第三百八十八章 晶东方强势崛起,陈星发布会当众道歉
随着“龙兴X3”宣传海报PPT出现,不仅是线上直播间充满了讥讽和不屑,线下前来参加发布会的用户都忍不住摇头,本以为是憋了半年的大招,没想到到头来居然是“炒冷饭”,太令他们失望了。
今晚用户期待的是什么?
3纳米芯片。
顶级的光学拍摄镜头。
可龙兴这个子品牌,它的定位和定价就不适用3纳米芯片和世界顶级的拍摄镜头模组。
原因很简单,因为龙兴品牌已经和下沉市场深度绑定了。
从龙兴X1的1599,到龙兴X2的1999元,它的定价都是服务于下沉市场用户,价格相对廉价。
廉价意味着什么?
低端机型!
低端定位的机型用3纳米芯片,这有可能吗?
答案很明显,不可能。
除非陈星上调,突破1999元这个关口,让龙兴系列手机迈向2000元的中端区间,可这样的话,极客系列怎么办?
要知道龙兴集团的布局,可是上中下,包括触底市场都有机型,无论怎么上调价格,都会影响另一个品牌的销量。
而且现在上调价格也不合适,外有美金加息,内有失业潮,居民财富没有增长的情况下,贸然上调手机价格实属不明智。
再退一万步讲,就算龙兴集团有3纳米芯片,在有极客系列做中端品牌机型的情况下,哪里轮得到龙兴系列旗舰?
陈星似乎看出了台下观众的不满,但他没有解释,而是选择弹幕最多的演讲,继续说道:
“龙兴系列,是龙兴集团的立足根本,也是第一款发布的品牌机型,它的故事我觉得不应该结束,所以我们给它做了全面的升级,也浪费大家几分钟时间,看一看属于它的故事。”
在说到一半的时候,他默默按下手心的遥控器。
下一秒。
PPT页面切换。
LED屏幕出现了广告画面,开始播放视频。
视频刚开头,是陈星在2014年中旬站到发布会演讲台,公布龙兴X1新旗舰被台下欢呼追捧的画面,勾起了在场所有人的回应。
坐在第三排的林小龙看着熟悉的画面闪过,先是愣了半秒,紧接侧目看向身旁的“搞机圈”好友,小声询问道:“阿发,你觉得陈总今晚会炒冷饭吗?”
“我觉得这是前菜,不急。”
阿发回应道。
他们都是老“星粉”了,既然龙兴集团官博敢发布三个世界顶级,陈星还敢召开发布会,那肯定是有备而来的。
“我也这样觉得。”
林小龙点了点头道。
在两人小声交谈,互相打气的时候,LED屏幕的视频画面一转,切换到了陈星的办公室,洽谈区域沙发,国台记者鲁遇正双腿并拢,对陈星进行单独采访。
“《鲁遇有约》很荣幸邀请到龙兴集团的首席总裁陈星,来分享属于他的故事。”
两人开场白过后,视频也减掉了大部分前戏发言,直接从鲁遇低情商的问答开始播放。
“听说龙兴系列手机都不赚钱,这是真的吗?”
“赚钱,但不多。”
“一台多少?”
“100块钱吧。”
视频里的陈星回答结束那刻,鲁遇忍不住咋舌,不相信道:“是总共就100块吗?”
“对。”陈星点了点头,语气真诚回应道:“当时每卖出1台龙兴X1,我们到手的净利润就100块钱,也就是说,我们净利润仅占整机价格的6.3%,远低于同行的20%-40%。”
“为什么会定这个价格?”
