第六百五十四章 批发生意,薄利多销
王方木对着姜湛和薛双双两人说得眉开眼笑。
他道:“香皂厂让村里出去推销的人告诉店铺,一口气从香皂厂拿货的数量越多,得到的价格就越实惠。”
“一口气从厂子里进货二百块香皂,香皂厂给出的价格是每块十文钱;要是只拿一百块肥皂的,每块价格就得涨一文,十一文一块;数量在一百块以下,五十块以上的,每块肥皂的价格是十二文。”
“数量五十块以下,三十块以上,每块肥皂十三文;数量三十块以下十块以上,每块肥皂十四文;数量十块以下五块以上,每块肥皂价格十五文;五块以下,一律按每块十八文的零售价格计算。”
薛双双听到这些都惊讶了一翻,这不就是前世的批发生意,薄利多销套路吗?可见古人的智慧不容小觑。
王方木道:“一开始并没有什么人来买,我们大家里心里都捏着一把汗,生怕这么多肥皂卖不出去,那不白糟蹋银子吗?”
“后来呀,你们不知道,那琳琅阁新推出一款香皂,最便宜的得卖一两银子一块,贵的得几两银子一块,眼瞅着跟我们这肥皂都是差不多的东西嘛。”
薛双双不由笑了一下,其实差的还是挺多的。
首先香皂里用的烧碱,就是特别提纯的,更别说里面加了一些香料或者各种花瓣甚至牛奶羊奶进去。
琳琅阁的奢侈品虽是暴利,但确确实实是花了本钱下去的,并不是随便忽悠人的,所以生意才做得持久,并且口碑非常好。
里正王方木是实诚人,似乎也知道自己这话说得太假,便“咳”了一声,道:“咳,虽然两者之间是有点区别,但是用处区别并不大,价钱可就相差太多了。”
“老百姓买不起香皂还买不起一块肥皂?”
“再说要过年了,谁家里不打扫一下?清洗一些东西?”
“然后就开始有店铺老板陆陆续续跑到我们村子里来进货了。”
跟风现象,从古至今都是存在的,总有那么一部份人在各个领域引领时尚潮流。
在这个时代,在如今的大顺朝,用得起香皂,就是一种身份的体现,那么用不起香皂的人,买专用肥皂回去用,也是可以的。
就好比薛双双前世,真正的奢侈品用得起的人不多,所以A货高仿遍地开花。
王方木道:“他们一开始进货不多,有些就拿个三五十块,一口气拿一百块肥皂回去的都很少,生怕亏本。”
王方木说到这里就笑:“后来就有人发现了,我们厂子里生产的肥皂比那什么琳琅阁的香皂经用。”
“不说一块顶两块用,但两块肥皂顶三块香皂用,那是妥妥的。”
“然后我们村生产的肥皂就卖疯了。”
“那些店铺老板一个个就跟我们村生产的肥皂不要钱似的,一口气三五百块的进货回去,我们厂子里天天加班都忙不过来。”
琳琅阁的手工香皂,都是做好后直接脱模包装,就拿来出售,不像这边做的肥皂,做好后还得让它干燥一两个月才拿来卖。
因为干燥度不同,所以看上去体积同样大小的香皂和肥皂,自然一个更经过,一个更不经过。
但是,用得起几两银子一块香皂的人,基本上不会在乎它能用多长时间,是否经用,只会在乎这香皂好不好用?香不香?用了以后是不是真的看起来更白?
而用不起香皂的人,知道肥皂比香皂更经过,会有一种异常满足的感觉,觉得自己占了便宜。
所以对于自己花了十几二十文买一块肥皂回去,会觉得非常划算。
薛双双笑道:“厂子里生意好才好。”
“厂子里生意好了,大家才能多赚钱,赚钱多了就能过上天天吃肉的好日子。”
王方木从心底高兴出来:“可不就是这个话!”
“你们两人去年没在村里是不知道,年前的时候,我们村里天天都周边镇上还有县里的马车到厂子里进货。”
“以前村里人没见过马车,觉得稀奇,年前那段时间天天从早到晚都能看到进村的马车,看多了都不稀奇了,有时候还嫌他们人来得太多,堵在路上又吵又挤。”
里正说到这里解释了一句:“所以你们两个今天坐着马车回来,村里人才没注意,还以为是镇上过来到香皂进货的人。”
“后来还是有人说,马车驶进四合院,我们才知道你们回来了。”
姜湛笑了笑:“本来是准备洗漱休息一番,养好精神明天再去拜见里正大叔和大家,现在倒让几位长辈来看我们,真不好意思。”
王方木一拍脑门,道:“看我这糊涂的,你们两个赶了那么远的路,车马劳顿需要休息,我却一直拖着你们说些无关紧要的话,实在抱歉。你们赶紧去休息,我们就先回去了,有什么话,你们休息好再说不迟。”
王方木边说边和王家几个族老一起站起来,准备离开。
姜湛和薛双双也跟着站起来。
姜湛对薛双双道:“我送里正大叔和几位叔公出去,你累了就先去休息。”
薛双双点头,“嗯”了一声表示知道。
王方木几人听到姜湛的话脚步一顿,心里俱是苦笑,知道姜湛这是不高兴他们几个在四合院这么久,打扰到两人休息了。
几人想到这里,不由略略加快脚步。
姜湛一直把他们送出四合院,等他们走远了,这才回到内院,薛双双已经倒在床上,睡着了。
姜湛自己也爬上床去,把薛双双往怀里一搂,闭眼休息。
薛双双被他搂过去的时候动了动,感觉到是熟悉的怀抱,脑袋在他怀里蹭了蹭,然后找到个舒服的位置窝好,继续睡。
这一觉睡得香甜,醒来的时候已是晚边,天都快黑了。
两人起来,穿好衣服走出去,就有小丫鬟过来问是否摆饭。
薛双双还真是觉得饿了,便让他们摆饭,一边问道:“你们当中,每天都是谁做饭的?”
没去京城之前,内院厨房里是归徐嬷嬷管的,并没有专门的厨娘。
现在徐嬷嬷和张嬷嬷都跟着她一起去京城了,薛双双很好奇内院的饭由谁来做?
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