夏币是吧，那我就投一千万美金。
双方以此为基础，开始了各种促销活动，什么满两百减六十，满三百减一百的都是常规操作，某些图书甚至可以满两百减一百。
整体来看，飞天的促销力度确实要大一些，但是却附带了奇怪的条件，那就是想要领取优惠券，必须跟飞天名下的飞支付进行银行卡绑定。
飞支付是之前薛海在飞云负责开发的电子支付项目，如今随着医药电商业务一起转移给了飞天，并且正式推广。
许多顾客都对此颇有微词，不过毕竟能获得实惠，还是乖乖照做了。
一手策划了飞天各种促销活动的石波向我报告道：“总的来说，我们用品牌对消费者进行心智占领的行动还算成功。”
我眉头一挑：“不要说的那么可怕嘛，就说给消费者留下了深刻的印象不就行了？”
“明白了，我会更换措辞的。”
“促销活动确实挺顺利的，但是渠道遇到了一些麻烦，已经有出版社提出抗议了。”我淡淡道。
因为各种促销活动的存在，飞天线上的书籍要比线下便宜得多，按照出版社的说法，这严重影响了他们其它渠道的销量。
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