鲁遇追问。
熟悉她采访风格的都知道,这人是出了名的打破砂锅问到底,也不怕得罪人。
很多被她采访的名流,包括院士都痛批过她没有情商。
不过陈星敢接受采访,自然早有准备,依旧对答如流道:“想要快速打开市场,因为当时我们还属于杂牌军,是名副其实的山寨机。”
“我们要面对的竞争对手,也就是品牌正规军有苹果、韩星、鲲鹏、大米手机等,如果不低价砸穿市场,想要撬动市场太难了,所以我把价格定到了1599元。”
视频播放到这的时候,在场的商业大佬纷纷点头,给予认可。
当初那种“内忧外患”的局势,如果陈星不制造点大新闻出来,不把手机价格定的足够低,压根威胁不到友商。
现在快充技术高速发展,大多数厂商都能做到120W就可以证明,陈星当初的决定没错。
要是他磨磨蹭蹭,想着缓慢发展,很有可能会被友商联合打压,就和企鹅公司的经营策略一样,只要发现有新兴的游戏公司,那留给它的就两条路。
1,让企鹅公司注资,平分利益。
2,不让企鹅公司注资。
如果选择第二条,不出三个月,你游戏的核心玩法会被原封不动搬走,制造出一款新游戏,人家还能使用企鹅QQ推流,让你公司遭受到毁灭性的打压。
想要避免这种情况,就必须拿出令友商“绝望”的技术,以及不可能狙击的价格。
也正因为秉承着这个理念,和一心想打通市场,120W星闪快充和开天基带芯片两王炸的后面,还带着1599元的四个2,就问哪个友商敢效仿陈星的疯狂行为?
先不说技术了,1599元的智能手机,整机净利润只占6.3%,绝大部分厂商都会望而却步,哪怕以1999元正式出道的雷布斯,他都不敢这样玩。
“那未来,龙兴系列还会保持100净利润元吗?”视频里,鲁遇眼神闪过抹欣赏继续询问。
“不会。”
陈星摇了摇头。
鲁遇:“为什么?”
“我们现在手机的盈利模式,还包括用户的全机险,净利润是200-300元,这是我的理想区间。”陈星真诚回应。
“其他子品牌呢?”
鲁遇再问。
陈星再回答道:“极客和璀璨系列,净利润能占全机总销售额的20%以上吧。”
“那为什么龙兴会定这么低?未来有想过提价吗?”
“不会。”
“为什么?”
鲁遇经典的“为什么”提问,足以把人逼疯,不过陈星已经做好万全准备,回答道:“因为…”
话还没说完,忽然,正在播放的视频被直接切换了画面,陈星的声音还在传出。
“科技不应该高高在上,而在于服务人民,这是龙兴系列存在的意义,也是我经营这个品牌的核心理念……”
“哗——”
现场的来宾,以及直播间观众无不惊呼。
因为视频的这个“百万转场”,让龙兴年会宣传龙兴A1的陈星回答了鲁遇的这个问题。
一石激起千层浪,现场响起热烈的掌声,观众弹幕也不停刷出,占满了整个直播间。
“科技不应该高高在上,而在于服务人民,谁能懂这句话啊,陈总确确实实做到了!”
“被冠以垃圾食品的汉堡炸鸡,却是贫困山区孩子未曾尝过的美食,这个世界参差不齐,哪怕秋季发布会只有龙兴手机,我也为陈总竖起拇指,因为他确实让我用上了智能手机。”
“没错,120W星闪快充,还支持三网通,再给你一枚14纳米芯片,这样的龙兴手机,我找不出任何黑的点。”
“别说1999元了,哪怕是2999元都不过分,说陈总炒冷饭的键盘侠闭嘴吧,不是所有人都能花五六千买高端手机的。”
网络的风向转变,让原本占尽优势的“黑粉”被喷得体无完肤,有人不信邪,又打字道:“这不就是靠情怀卖手机嘛,炒冷饭还不让说?”
这条弹幕发出那刻,这位黑粉的微博主页立马收到了上百条的“C语言”私信。
……
发布会现场。
掌声依旧持续着。
来到现场的用户,以及商业大佬们都在鼓掌。
一台只赚6.3%的净利润,这种战略眼光和格局魄力,陈星已经给他们上了一课。
如果换做是他们之中的绝大部分人,绝对不会这样搅浑市场,只会慢慢“勾引”用户。
然而,同为草根出身的雷布斯却明白,陈星只能这样干,只有彻底把市场搅浑了,龙兴科技才能够起死回生,拿到足够多的市场份额与他们对话。
要是你没资本和筹码,谁愿意去鸟你?
