第242章 各凭本事罢了
苏白薇却不愿意听从他的劝告,坚定的回应道:“我都老大不小了,应该帮您做点事情。”
再三考虑,苏父还是不同意,她只好表面顺从,另寻他法。
这天,趁着他外出去查看钢铁原材料,苏白薇悄悄来到办公室,那秘书一见她,热情地打了个招呼。
借口说自己是来替父亲拿文件,她成功进入了办公室。
这里还是一如既往的明亮通透,桌面上的物件都被码放的整整齐齐。
苏白薇弯下腰,在最顺手的办公柜里掏出一沓钉在一起的单子。
她大小就知道苏父的习惯,这么多年过去了,这些单子还是照旧摆在老位置。
快速翻阅了一遍,她强大的记忆力已经摄取了一部分客户的信息,其中不少公司都在前几个月定下了一批钢材,几乎每个月都会钉,但最近就没有了。
看来这就是苏父口中被叶家介绍给新钢铁厂的单子,虽然叶家这行为没有什么过错,但客户一般稳定了供货源就不会轻易更换,一定是叶家在背后串掇了不少。
为了能更好的介绍自家的产品和质量,苏白薇抽空整理了一份介绍书,大小刚好合适可以随身携带。
“你好,我是钢铁厂来的,想见见你们的老板。”
来到的第一件公司规模不算大,但是每个月需要的钢铁数量也不少,她从一家家公司里排列出一个顺序,决定先从这下手。
工作人员很快就把她带到厂房的另一端,一个与其他地方风格截然不用的房间。
“鄙人姓苏,名白薇,此次前来,是想来推荐推荐。”苏白薇脸上挂着得体的笑,见对方头也不抬,她也只是微微把伸出的手收回:“我们厂的钢铁产品质量上乘,种类丰富……”
“停停停,我们不缺,你走吧。”
那老板不耐烦的抬起头,直接摆了摆手要赶她走。
“小丫头片子,懂什么钢铁生意?”
从刚一进门,自己就被冷漠,如今还被无端的抨击,她沉了气:“据我所知,您每个月得给叶氏机械不少介绍的费用,那又何妨不直接联系我们呢?”
男人被她的话吸引住,又忍不住抬头,认真的思考她这句话的含义。
因为自家厂子是经过叶家才能和钢铁厂联系,所以从一开始,就有一个不成文的规定:凡是这样的厂子,购买钢铁都得额外再交一笔钱。
“你真是钢铁厂的人?”
他有些怀疑,这年头坑蒙拐骗的人到处都是。
苏白薇拿出那本介绍书:“那是当然,我们还跟您合作过呢。”
男人一看,原来是苏家的厂子!前些日子,叶家突然说质量参差不齐,劝他换一家厂子购买。
出于对材料的担心,他还是听他们的话一起改变了供货商。
不仅如此,他还发现,苏家钢铁厂只要三百五十元一吨,而新的钢铁厂,都将近三百七十元。
要不是为了质量更好,结构更稳固,他才舍不得多出这份钱!
苏白薇言辞恳切,说话温柔体贴,把苏家钢铁厂的优点一字不落全说了出来。
老板沉思片刻,觉得言之有理,和合伙人商量了半天,刚好最近也要订购一批新的钢材,索性就答应了她。
她喜笑颜开,今天这一步迈的异常的顺利。
“既然如此,就请您跟我移步到工厂里签合同吧!”
几人回到厂里,苏父也刚回来不久,凳子还没捂热就马不停蹄地跟客户商量起合同的事宜。
苏白薇则是在一旁时不时补上几句。
事成之后,她下楼准备回家一趟,这会刚好是工人们的下班时间,男女都抱着自己的饭盒排着队离开。
其中有几位和她关系好的阿姨凑前连连夸赞她。
“白薇这孩子真厉害,一个女孩子家能有这样的胆量和能力,不简单啊!”
“是啊,咱们厂这下有希望了。”
大家越说越起劲,不知不觉就谈到了苏白薇读大学的事情。
“不愧是个大学生!”一位阿姨话锋一转,“白薇,你看……能不能帮我家啊杰打点打点关系?”
她家儿子整天游手好闲,在家好吃懒做,要是能进海大混个文凭,将来直接就能进个单位,过上好日子!
苏白薇一听,连忙拒绝,感情人家这是把自己当成什么大人物了,居然能帮社会人员上大学。
“阿姨,这可不行。大学的招生都是有严格规定的,不能靠关系进去。”
对方脸色一变,以为她是看不起他们,不愿意帮一把手。
有些不悦道:“这种好事,你不帮我们还会帮其他人,这种好事怎么能给外人呢!”
她们没怎么读过书,自然觉得这种法子可行。
其他几位也纷纷认可她的说法,还劝起了苏白薇。
“你能帮就帮,她一个人带着孩子这么多年也不容易。”
苏白薇眼看越来越多人让自己开后门,都是厂里的工人,自己也不好意思撕破脸皮,只能温声相劝。
好不容易把这些人劝回家,苏白薇回到家以后,又确认了几份名单,从中筛查出可以介绍的公司。
断断续续一星期,已经有近十家公司回心转意,重新找到苏家钢铁厂订购钢材。
这天,她刚谈完一单生意,把客户送出门,从工厂大门快步走进来一人。
那人气势汹汹,大夏天的还穿西装打领带,在大街上妥妥地异类。
“苏白薇,你要不要脸,抢我们家生意!”
叶启航恶狠狠地骂道,父母刚讲公司交给他不久,就被苏白薇翘了几块墙角。
对方微微一愣,靠在门上歪着脑袋看他:“都是打开门做生意的,哪有什么抢不抢?各凭本事罢了。”
“说的好听,你明明知道我们一直都在和他合作!”叶启航扯了扯领带,一脸凶残,全然没有当初那份谦谦君子的样子,倒像街头巷尾学洋人的那一伙儿。
“你却偏偏横插一脚,把我叶家的生意抢走了。”
工人们都放下手中的活挤出车间,生怕苏白薇被欺负了。
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