第353章
王海意味深长地看了他一眼:“看来强哥没看错人。”
机场扩建这样的大型工程,首先要通过资格预审。
竞标公司需要提供近三年的财务报表、同类工程业绩证明、技术人员资质证书等一系列材料。
这些东西翰海都不具备,只能想办法借用其他公司的资质。
通过资格预审后,才能进入正式投标阶段。
投标文件里除了标书,还要有详细的施工组织设计、工期计划、质量保证措施等。
这些专业性很强的文件,都需要从外面请专家来做。
最关键的是工程量清单的报价。
报价太高会失去竞争力,报价太低可能无法保证利润。
而且还要考虑其他竞标公司的报价策略。
项民风在这方面经验丰富,这是翰海最大的劣势。
当然,这些都是明面上的流程。
在这些流程之外,还有更复杂的因素要考虑。
比如开评标过程中的打分导向,专家评委的选择倾向,以及其他竞标公司的背景关系。
最重要的是时间,从资格预审到最终定标,通常需要两到三个月。
而按照王海的说法,公司等不了那么久。
这意味着他们不仅要想办法拿到工程,还需要想办法加快进度,在某些环节上做些“技术处理”。
对于第一次参与这种事情的杨鸣来说,他完全是一窍不通,为了能够尽快进入状态,他每天都泡在办公室里,桌上堆满了各类招投标书籍。
这天下午,杨鸣又带着新淘来的一把紫砂壶去了袁主任家。
这已经是这个月第三次登门了。
袁主任看到杨鸣,脸上依然带着和煦的笑容,将他请进书房。
“主任,这把壶是清代末期的老紫泥,您看……”
袁主任接过紫砂壶,手指轻轻抚过壶身,很是满意:“这段时间让你费心了。”
“主任您说的哪里话。”
袁主任笑了笑,示意对方坐,然后说起了一个故事:“小杨啊,我们老家有个农民,种了一辈子地。有年他看到邻居家种梨树挣了钱,就想也种。可他那块地是祖辈传下来种水稻的,土质不适合种梨树。”
袁主任停下来,给杨鸣倒了杯茶,继续说道:“那农民不信邪,硬是把水稻地改成了果园。结果呢,梨树长得不好,水稻也毁了。后来好几年都没收成,最后不得不卖地还债。”
他把玩着手中的紫砂壶,意味深长地说:“有时候啊,不是什么活都能立马上手的。这把壶是好壶,就像民风公司,干了十多年工程,在咱们这边也是非常成熟的建筑公司。”
杨鸣心里一沉,却依然保持着微笑:“主任说得是。”
“年轻人要有闯劲,但也得懂得审时度势。”袁主任站起身,走到书架前,拿出一本线装古籍,“这本书,里面讲了个故事。说是有个年轻将领,看到老将军领着大军去打仗,就也想带兵打仗。他的叔父就告诉他:‘不是每个人都要去打一样的仗,要在对的时候做对的事。’”
袁主任把古籍放回书架,背对着杨鸣说:“纳市这两年要搞旅游开发,以后机会多的是。工程这种事,讲究个根基。就像这把紫砂壶,看着容易,要真正做好,没个十年八年的功夫是不行的。”
杨鸣看着袁主任的背影,终于听明白了。
对方这是在委婉地告诉他,这次的工程已经内定是民风公司的了,让翰海不要再费心思。
“主任说得对。”杨鸣轻轻放下茶杯,脸上依然保持着恰到好处的微笑,“不过我还是想请教一下,如果要打好这个根基,从哪里开始比较好?比如这次工程,我们是不是可以跟民风公司谈谈合作?”
袁主任转过身来,目光中带着几分赞许,又有些无奈:“小杨啊,你这个思路是对的。只是……”
他顿了顿,又指着那本古籍:“这里面还有个故事,说的是两个诸侯争地盘。弱的那个派人去找强的谈判,要求分一杯羹。你知道强的那个怎么说吗?”
杨鸣摇摇头。
“他说:‘独揽其利,不与人通。’”袁主任意味深长地看着他,“有些人啊,就是不愿意分享。”
杨鸣心里一沉,但还是试探着说:“主任,我听说这次省里也很重视这个项目。如果能让更多本地企业参与进来,对大家都有好处。”
“好处?”袁主任轻笑一声,走到窗前,望着外面的夕阳,“你知道为什么这把紫砂壶值钱吗?就是因为它纯粹。泥料、工艺,都是最正宗的。如果掺了别的,反而不值钱了。”
这已经是很明显的暗示了。
杨鸣站起身,整理了一下西装:“主任,天色不早了,我就不打扰了。”
“年轻人,路还长着呢。”袁主任拍了拍他的肩膀,“改天带你去钓鱼,钓鱼也讲究个时机,该放的时候就得放。”
走出袁主任家的大院,暮色已经笼罩了整个城市。
杨鸣站在街边看着远处高楼的灯火次第亮起。
他突然明白,有些路,不是你有诚意就能走通的。
和这些衙门的人打交道,并不是简单的钱货两讫。
他们要衡量的是利弊得失,要考虑的是风险和回报。
就像这次,杨鸣送的紫砂壶再贵重,也比不上项民风在这个圈子里经营多年的人脉和信任。
凌志车停在律师事务所楼下。
杨鸣把袁主任那些云里雾里的话,一字不落地转述给正在办公室里审文件的王海。
“看来这次竞标,我们是没有希望了。”王海放下钢笔,揉了揉太阳穴。
“也不是没有希望,只要……”
“只要做掉项民风?”王海抬起头,办公室里突然安静下来,连窗外车流的声音都显得格外清晰。
杨鸣耸了耸肩,没有否认。
“这种话在我面前说说无所谓。”王海的声音带着一丝无奈,“但少在赵国面前提,他什么都会告诉强哥。”
“告诉也无妨。”杨鸣笑了一下说,“我都是为了公司好。况且现在,也只有这一个办法了。”
王海看着杨鸣,突然觉得这个年轻人身上有种说不出的狠劲。
那种为了目标不择手段的劲头,让他想起了年轻时的张志强。
或许,这就是强哥看中他的原因……
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