第388 章进驻百货大楼
秦晖与秦韵怀着忐忑又期待的心情,坐上供销社外那辆略显古朴的牛车,在秦大爷的驱赶下,朝着永安路百货商场缓缓而去。
永安路百货商场,坐落于四九城西城区永安路 143 号,自 1958 年便开始营业,犹如一位岁月的长者,静静伫立在城市的角落,见证着时代的变迁。
一直到李有福当初那个时代,永安路的百货大楼依然还在继续营业中。
秦晖和秦韵坐着牛车抵达目的地,只见店外熙熙攘攘,人群如潮水般涌动,牛车无奈只能停在远处。
秦晖仿若英勇的卫士,小心地护着秦韵,在人群中艰难地挤出一条通道,踏入一楼店门。
店内,玻璃柜台与木头货架交错林立,层层叠叠地摆满了琳琅满目的各类商品。水磨石地面泛着淡淡的光泽,老白炽灯洒下柔和的光,玻璃栏柜和木头货架散发着古朴的气息,墙上的宣传画在岁月的侵蚀下已悄然泛黄,仿佛在诉说着往昔的故事。
两人沿着楼梯拾级而上,来到二楼。秦晖手中紧紧提着一个袋子,袋中装着十个精心制作的竹饭盒,那是他们此次前来的“诚意使者”。
他们来到百货大楼领导办公室门外,秦晖微微颤抖地抬起手,敲响了门。门内传来一声低沉而威严的“请进”,秦晖深吸一口气,与秦韵对视一眼,那眼神中既有紧张,又有一丝坚定,随后缓缓推开了门。
办公室里,一位戴着眼镜的中年男子正端坐在办公桌后,神情略显严肃,目光专注地审阅着文件,仿若周围的一切都与他无关。
秦晖恭敬地开口说道:“您好,请问您就是百货大楼的主任吗?”
那中年男子微微抬头,声音平和地回应:“对,是我,你们叫我江主任即可,你们有什么事情吗?”
秦晖急忙提起手中的袋子,轻轻放到江主任的办公桌上,脸上带着谦逊的笑容说道:“江主任,我们秦家村是专门生产竹饭盒的,这十个竹饭盒特意送给您试用一下,还请您看看这竹饭盒是否好用。”
言罢,秦晖小心翼翼地将十个竹饭盒轻轻倒在桌子上。
只见这十个竹饭盒分为五种款式,有的在提名处留白,宛如纯净的画布,等待着灵感的挥洒;有的则写上了一些名字,恰似灵动的音符,跳跃在竹制的乐章之上,有一款竹饭盒上面还题着一首咏竹的古诗。
江主任的目光落在这些竹饭盒上,眼中瞬间闪过一丝惊讶,仿佛在这平凡的办公桌上发现了稀世珍宝,不禁赞叹道:“这些就是你们秦家村生产的竹饭盒吗?做的确实相当精致巧妙啊!”
秦韵赶忙上前一步,拿起桌上一个精美的竹饭盒,那竹饭盒在灯光下泛着温润的光泽,仿佛在诉说着秦家村工匠们的匠心独运。
她说道:“江主任,我们秦家村生产队不仅生产竹饭盒,还有竹筷子、竹筷兜。我们此次前来,就是想跟您谈一谈我们村竹饭盒代销的事情。”
江主任抬起头,目光在他们身上缓缓打量了一番,那眼神像是在审视,又像是在考量,随后说道:“你们先说说情况吧。”
秦韵微微扬起下巴,眼神中透着一丝自豪,说道:“您看,这就是我们秦家村制作的竹饭盒,在长河公社那可是备受赞誉,连赵建国书记都对其赞不绝口。而且,供销社那边也已经开启了我们竹饭盒的代销之旅,销售情况甚是不错。”
江主任伸出手,接过竹饭盒,修长的手指轻轻滑过竹饭盒精致的纹理,那专注的神情仿佛在触摸一件艺术品,眼中不禁闪过一丝兴趣的火花。
秦晖接着说道:“我们这次总共带了一百个竹饭盒过来,已经给了供销社五十个,如今还剩下五十个。倘若百货大楼愿意代销,我们定会提供一些优惠条件,并且保证后续竹饭盒的供应源源不断,质量也绝对上乘。”
江主任微微点头,陷入沉思,片刻后说道:“代销可以,不过我们百货大楼的要求或许会高一些,提成方面……”秦晖和秦韵的心瞬间提到了嗓子眼,仿佛等待审判的犯人,紧张地凝视着江主任,等待着他的下文。