这就和普通人半辈子没见过县长和区长一样,你自身没有引起他们注意的价值,那就只能在电视或新闻看见他们的照片和视频,想和他们对上话?
很简单。
有足够大的筹码就行。
比如说你有一家上市公司,你想搬迁回家乡县城,他们会立马把你奉为座上宾。
草根本来就一无所有,筹码相当有限,如何快速积攒筹码才是重中之重,保存实力,那都是以后才能打算的事情。
草根创业为什么容易失败?
就是思维被定格了。
说白了就是实践和书上写的不一样,按照那些商业大佬的思维,根本没办法完成资产积累,你甚至都不知道他们是怎么完成的第一财富积攒,更不知道他们家庭,或者女友家庭背景有多强大。
一味复制他人的创业思维,最终只能失败离场。
待掌声稍稍减弱,陈星压了压手掌示意安静。
只是片刻的功夫,发布会现场的掌声转瞬熄火,所有人都在等待龙兴的最新系列发布。
陈星没有卖关子,继续说道:“正如这段在《鲁遇有约》采访节目中所言的那般,我们龙兴集团会坚持不懈,坚定不移地把龙兴系列继续做下去,接下来,让我们来看看龙兴新旗舰X3有哪些改变。”
话音落下。
PPT页面随之切换。
“哗——”
“满血”SOC上帝芯片几个字,以及下方的芯片配图,让发布会现场再次发出惊呼声。
“满血的上帝芯片???”
“这哪还是低端手机,我感觉性能都要爆炸了吧,那可是两枚14纳米级别的芯片,现在安兔兔、鲁大师跑分第二名的顶级芯片!”
“极客X1:那我走?”
“陈总牛逼!!!”
现场欢呼声不断,然而这透露出了个重要信号。
那就是龙兴系列都用“满血”版的SOC上帝芯片了,要是后面还有新旗舰手机,它用什么?
一视同仁?
可能吗?
站在厂商角度,绝不可能。
低端手机只能使用次等,或者已经从主流手机淘汰下来的芯片,这是业内常识。
如果后续新旗舰和龙兴X3一样,都使用满血版的SOC上帝芯片,那用户为什么要买其他子品牌的新旗舰?
现在就两种可能。
1,真有更强性能的芯片。
2,后续没有新旗舰要发布了。
现在裤克和莫伦克夫很纠结,已经有点自相矛盾了。
他们不相信陈星能掏出3纳米芯片,但也不相信陈星准备大半年,只为卖个情怀,这和他们了解到的那个男人性格完全不符合。
“真有?”
雷布斯看向任国非。
他没有把3纳米芯片说出,但都知道他在问什么。
顷刻间,国产联盟老总,连带比亚迪老总王福,企鹅公司老总小马哥都把目光聚焦任国非。
“我说有,你们可能不信,待会你们就知道了。”
任国非淡淡回应。
他是了解到一些内幕的。
上次他拜访龙兴基地,就听说过《华夏芯片》的科研项目,但也仅限于知道,至于说多少纳米,什么性能他真的一无所知。
“以我对陈星的了解,他十有八九是有底牌的。”小马哥突然搭了句话,打交道这么久,他已经摸清楚陈星的行事风格了。
“认同。”
“确实有可能。”
“不是有可能,是很有可能。”
其他老总纷纷点头。
因为是已经公布过的制程芯片,裤克、莫伦克夫、李宰镕也没有上台去打假。
随着现场欢呼声减弱,陈星再次按下遥控器,继续讲解道:“OLED屏幕我们也对它做了升级处理,采用了晶东方X系列OLED屏幕,不仅色彩更鲜艳,可以对标某星集团M系列OLED屏幕,还采用了全新抗摔新材料,至于有多硬,现在请我的助手,将我们的龙兴X3新旗舰手机拿上台测试。”
“啪啪啪——”
现场再次响起掌声。
在演讲台左侧区域,身着旗袍,手持托盘是女工作人员快步给陈星送上手机。
托盘上方,不仅有手机,还有铁锤和一碗的玻璃碎片,甚至上面还放了一台小型电钻。
当镜头画面锁定托盘那刻,现场再次发出惊呼声,直播间弹幕也在疯狂刷出。
“不是!电钻啊?”
