第十九章 陈星的战略布局
【叮!】
【检测到“初露锋芒”任务有新进展,新品发布会已召开,销售额正在统计,好评度正在统计,统计时间为90天!】
陈星走在深城会议中心的后台走廊,正准备从后门离开发布会,系统的提醒音让他脚步一顿。
九十天时间吗?
也好。
三个月刚好暑假结束,那就让暴风雨来得更猛烈些。
他现在除了想“吃掉”菠萝公司与完成新人任务外,还在为友商布局一盘大棋。
龙兴科技现在缺什么?
毋庸置疑,就是钱!
想赚钱的途径有很多,最简单,陈星完全可以将龙兴X1发售价改为三千元。
三千元,照样有人买单。
那样的话,单台手机产生的净利润能到一千五,售出一万台就能净赚千万!
但!陈星没这样做!
他谋的不是眼前小利,而是整个龙国手机用户市场。
游戏用户,商务用户,搞机用户,学生党,等等党,白领精英,老年群体他全都要!
等用户市场抢占到一定规模,改变了用户习惯后,他就可以正式落子收割友商了。
为此,他制定了四步。
第一步,新品发布会,公布最新技术。
第二步,薄利多销,抢占用户市场。
第三步,改变用户用机习惯,让其产生依赖。
前面两步很好理解,就是利用自身的技术优势和价格优势,迅速吸引庞大的用户基础,扩大自己的市场基本盘。
等覆盖到一定规模后,第三步就悄然声息地开始了。
当用户习惯于使用120W快充,十分钟就可以充满电量,他还愿意用回15W充电器,五六个小时才充满电量吗?
当用户习惯一机全网通,拥有多个手机号的时候,他还愿意用回单网定制机吗?
很显然,都不会愿意!
由俭入奢易,由奢入俭难,一旦用户的用机习惯改变,就不会再轻易更改。
掌握快充技术专利和全网通4G基带芯片专利双技术的陈星,就可以向龙国,乃至全世界手机友商谈专利费的事情。
想不给?
你看用户答不答应!
这,就是第四步,专利流氓,把同行友商全变成打工仔!
除此之外。
一旦建立起庞大的用户基础,陈星就拥有了谈判话语权,特别是在软件应用端。
软件应用端的企业,例如企鹅、百度、网易这些做软件与游戏开发的公司,它们每年都需要交一笔平台上架费给手机厂商。
只有交了平台上架费,厂商们才会将它们的软件放到应用商店供用户下载,不然的话,只能浏览器去搜索下载。
这笔上架费用从几百万,到几千万不等,手机用户数量越多,谈判的筹码就越足,最后获取到的利益就越丰厚。
可以这么说,只要拥有了庞大的用户基础,就相当于拥有了市场的定价权,没有人再敢不看你的眼色行事。
等这四步都实现了,龙兴科技公司就相当于手机企业背后的大BOSS,再也不需要担心资金,因为友商无时无刻都在为它供血,陈星也能大展拳脚,不再局限于手机制造领域!
至于龙兴X1的100元净利润,他也并不太在意,正如发布会所言,这款手机是他带给用户的见面礼,但同时,也是为友商埋下的定时炸弹。
不过能压到1599的这个价格,陈星确实尽力了,每个环节都做到了亲自把关,省去了大部分专利使用费和市场宣传费。
先说专利使用费。
顾名思义,就是使用专利需要交的钱!
每台智能手机上市前,厂商都会替用户一次性交清专利费,其中包括SD存储技术,蓝牙、AAC文件格式、MP3、操作系统……
而在这众多专利中,基带芯片的专利使用费是最高的,特别是目前最先进的4G技术,可以占到专利费总和的70%!
因为是自研基带芯片,这部分费用就直接省去了。
同时龙兴X1采用的是联发科处理器,它们现在为了和髙通公司抢夺市场,压根就不收专利使用费,无形之中又省了一笔钱。
至于市场宣传费,陈星只花了五十万给自己的新品发布会买了点热度,没想到爆火了,登顶了热搜榜榜首。
相比较于友商动辄千万,铺天盖地宣传,他几乎把每一分钱都花在刀刃上,最终才定下了1599的新机发售价。
他能做的已经全做,剩下的就交给市场了。
……
“陈总,这么巧?”
陈星走到拐角处,雷布斯和罗浩迎面走来。
或许是因为偏胖,罗浩虽然极力掩盖,但依然有些气喘,这两位友商老总可能是从另一侧专门跑来堵截他的。
陈星没有直接拆穿他们,但也打开天窗说亮话道:“两位都是我的前辈,有什么需要我帮忙的事就直说就行。”
谦逊有礼的姿态让雷布斯高看陈星一眼,同样直入主题道:“我们想和你购买4G基带芯片,和120W星闪快充技术的使用权。”
“对的。”
罗浩附和一声,补充道:“只要你愿意进行授权,我们会支付让你满意的专利费。”
满意专利费。
不用想,就是出高价!
但现在还没到收割友商的时候,龙兴X1还没占领市场,陈星可不想多出两位竞争对手。
“两位前辈你们也知道,龙兴科技公司刚刚经历了髙通公司制裁,用户流失严重,我们急需在这个暑假档回血……”
陈星意思很明显了。
暑假档不考虑,想聊就等这个假期结束。
雷布斯和罗浩都是老狐狸了,他们不可能听不懂话里的意思,两人也是表示理解道:
“可以充分理解,当初就你们三家拒绝了髙通公司的加价,对此我是自愧不如,既然陈总需要暑假档回流用户,那我们节假后再详谈,我们一定会给你满意价格!”
“对的,刚才我们也看了网购平台预约购机人数,已经过百万了,还是我的那句话,做手机就是交个朋友,如果有需要的话,铁锤的生产线可以借用给你,毕竟我们现在无芯可用,放着也是停工停产状态。”
买卖不成,仁义在,两人都在释放友好信息。
陈星想了想,自家的工厂生产线产力确实不足,既然有现成的“产力”送上门,那他就顺带收下吧,做了个请的手势道:“两位前辈,我们会议室详谈。”
“好!”
三人各有打算。
在雷布斯和罗浩看来,就算暑假档陈星不卖,节假后供应也是一样的,他们只要顺利拿到专利授权就行。
而在陈星看来,白给的生产力不要白不要。
在三人洽谈之时,微博平台却悄然出现了对髙通公司的声讨热搜,六个月前的技术制裁,终究纸包不住火。
(https://www.66kxs.net/book/3731/3731749/5773871.html)
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