第十九章 陈星的战略布局

【叮！】

【检测到“初露锋芒”任务有新进展，新品发布会已召开，销售额正在统计，好评度正在统计，统计时间为90天！】

陈星走在深城会议中心的后台走廊，正准备从后门离开发布会，系统的提醒音让他脚步一顿。

九十天时间吗？

也好。

三个月刚好暑假结束，那就让暴风雨来得更猛烈些。

他现在除了想“吃掉”菠萝公司与完成新人任务外，还在为友商布局一盘大棋。

龙兴科技现在缺什么？

毋庸置疑，就是钱！

想赚钱的途径有很多，最简单，陈星完全可以将龙兴X1发售价改为三千元。

三千元，照样有人买单。

那样的话，单台手机产生的净利润能到一千五，售出一万台就能净赚千万！

但！陈星没这样做！

他谋的不是眼前小利，而是整个龙国手机用户市场。

游戏用户，商务用户，搞机用户，学生党，等等党，白领精英，老年群体他全都要！

等用户市场抢占到一定规模，改变了用户习惯后，他就可以正式落子收割友商了。

为此，他制定了四步。

第一步，新品发布会，公布最新技术。

第二步，薄利多销，抢占用户市场。

第三步，改变用户用机习惯，让其产生依赖。

前面两步很好理解，就是利用自身的技术优势和价格优势，迅速吸引庞大的用户基础，扩大自己的市场基本盘。

等覆盖到一定规模后，第三步就悄然声息地开始了。

当用户习惯于使用120W快充，十分钟就可以充满电量，他还愿意用回15W充电器，五六个小时才充满电量吗？

当用户习惯一机全网通，拥有多个手机号的时候，他还愿意用回单网定制机吗？

很显然，都不会愿意！

由俭入奢易，由奢入俭难，一旦用户的用机习惯改变，就不会再轻易更改。

掌握快充技术专利和全网通4G基带芯片专利双技术的陈星，就可以向龙国，乃至全世界手机友商谈专利费的事情。

想不给？

你看用户答不答应！

这，就是第四步，专利流氓，把同行友商全变成打工仔！

除此之外。

一旦建立起庞大的用户基础，陈星就拥有了谈判话语权，特别是在软件应用端。

软件应用端的企业，例如企鹅、百度、网易这些做软件与游戏开发的公司，它们每年都需要交一笔平台上架费给手机厂商。

只有交了平台上架费，厂商们才会将它们的软件放到应用商店供用户下载，不然的话，只能浏览器去搜索下载。

这笔上架费用从几百万，到几千万不等，手机用户数量越多，谈判的筹码就越足，最后获取到的利益就越丰厚。

可以这么说，只要拥有了庞大的用户基础，就相当于拥有了市场的定价权，没有人再敢不看你的眼色行事。

等这四步都实现了，龙兴科技公司就相当于手机企业背后的大BOSS，再也不需要担心资金，因为友商无时无刻都在为它供血，陈星也能大展拳脚，不再局限于手机制造领域！

至于龙兴X1的100元净利润，他也并不太在意，正如发布会所言，这款手机是他带给用户的见面礼，但同时，也是为友商埋下的定时炸弹。

不过能压到1599的这个价格，陈星确实尽力了，每个环节都做到了亲自把关，省去了大部分专利使用费和市场宣传费。

先说专利使用费。

顾名思义，就是使用专利需要交的钱！

每台智能手机上市前，厂商都会替用户一次性交清专利费，其中包括SD存储技术，蓝牙、AAC文件格式、MP3、操作系统……

而在这众多专利中，基带芯片的专利使用费是最高的，特别是目前最先进的4G技术，可以占到专利费总和的70%！

因为是自研基带芯片，这部分费用就直接省去了。

同时龙兴X1采用的是联发科处理器，它们现在为了和髙通公司抢夺市场，压根就不收专利使用费，无形之中又省了一笔钱。

至于市场宣传费，陈星只花了五十万给自己的新品发布会买了点热度，没想到爆火了，登顶了热搜榜榜首。

相比较于友商动辄千万，铺天盖地宣传，他几乎把每一分钱都花在刀刃上，最终才定下了1599的新机发售价。

他能做的已经全做，剩下的就交给市场了。

……

“陈总，这么巧？”

陈星走到拐角处，雷布斯和罗浩迎面走来。

或许是因为偏胖，罗浩虽然极力掩盖，但依然有些气喘，这两位友商老总可能是从另一侧专门跑来堵截他的。

陈星没有直接拆穿他们，但也打开天窗说亮话道：“两位都是我的前辈，有什么需要我帮忙的事就直说就行。”

谦逊有礼的姿态让雷布斯高看陈星一眼，同样直入主题道：“我们想和你购买4G基带芯片，和120W星闪快充技术的使用权。”

“对的。”

罗浩附和一声，补充道：“只要你愿意进行授权，我们会支付让你满意的专利费。”

满意专利费。

不用想，就是出高价！

但现在还没到收割友商的时候，龙兴X1还没占领市场，陈星可不想多出两位竞争对手。

“两位前辈你们也知道，龙兴科技公司刚刚经历了髙通公司制裁，用户流失严重，我们急需在这个暑假档回血……”

陈星意思很明显了。

暑假档不考虑，想聊就等这个假期结束。

雷布斯和罗浩都是老狐狸了，他们不可能听不懂话里的意思，两人也是表示理解道：

“可以充分理解，当初就你们三家拒绝了髙通公司的加价，对此我是自愧不如，既然陈总需要暑假档回流用户，那我们节假后再详谈，我们一定会给你满意价格！”

“对的，刚才我们也看了网购平台预约购机人数，已经过百万了，还是我的那句话，做手机就是交个朋友，如果有需要的话，铁锤的生产线可以借用给你，毕竟我们现在无芯可用，放着也是停工停产状态。”

买卖不成，仁义在，两人都在释放友好信息。

陈星想了想，自家的工厂生产线产力确实不足，既然有现成的“产力”送上门，那他就顺带收下吧，做了个请的手势道：“两位前辈，我们会议室详谈。”

“好！”

三人各有打算。

在雷布斯和罗浩看来，就算暑假档陈星不卖，节假后供应也是一样的，他们只要顺利拿到专利授权就行。

而在陈星看来，白给的生产力不要白不要。

在三人洽谈之时，微博平台却悄然出现了对髙通公司的声讨热搜，六个月前的技术制裁，终究纸包不住火。


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