“你别告诉我,这款OLED屏幕连电钻都钻不开,那就有点过于恐怖了哈!”
“电钻都钻不开,不可能!绝对不可能!”
“陈总收敛点吧,哪家发布会测试OLED屏幕硬度用电钻的,你这是想逼疯友商吗?”
正如直播间观众所言那般,现在的裤克、李宰镕,包括任国非、雷布斯这些手机厂商大佬都忍不住眼角抽搐。
测试OLED屏幕上电钻?
你搁这闹呢?
这可是墙壁都能打穿的工具啊!
似乎是察觉到现场来宾的惊讶,陈星也自我调侃道:“谁把电钻放到托盘上面了,这应该是个意外事故,不过我们可以逐个尝试,看看到底能不能抗住暴力测试。”
“哈哈哈。”
现场观众忍不住偷笑。
是意外事故?
还是故意的?
这谁也说不准。
在发布会现场观众开怀大笑时,陈星拿起了放置在托盘的第一台手机,这是苹果公司新发布不久的苹果8手机。
由于要二者全面对比,为了避免商业纠纷,它的品牌LOGO都做了清除处理。
“这是友商的手机,它采用的是韩星集团专供OLED屏幕,供应成本价格大概在200元龙国币,我们先来测试它的抗刮性。”
话音落下,陈星先是将苹果8正面面向镜头,再把背面展示,验证是完好无损的。
紧接着,他将手机放进盛放玻璃碎片的容器里,随后抱起容器缓缓晃动道:“在成千上万块玻璃碎片的切割下,让我们看看友商的手机到底能不能抗住。”
一秒。
五秒。
十秒。
裤克心提到嗓子眼。
能不能抗住玻璃切割测试?
他心里没底。
苹果手机使用的韩星定制屏幕,也就比E系列好一点,压根比不上M系列。
李宰镕则是顿感不妙,他能感觉到陈星的自信。
“难不成龙国本土的OLED屏幕供应商,真的能够对标韩星集团的M系列OLED屏幕了?”
他不敢想象。
这可是韩星集团的护城河。
别说M系列屏幕了,哪怕是最低端的E系列屏幕,当初龙国手机厂商得到以后,都可以将它做为卖点进行宣传。
李宰镕和裤克一样,下意识屏住了呼吸。
对比苹果8手机,不仅仅要打苹果公司的脸,还要打韩星集团的脸,因为OLED屏幕是它们提供的。
“好了。”
经过了十五秒的晃动,陈星将容器放回托盘,紧接着带上防割伤手套将苹果8取出,再次面向镜头展示手机。
OLED屏幕在成千上万块玻璃的切割之下,已经留下了不少的划痕,但不仔细看,是看不见的。
“苹果屏幕这么脆弱?”
“这么尖锐的物体,我感觉OLED屏幕都扛不住吧。”
“不一定,陈总敢搞这个测试,肯定有他的用意,不然就是自己打自己脸了。”
“确实,国产OLED屏幕可能真的崛起了。”
观众小声议论时,陈星举着已经“磨损”的苹果8,淡淡笑道:“和各位所见到的这般,我们友商手机的OLED屏幕还是没能抗住啊。”
“那我们测试下一台。”
陈星拿起另外的一台友商手机,是韩星集团新发布的Galaxy S6,它搭载的是韩星集团最新研发的M9屏幕,据宣传可以抗五米高度正面垂直跌落。
同样的手法。
大差不差的力度。
又是十五秒过去,陈星再次拿出玻璃碎片容器里面的手机,向镜头展示测试结果。
“完好无损!”
