第六十九章加盟费5万
第二天清晨,天边刚泛起鱼肚白,金边酒厂的门口就已经热闹非凡。
一群小卖部的老板们早早地聚在了那儿,尽管酒厂的大门还未开启,但他们个个显得心急火燎,不时地抬头望向酒厂内。
陈峰一早就去镇上,把孙主任接了过来。
当他回到厂里,看到酒厂门口人头攒动的景象,顿时心里有数了。
赚钱效应起来了,那么所有人都会趋之若鹜。
孙主任望着酒厂门口密密麻麻的人群,皱着眉头问:“怎么门口聚了这么多人?都是干什么的?”
陈峰笑着回答:“这些都是省里各个市县的小卖部老板,今天专程为了我们的酒而来。”
孙主任闻言,有些哭笑不得:“这就是你找的另一条销售渠道?”
他原以为陈峰会找出什么高大上的办法,没想到却是这些小卖部老板。
这些小老板能卖出多少酒,又能带来多少销量呢?
陈峰笑着说:“是,也不全是,一会儿你就知道了。”
小卖部的老板们看到陈峰到来,纷纷点头致意,有的还热情地打招呼。
陈峰见状,大声说道:“大家都去会议室吧,我们会议室比较小,座位不够,大家得挤一挤了。”
众人纷纷表示没关系,有的说:“陈厂长太客气了,我们站习惯了。”
很快,会议室里就挤满了人。
陈峰坐在主位上,左边是孙主任,右边是包国强。
陈峰开口道:“大家这么热情,一大早就来到我们酒厂,平时想买我们的酒也不容易吧?”
会议室里的小卖部老板们纷纷点头,随即开始恭维起来。
“这酒卖得可好了!”
“我也喝过,确实比市面上的其他酒好,而且真的有效果。”
“要是没效果,那大明星邓丽君能给它做广告吗?”
“就是陈厂长,我们都是真心想卖你的酒,可是拿不着货啊!”
这话一出,很多人纷纷赞同,“是啊,是啊,我那都断货三天了!”
“你才三天,我在五天前就没有货了,看着客人来我店里买酒,我拿不出来,这把我给急的!”
陈峰看着众人期盼的眼神,知道,自己的计划已经成功了一大半。
他抬起手,轻轻往下一压,示意众人安静,“大家的诉求,我心里都有数,今天把大伙儿聚一块儿,就是为了找个解决办法。”
众人听他这么一说,纷纷收声,瞪大眼睛等着他接下来的话。
陈峰接着说:“看大家这么支持我们的酒,我心里也很开心,不给大家供货说不过去。不过,你们的情况大家都清楚,每家店销量不大,要是每卖完一批就来厂里拿货,那我这儿就不是工厂,可真成了零售店了,大伙儿说是不是这个道理?”
众人一听,纷纷点头表示赞同,随即有人开口:“那陈厂长你肯定有好主意,有啥想法就直说吧,我们都听你的。”
陈峰微微一笑,说道:“那我就不拐弯抹角了,我们商量了一下,决定对除了百货公司以外的渠道,采用加盟商的模式。”
“加盟商?”
这个词儿一出,屋里的人都愣住了,连孙主任也是一脸茫然,他可从来没听过这个词儿。
只有包国强似乎略有所知,眉头微蹙,陷入沉思。
陈峰见状,解释道:“大家没听过也没关系,其实很简单。加盟商就是我们选定的合作伙伴,他们会定期从我们这里批量拿货,然后在自己的店里销售。这样一来,既能保证大家有稳定的货源,又能避免我们酒厂直接做零售。而且,我们还会给加盟商提供一些支持,比如广告宣传、促销活动等,帮助他们更好地销售我们的酒。”
说到这里,陈峰顿了顿,环视了一圈众人,继续说道:“当然,成为我们的加盟商也是有条件的,比如需要有一定的销售能力和信誉保证。不过,大家放心,我们会公平、公正地选拔加盟商,确保每个人都能有机会。”
众人听完陈峰的解释,纷纷露出恍然大悟的表情,有的开始低声讨论起来,有的则直接表示愿意成为加盟商。
趁着众人热烈讨论的空档,包国强悄悄对陈峰竖起了大拇指,眼神里满是钦佩,那意思明摆着:高,这招儿真高!
包国强平日里自视甚高,轻易不佩服人,但此刻对陈峰,他是真心实意的佩服。
这次提出的加盟商模式,对酒厂来说无疑是大利好,能让酒厂逐步把销售渠道掌握在自己手里,为将来彻底摆脱对百货公司的依赖铺路。
孙主任在一旁听得云里雾里,忍不住问陈峰:“你这又是唱的哪一出?加盟商?葫芦里到底卖的什么药啊?”
陈峰笑了笑,解释道:“其实就是要我们自己培养销售渠道,免得以后受制于人。现在百货公司跟我们是合作得不错,可万一合同到期,或者人事变动,这些都会影响到我们。所以,建立自己的销售渠道至关重要,而且还能帮我们解决一部分资金问题。”
孙主任一听,愣住了:“资金问题?”
陈峰刚想细说,就有人抢先问道:“陈厂长,你这个加盟店是不是得交点费用,作为信誉保证啊?”
这话一出,所有人的目光都聚焦在了陈峰身上。
他们心里已经盘算明白了,加盟金边酒绝对是稳赚不赔的买卖,这相当于在百货公司之外,直接跟酒厂搭上了线,有了稳定的货源。
不过,加盟肯定有条件,比如进货量、押金之类的,不然随便哪个小店都能来加盟,那就乱了套了。
这些加盟商以后就是金边酒厂在百货公司之外的销售据点,拿下一个据点,就能辐射周边,其他人以后要想进货,恐怕就得通过这些加盟店了。
陈峰赞许地看了提问的人一眼,点头道:“你说得没错,这个费用我叫它加盟费,一个加盟店需要五万,交了之后,就是我们酒厂正式授权的销售点了。”
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