第63章 营销
第六十三章 营销
“对了，既然高端款叫天星，那低端款是不是应该叫地星？”我若有所思道。
小陶闻言有些无语，自家老板的取名水平还真是不敢恭维啊。
这个时候袁伟也来汇报工作了，不过他本人并不在别墅，而是在小陶电脑屏幕的另一端，这大概就是所谓互联网办公。
“低端款，或者叫地星系列，年底之前应该就能做出来。”袁伟小心翼翼道。
我点了点头：“那销售渠道呢？”
“正在行动。五羊那边有星灿的代理商，我正在跟他们谈，毕竟他们的渠道比较成熟。”
我的眉头立刻皱了起来：“星灿的代理商？你不知道我们最大的竞争对手就是星灿吗？就算没有这层关系，销售渠道这种东西也不能假手他人。说起来，星灿集团也有个星字，搞不好别人还以为涯若天星是他们家的产品呢。”
袁伟额头上的汗立刻下来了：“抱歉，是我考虑不周。那我们应该怎么办？”
我淡淡道：“直接去一线市场，什么音像店、电脑市场都可以。不要怕麻烦，就当顺便做一下市场调研。”
“我明白了。”
视频通话结束之后，小陶忍不住吐槽道：“纪哥，你的措辞是不是太严厉了一点？看把人家吓得。”
我白了他一眼道：“你懂什么？我严厉，市场只会更严厉。说到底，咱们的随身听并没有什么核心技术，也就找歌方便一点，未来必定会出现大量模仿者，所以提前掌握销售渠道才是最重要的。”
小陶面色一肃：“受教了。”
我顿了顿又道：“还有就是，飞电毕竟是刚成立的新公司，里面除了一些挂号网过去的老员工，还有不少新员工。”
“他们心里都憋着一口气，急于证明自己比挂号网的员工更能干，又或者只是单纯想多拿点分红，所以才想着走捷径。”
小陶眉头微皱：“那岂不是证明袁伟驭下不严？”
“他初来乍到，自然不可能有多少威信。还需要时间来证明自己。当然，我刚才说的这些都是小问题，毕竟天星一的销量不错，甚至超出了我的预期。”
这时沈倩也走了过来：“”线下的宣传我帮不上忙，但是线上还是可以的，尤其是在某些论坛。”
我眉头一挑：“怎么说？”
“我们的随身听质量的确不错，但是价格始终是个硬伤。我们可以先让人发个帖，吐槽这一点，然后再让人将天星一拆解，然后逐个分析它的零件，说明它为什么这么贵，甚至可以直接跟星灿集团的产品对此。”沈倩侃侃而谈道。
我哑然失笑：“这不就是水军吗？行，你试试吧。记得吐槽我们产品的帖子，语气一定要阴阳怪气，多用不会吧、就这之类的关键词。”
沈倩闻言一脸懵逼，但还是点了点头。
不得不说，沈倩的思路还是不错的。
毕竟这年头有钱买一台两千五的随身听，还愿意将其拆解，然后将过程发到网上的人还是不多见的。
我看了一下这个刚发的帖子，发现除去我们公司的水军，被吸引过来的一般人也不在少数，可能理工男天生就爱看这个。
于是我制止了沈倩立刻让水军出场的行为，表示先看看再说。
虽然天星一本质上只是用各家厂商的零件组装起来的贴牌货，但是飞电至少把各个零件的标识磨掉了，想要直接分辨出来还是有点困难的。
当然，网友的智慧是无穷的，迟早能找到正确答案，除非有实在难以辨认的，我才会让水军把正确答案混在几个同类型的产品里发出去。
不过我稍微离开了一会，回来之后就发现，按照部分网友的计算，天星一的成本价居然超过了三千块。
好家伙，难道飞点公司是做慈善的，每卖出一台，就倒贴全国人民五百块？
不用想也知道，肯定是某个步骤出了问题。
尽管如此，大家至少明白了，天星一能卖这么贵的确是有原因的。
至于有人打算把话题拐到因为某些零件我们自己没法生产，所以只能进口的危险方向上，我立刻联系论坛的管理员将其轰杀至渣。
我确定这是一次成功的宣传之后，就退出了帖子。
就在这时，许华突然打了个电话过来。
“不愧是你，纪老弟。产品果然大卖了，连我家里都有人问能不能帮忙买一台。”许华笑道。
我忍不住吐槽道：“为什么要找你？难道从你那里买要便宜一点吗？”
“没办法，你们的产品在平天不少门店刚上架，就被一扫而空了，要是能网络预约或者购买就好了。”
我摸了摸下巴道：“这倒也是一个未来的发展方向。好了，许兄，你给我打电话不会就为了说这个吧？”
许华沉吟了一会道：“我觉得你们的产品可以进军海外市场。”
我愣了一下，随即有些无语道：“许兄，你不是开玩笑吧？”
“当然不是。我专门调查过了，国际市场上并没有太多同类型的竞品……”
“哦？没有苹果香蕉什么的吗？”我目光微闪道。
“那是什么？总之，目前海外卖的最好的类随身听产品的还是沃森集团的音乐播放器。”
我双目微眯：“居然是沃森，而不是星灿的产品？”
“其实就是星灿的产品，只不过沃森换了一下包装而已，毕竟沃森在海外的知名度可比星灿强多了。”
我心道：难怪星灿没有继续做随身听了，就算做了，估计也会被沃森集团的人直接挪用。
“换言之，进军海外市场，就意味着要跟沃森集团正面对上？”我总结道。
“没错，这不就是你正在做的事情吗？”
我摇了摇头道：“海外可是沃森的主场。没有巨大优势的话。”
“纪老弟这么小心？不管怎样，天星一的性能都要比沃森集团的产品强多了，这还不算巨大优势吗？”
“可是价格也更高。”我强调道，
“相信我，对于外国人来说，这两个价格差别不大。”
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