江主任轻轻推了推眼镜,不紧不慢地说道:“百货大楼代销商品,一般惯例是要提取销售额的三成作为提成。”
“毕竟我们这里客流量巨大,远非一般的供销社可比,这里能为你们的竹饭盒提供绝佳的展示舞台。”
秦韵一听,心急如焚,连忙说道:“江主任,三成是不是太高了?供销社那边才提两成。您可知道,我们这竹饭盒的成本颇高,制作工序复杂,都是村民们用勤劳的双手精心打造而成。”
“而且材料虽为竹子,但其采集与加工过程也耗费了村民们大量的心血与汗水。”
江主任微微皱眉,表情变得严肃起来,他说道:“小姑娘,你要明白,百货大楼与供销社截然不同。我们这里的运营成本更高,品牌影响力也更大。”
“如果你们觉得高,可以再慎重考虑考虑,想在我们这儿代销的商品犹如过江之鲫,数不胜数。”
秦晖见状,赶忙悄悄拉了拉秦韵的衣角,眼神中带着暗示,示意她莫要着急。
然后脸上堆满笑容,对江主任说道:“江主任,您看这样是否可行?我们秦家村的竹饭盒在市场上还是新面孔,如今最迫切需要的就是打开知名度,我们可以先让百货大楼代销一段时间,就按照您说的提成比例。”
“但我们衷心期望,如果后期销量能够火爆起来,咱们那时再重新商讨提成之事,您也定然希望有更多优质的商品在百货大楼畅销,成为顾客眼中的宠儿,不是吗?”
江主任沉默不语,像是在内心深处权衡利弊,许久之后才说道:“行吧,那就先按三成提成来。不过丑话得说在前头,如果竹饭盒的销量不佳,我们可能会果断停止代销合作。”
秦晖和秦韵如获大赦,连忙点头称是,心中那块沉甸甸的大石终于落了地。
接着,他们又与江主任详细商讨了竹饭盒的摆放位置、促销活动等诸多细节问题,每一个细节都像是一颗精心打磨的珍珠,串联起未来销售的希望之链。
待一切商议妥当,他们才带着满满的希望与憧憬离开了百货大楼。
两人走出大楼,江主任也召集了几个百货大楼的员工,众人齐心协力,帮助他们一起将牛车上的竹饭盒搬运过来。
好在竹饭盒面积不大,重量也较为轻巧,数量亦不算多,几个人一趟便顺利运了进去。
百货大楼的工人认真清点了数量,细致地做了记录,随后开具了一张单据递给秦晖。
接下来便是将竹饭盒摆放在柜台上一角的位置处,虽不是最好的位置,但也不错了。
此时,秦家村的那一帮人在供销社购买了一小部分竹饭盒后,又马不停蹄地赶到了百货大楼这里。
一个村民佯装好奇,上前指着刚刚摆放出来的竹饭盒问百货大楼的营业员:“同志,请问那是什么东西啊?”
营业员微微一怔,似乎对竹饭盒也知之甚少,毕竟她也是刚刚接触到这个新鲜玩意儿,便回应道:“这个啊!这是我们百货大楼新到的竹饭盒。”
村民接着说道:“同志,这个是竹饭盒啊,能不能拿来给我看看呢?”
待营业员拿来竹饭盒,秦晖赶忙上前,宛如一位专业的讲解员,对营业员和那个村民讲解道:“这是我们村里生产的竹饭盒,在每一个竹饭盒里面都有两双赠送的竹筷子。”
“这竹饭盒我教你们怎么使用,用左手稳稳地拿着竹饭盒,右手大拇指轻轻按着这个小坑的地方,然后向右用力一抽,刹那间,竹饭盒就会像被施了魔法一般,一下子就分成了两半。”
说着,秦晖熟练地操作起来,随着他的动作,竹饭盒果然轻巧地分成了两半,在竹饭盒的下半部分,两双做工精美、一看便觉高端大气上档次的竹筷子静静地躺着,仿佛在等待着主人的赏识与使用。
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