第86章：智者先行

　　思远是于春季，暑假，秋季，寒假来划分.思远春季有十五次课，跨度超过三个月，他们就把余下的几节课调到暑假，和暑假合并为三个月十二次课，然后秋季的十五次课又先收取三个月十二节课的费用，余下的三节课划到寒假的九节课中，它的路数和卓尔类似。

　　而智易的起头在寒假，寒假只有九节课，他们美其名曰原班锁定春季班三次课的名额，刚好十二节课，同样是一次性收十二节课的费用，但换一种说法，家长消费的舒坦。

　　然后春季的九节课，再原班锁定暑假的前三次课，这样一来，推着大家往前走，一环套着一环……

　　思远在阳城扎根时间较长，老学员众多.你有九连环，套中套，我有丝丝入扣，有条不紊.

　　很早之前各科老师就将所在孩子推荐到专门负责报名暑假班的群，通过开家长会的形式，通过竞赛选班的形式，通过老带新等等方式，铺开大规模宣传摸底.待报名渠道开通时，家长们蜂拥而至，一度令网络瘫痪，更是一席难求.

　　许多家长守着手机报名缴费都抢不到合适的暑假班，因为每个孩子都是身兼多课的学习，除了课外辅导班还有暑假游泳班，才艺班，夏令营等等，家长们要核算掐好孩子每一样学习的时间表.所以对时间的要求比较严格，如果你报名时疏忽大意错过了时间点，你想要的班级即使之前加入了购物车，在规定的时间没来及交钱，瞬间那个名额都没有了.就是这么恐怖，就是这么抢手.

　　智易的策略是以不变应万变.除了九连环，套中套，他们还有一招局中局.

　　他为什么会稳坐钓鱼台，他的局在第一年的冬季都布置好了.说了那么多抢占先机的不重要，现在才明白不是不重要，而是非常重要.

　　首先要抢占先机，步好局，然后再出奇制胜.

　　去年冬天的新年晚会，由于有激励机制，报名人数众多，导致网络瘫痪，直播的晚会无法收看，现场抽奖等等活动无法开展，导致家长怨声载道.第二天，智易拿出十足的诚意，每位用户返还200现金，用于下次报名使用.

　　家长觉得是天下掉馅饼的事情，这比现场抽奖来得实惠的多.

　　今年春天的一次课，意外停电，导致直播课无法进行，又非常大方的返还100现金到账户……这样的意外真的很意外.

　　你说家长的倾向在哪里?

　　他们只希望这样的意外犹如暴风雨来得更猛烈一些吧!

　　并不是所有的家长都吃智易的这一套。

　　课外辅导班的学习，几家欢喜几家愁，在这个学习的大军中，许多家长是很无奈被动被推着走，不是攀比，不是竞争，是无奈。

　　这一天，奚南忙碌于报名的事情，感觉眼都没有离开电脑。这时电话响个不停，接通，一个男子的声音传来，“你就是奚南老师？”

　　“嗯，请问找我什么事情？”奚南礼貌的询问。

　　“什么事情？我是你所在班级李悠的家长。我一直有个问题搞不明白，你们为什么要开通网课？而不是实体课？孩子们上网课也就算了，每一次的课为什么那么长时间？”

　　“是这样的……”

　　“小学孩子校内上课都是四十分钟一节课，你们倒好，恨不得一个半小时一节课。”

　　“……”

　　“难道你们不知道，孩子长时间的盯着屏幕上课伤眼睛吗？时间长也就算了，你们的一个个老师还尖细着嗓子说话，好假，还动不动就宝贝们，动不动就发个金币点个赞诱惑他们纯净的心灵，他们的思想观正在成熟，上课不是靠哄的，更不是靠奖励的诱惑，靠的是他们自觉主动的认识到学习的重要性，而不是填鸭式的灌输.我在家听过你们的课，说实话我听不下去?你们习题的答案都是一遍一遍的讲解，生怕他们犯错，你连孩子犯错的机会都不敢给他，还是对自己的教学水准那么没有把握?

　　教学是灵活的，是要教会他们方法，然后让他们自己去思考，即使错了也没有关系，至少他动脑筋思考了，而不是背、记住了你们循环反复所报的答案.

　　讲白了，上课要少而精，有些事情是要留白的，请不要灌输，留一点空白的区域让他们正真的去课后思考，思考的不对也没有关系，毕竟学会了独立思考。失败是成功之母。”

　　奚南听得头皮直麻，这样犀利的言辞，这样直接批评的家长她还真是第一次接触到.

　　她深深深呼吸，希望自己能淡定下来，不要受他负面情绪的影响，可糟糕的情绪还是来到胸臆间.

　　对方的电话并没有挂断，他还在喋喋不休的说着.


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