第404章 庆幸

忙碌的时间总是一晃而过，刘嫂子这边回了一趟家之后，又开始投入到了工作当中来。

忙碌的间隙倒是听小王说了一嘴八卦，说是单厂长那边工厂已经发不出工资来了。

刘嫂子听了，脸上没有什么反应，倒是在心里再一次提醒自己，这样的错误，一定不能再犯第二次。

同时也在考虑姜婉晚说的，自己是不是等于都按时间不那么忙了，报一个夜大好好学习一下。

市面上现在已经开始出现跟他们家同款设计的衣服，而且可以说是一比一复制的，只不过有的用料和做工都比不上他们家而已。

她本来还有些焦灼，觉得很是焦虑。

倒是姜婉晚一点也不在意，反而在电话里安慰道：

“嫂子，咱们换个角度来看，是不是也正因为咱们家衣服款式大家都很喜欢，所以才会出现这种情况呢？”

刘嫂子闻言一愣，是啊，要不是他们家的衣服卖的很不错，别的小作坊又怎么会做跟他们相同的款式来卖呢？

这么一想，她心里稍微好受了一点。

也仅仅只是一点点而已。

“可是，这样会影响我们的销量的吧？那些衣服我去调查的时候，也看到过，价格真的比我们要低上不少！”

“嫂子，他们的价格低是因为做工和用料都比不上我们，越是这个时候，咱们越是不能慌，咱们更应该做的就是把控好每一件衣服的质量。

做出差异化来，这不也是我们当初要自己办服装厂的原因吗？

只要咱们的品质一直保持着，做出差异化来，我们就不用怕！！”

刘嫂子紧紧地握住电话，心里又充满了希望。

小晚总是这样，头脑清晰，三言两语就可以让自己自信回笼。

不过，差异化是指得单单是品质吗？

这么想着，她也就自然而然地问出口。

姜婉晚听后，笑着解释道：“可以这么理解，但也不全对。

嫂子，您觉得现在现在越来越多私人开的店，不管是饭店还是服装店，各种店，和以前的国营单位最大的不同是什么？”

“咱们比他们服务态度好？”刘嫂子只在一瞬间就明白了过来，为什么姜婉晚从最开始就一直强调，店面服务一定要好的原因了。

“对，除了比品质，咱们就是比得服务态度！！你想想，如果你是消费者，你要买一件衣服，都是差不多的价格，你是会选择供销社和百货商场，还是咱们？”

“那我肯定是选咱们啊！！”想到从前买个东西，那些售货员用鼻孔看人的样子，刘嫂子没有半点犹豫。

以前她只是隐约知道服务什么的很重要，但是没有一刻是有如此清晰的认识。

“所以，咱们一定要把品控和服务给抓好，只要抓好了这两个，咱们就不用太过担心。”

“可是，可是……”

听着对方犹豫的声音，姜婉晚勾了勾唇，“可是您还是担心咱们被那些山寨版的衣服抢走顾客对吗？”

刘嫂子闻言忙不迭地点头，她就是这个意思。

转瞬又想起来她们是在打电话，姜婉晚根本看不见自己的动作，“对对对，我就是这个意思！！”

“如果那些轻易能被低价抢走的顾客，那就说明他不是我们的目标客户。

咱们现在的品牌，定位就不是走销量的，而是中端客服，在他们注重的是品质和设计。

咱们不可能所有的钱都赚，也不可能把每一个客户都抓在手里。”至少现在不是！！

刘嫂子也是一点就通，“咱们的目标客户就是那种兜里有点小钱的客户呗！！”

“对！！”

“行，小晚我知道了！！你前面说的在衣服上打上咱们标签的事情，我也会盯着春季新款这边尽快落实的。

至于其他的，我还有个想法，咱们为什么不能把钱全部都挣呢，咱们可以卖各种价位的衣服啊，有便宜的有贵的，在咱们这里让顾客有更多的选择，那咱们的目标客户不也就更多吗？？”

听着电话里刘嫂子略带着疑惑的声音，姜婉晚不得不再次感叹，刘嫂子还真是天生就是做生意的料啊。

“嫂子，这个咱们不着急，现在咱们最重要的是赶紧把新一季的衣服做出来。

至于你说的让顾客有更多的选择嘛，咱们也要做，但是不是在现在的品牌。”

不是现在的品牌？？刘嫂子有些疑惑。

或许是知道刘嫂子心里所想，姜婉晚没等她问，就继续道：“现在我们的客户已经很稳定了，这次我招聘了不少的设计师，等他们培训好了，可以开始投入工作了，我就会开始逐步安排他们画设计图的。

到时候我们需要创造一个新的品牌，专门做薄利多销的路子！也不会影响咱们现在的客户，对咱们现在品牌的印象。”

刘嫂子压抑住心头的激动，紧紧地抓住话筒，“晚晚，你这脑瓜子到底是咋长的啊，可真的太好使了。”

在夸姜婉晚的同时，刘嫂子也清晰地意识到了自己的不足之处。

她需要学习的东西实在是太多了。

“嫂子，您可别夸我了，其实你也已经想到了的，我只不过是总结了一下你的想法罢了！！”

在后世这种同一个公司下面，好几个品牌，不同的消费档次，针对的就是不同的消费等级的顾客。

服装、酒店、饭店各行各业，早就已经略见不鲜了。

她能知道并不算什么，倒是刘嫂子又一次刷新了她的认知。

她真的觉得刘嫂子就算是没遇上自己，凭借她的脑子，也一定可以做出成绩来的。

只不过是时间长短而已。

“不不不，没有你我还跟无头苍蝇似的呢，我哪里能想出这么好的主意来。”

刘嫂子可不觉得自己能想到这么好的主意呢，对姜婉晚越加的佩服。

同时非常庆幸当初跟姜婉晚一起合伙开店，她觉得那是自己最正确的决定。

有姜婉晚，她觉得不管做什么，她心里都有底。

好似只要有姜婉晚在，就没有解决不了的问题！


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