第402章

人家一听，哎，可不是这个理吗？

当即就问多少钱，一听容量是3毫升的五倍，价钱比五个小瓶便宜三毛钱，顿时就心动了。

三毛钱都能吃一碗面了，放在现代，那最少也相当于便宜了五六块钱吧。

“那给我来一瓶……不不，还是来两瓶吧，我给我姐妹也带一瓶，她最怕蚊子咬了，肯定喜欢这个。”

“哎好！两瓶大风油精，两块四毛钱，我再送你一盒火柴。”

陈乔玉是个会做生意的人，本身成本对她来说就很低了，送起东西来也很大方。

一盒火柴才两分钱，送十盒也才两毛钱，但这个小礼物可是狠狠拿捏住了顾客的心理。

就跟超市买满128抽奖一样，哪怕再理智的人，也会忍不住心动的——风油精本来就是要用的嘛，现在价钱又不贵，大瓶还稀罕，买两瓶人家还送一盒火柴呢！

咱也不是说缺这盒火柴，但是买东西给个实用小赠品，那简直是推着顾客掉进“买买买”里的最后一把力。

第一个顾客买的时候旁边就有两三个人在看，等第一个顾客拿到赠品小礼物——一盒火柴之后，这几个人都行动了。

“我也来两盒，也送火柴对吧？”

“我也要两盒。”

“我也要。”

不一会儿功夫，陈乔玉就卖出了八盒风油精，一块二一盒，收入九块六。

做生意就是这样，越是冷清越是没人来，但要是一旦有人来了，看热闹的人都能把摊子的人气给聚起来。

陈乔玉刻意稍微放慢了一点卖东西的速度，拉着顾客解说：“这个风油精很好用的，特别清凉，你看这大夏天的不是犯困吗？涂一涂鼻子下面，立马精神是不是？”

“还有坐车晕车的，蚊子叮咬的，都能用，家里有小孩肚子疼的，还能滴两滴在水里喝下去……”

陈乔玉也是本着认真负责的心思，把被她偷偷拿掉的说明书上的事项都跟人仔细说了。

买了东西的几个人听得认真，没买东西的人在旁边也跟着听得津津有味。

陈乔玉说话用了普通话，听上去有种特别“高级”的感觉。

还有人问陈乔玉：“你是从外地来的吧？你这东西我们本地可没见过。”

陈乔玉笑而不语，只把自己解说的东西递上来：“你们就说这东西好不好吧。”

那还能不好？

夏天蚊虫多，这会儿可不比【现代】那边，蚊子多，虫不多，现在好多平房低矮潮湿，蛇虫鼠蚁都多，风油精跟清凉油是很用得上的。

便宜大碗还好用，关键买多还有赠品小礼物，这能忍？

大家纷纷挑选：“我要两瓶！”

“我也要，我多买还能再送多一盒吗？”

陈乔玉见状，倒是没有跟着冲动，而是劝人冷静：“这个大瓶的容量是咱们供销社卖的那种小瓶的五倍，能用很久，所以我不建议买多了，一人最多就买两瓶。”

限购？

这事儿大家熟啊！

凡是限购的东西，那都是有可能买不上要排队的东西，比如供销社里的自行车。

大家就听不得限购两个字，本来还犹犹豫豫觉得大瓶太大了的人，一听陈乔玉说限购，立马急了：“我就要买！”

陈乔玉也急了：“请大家理性购买！”

大家：听你的才怪！

一瞬间，陈乔玉的摊子就被不明真相前来围观的群众给堵上了，里三层外三层，围得水泄不通。

买东西这事儿吧，就怕跟风，本来想买不想买的，一看大家都买了，立马就会产生怀疑——我要是不买，是不是错失捡漏机会？


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