当完好无损四个字说出,现场观众忍不住惊呼。
他们早就听说过,韩星OLED屏幕非常牛逼,其中M系列是只供应集团内部手机,没想到居然可以强到这种地步。
听着周围观众的赞扬,以及隔壁座位老总惊讶的目光,李宰镕不自觉地挺起胸膛,头也抬高了几分,这就是实力带来的自信。
“那现在,我们测试晶东方的X系列屏幕。”
陈星拿起龙兴X3,同样的步骤,但力度方面却更加大,玻璃晃动的幅度也相对应加大,这是为了避免说内幕测试。
同样的十五秒,陈星取出龙兴X3手机,将OLED屏幕面向镜头,郑重宣布道:“没有划痕。”
“啪啪啪——”
现场掌声雷动。
如此直观的测试,不仅为陈星赢得了掌声,还让直播间观众看清楚了什么叫国产崛起。
你以为只有龙兴集团崛起了?
不!
它还带动了整条供应链!
在掌声还没停止的时候,陈星突然把手机举过头顶,屏幕正面朝下,随后放开握住的手。
“啪——”
OLED屏幕直接摔落地面。
“这得有两米多高度了吧?”
“陈总净身高肯定有一米八,加上鞋子的高度,一八三没问题,臂展举过头顶,大概就是加手掌到肘关节的距离,算45CM左右吧,那高度也有快两米三了。”
“两米三正面朝下,一般OLED屏幕真得碎。”
就在观众议论纷纷时,陈星拿出地面的龙兴X3手机,再次把正面对准镜头拍摄方向。
“完好无损。”
陈星笑着宣布道。
对于晶东方的X系列屏幕,他可是做过深度测试的,这点测试根本小问题。
现场再次掌声不断,还有人忍不住呐喊起了牛逼。
随后又经过锤子、电钻的暴力测试,虽说最后没能抗住,但韩星集团的M系列屏幕同样没能抗住,两者在抗摔方面,展现出来的效果是一样的。
台下的李宰镕咬紧牙关,他不敢想象自家的第一次护城河就这样被突破掉,要是拍摄镜头模组也被超越,岂不是说,韩星手机将再也没有了优势?
虽说陈星没有读心术,但他却敏锐察觉到李宰镕表情不对劲了,似乎有些凝重。
不仅是李宰镕,裤克脸色更是有些铁青。
因为OLED屏幕测试,苹果手机连高空抗摔都没能抗住,两米多的高度就碎成了蜘蛛王八裂。
如果按照官方价格去修,最起码得掏上千块钱。
哪家的OLED屏幕质量好,清清楚楚,一目了然,陈星将碎掉的手机放回托盘,示意工作人员可以下台后,继续说道:
“如各位所见,这不仅仅是龙兴手机的零件升级,更是国产零件供应链厂商的重大突破,未来我们将与晶东方企业,展开更深度,战略伙伴式的合作。”
话音落下时,发布会掌声不断,坐在第二排的晶东方老总王升也连忙站起身,朝着四周的企业老总鞠躬致谢,最后再朝着台上的陈星鞠躬谢礼。
晶东方X系列OLED屏幕的崛起,也让全世界都看见了,龙兴集团崛起不仅仅是属于它的崛起,还有龙国的零件供应厂商。
正当所有人都在赞叹,晶东方OLED屏幕做得好时,台上的陈星突然极为忐忑地打断庆祝:
“接下来,我需要给大家道个歉,因为我欺骗了大家,其实上半年的龙兴A1发布会,我们并没有自研出天选操作系统。”
“十分抱歉。”
陈星弯腰鞠躬。
在场的所有人懵了,这又是搞得哪一出?
自己打假自己?
然而这句话落到任国非耳中那刻,他眼神骤亮,语气带着抹激动道:“打假自己,这难不成…天选操作系统要官宣了?”
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