第242章 各凭本事罢了
苏白薇却不愿意听从他的劝告，坚定的回应道：“我都老大不小了，应该帮您做点事情。”
再三考虑，苏父还是不同意，她只好表面顺从，另寻他法。
这天，趁着他外出去查看钢铁原材料，苏白薇悄悄来到办公室，那秘书一见她，热情地打了个招呼。
借口说自己是来替父亲拿文件，她成功进入了办公室。
这里还是一如既往的明亮通透，桌面上的物件都被码放的整整齐齐。
苏白薇弯下腰，在最顺手的办公柜里掏出一沓钉在一起的单子。
她大小就知道苏父的习惯，这么多年过去了，这些单子还是照旧摆在老位置。
快速翻阅了一遍，她强大的记忆力已经摄取了一部分客户的信息，其中不少公司都在前几个月定下了一批钢材，几乎每个月都会钉，但最近就没有了。
看来这就是苏父口中被叶家介绍给新钢铁厂的单子，虽然叶家这行为没有什么过错，但客户一般稳定了供货源就不会轻易更换，一定是叶家在背后串掇了不少。
为了能更好的介绍自家的产品和质量，苏白薇抽空整理了一份介绍书，大小刚好合适可以随身携带。
“你好，我是钢铁厂来的，想见见你们的老板。”
来到的第一件公司规模不算大，但是每个月需要的钢铁数量也不少，她从一家家公司里排列出一个顺序，决定先从这下手。
工作人员很快就把她带到厂房的另一端，一个与其他地方风格截然不用的房间。
“鄙人姓苏，名白薇，此次前来，是想来推荐推荐。”苏白薇脸上挂着得体的笑，见对方头也不抬，她也只是微微把伸出的手收回：“我们厂的钢铁产品质量上乘，种类丰富……”
“停停停，我们不缺，你走吧。”
那老板不耐烦的抬起头，直接摆了摆手要赶她走。
“小丫头片子，懂什么钢铁生意？”
从刚一进门，自己就被冷漠，如今还被无端的抨击，她沉了气：“据我所知，您每个月得给叶氏机械不少介绍的费用，那又何妨不直接联系我们呢？”
男人被她的话吸引住，又忍不住抬头，认真的思考她这句话的含义。
因为自家厂子是经过叶家才能和钢铁厂联系，所以从一开始，就有一个不成文的规定：凡是这样的厂子，购买钢铁都得额外再交一笔钱。
“你真是钢铁厂的人？”
他有些怀疑，这年头坑蒙拐骗的人到处都是。
苏白薇拿出那本介绍书：“那是当然，我们还跟您合作过呢。”
男人一看，原来是苏家的厂子！前些日子，叶家突然说质量参差不齐，劝他换一家厂子购买。
出于对材料的担心，他还是听他们的话一起改变了供货商。
不仅如此，他还发现，苏家钢铁厂只要三百五十元一吨，而新的钢铁厂，都将近三百七十元。
要不是为了质量更好，结构更稳固，他才舍不得多出这份钱！
苏白薇言辞恳切，说话温柔体贴，把苏家钢铁厂的优点一字不落全说了出来。
老板沉思片刻，觉得言之有理，和合伙人商量了半天，刚好最近也要订购一批新的钢材，索性就答应了她。
她喜笑颜开，今天这一步迈的异常的顺利。
“既然如此，就请您跟我移步到工厂里签合同吧！”
几人回到厂里，苏父也刚回来不久，凳子还没捂热就马不停蹄地跟客户商量起合同的事宜。
苏白薇则是在一旁时不时补上几句。
事成之后，她下楼准备回家一趟，这会刚好是工人们的下班时间，男女都抱着自己的饭盒排着队离开。
其中有几位和她关系好的阿姨凑前连连夸赞她。
“白薇这孩子真厉害，一个女孩子家能有这样的胆量和能力，不简单啊！”
“是啊，咱们厂这下有希望了。”
大家越说越起劲，不知不觉就谈到了苏白薇读大学的事情。
“不愧是个大学生！”一位阿姨话锋一转，“白薇，你看……能不能帮我家啊杰打点打点关系？”
她家儿子整天游手好闲，在家好吃懒做，要是能进海大混个文凭，将来直接就能进个单位，过上好日子！
苏白薇一听，连忙拒绝，感情人家这是把自己当成什么大人物了，居然能帮社会人员上大学。
“阿姨，这可不行。大学的招生都是有严格规定的，不能靠关系进去。”
对方脸色一变，以为她是看不起他们，不愿意帮一把手。
有些不悦道：“这种好事，你不帮我们还会帮其他人，这种好事怎么能给外人呢！”
她们没怎么读过书，自然觉得这种法子可行。
其他几位也纷纷认可她的说法，还劝起了苏白薇。
“你能帮就帮，她一个人带着孩子这么多年也不容易。”
苏白薇眼看越来越多人让自己开后门，都是厂里的工人，自己也不好意思撕破脸皮，只能温声相劝。
好不容易把这些人劝回家，苏白薇回到家以后，又确认了几份名单，从中筛查出可以介绍的公司。
断断续续一星期，已经有近十家公司回心转意，重新找到苏家钢铁厂订购钢材。
这天，她刚谈完一单生意，把客户送出门，从工厂大门快步走进来一人。
那人气势汹汹，大夏天的还穿西装打领带，在大街上妥妥地异类。
“苏白薇，你要不要脸，抢我们家生意！”
叶启航恶狠狠地骂道，父母刚讲公司交给他不久，就被苏白薇翘了几块墙角。
对方微微一愣，靠在门上歪着脑袋看他：“都是打开门做生意的，哪有什么抢不抢？各凭本事罢了。”
“说的好听，你明明知道我们一直都在和他合作！”叶启航扯了扯领带，一脸凶残，全然没有当初那份谦谦君子的样子，倒像街头巷尾学洋人的那一伙儿。
“你却偏偏横插一脚，把我叶家的生意抢走了。”
工人们都放下手中的活挤出车间，生怕苏白薇被欺负了。
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