第21章 空欢喜一场

　　“那你过来吧，我在宾馆里。”刘梦翔说。

                  “啥？在宾馆？跟谁去的？”清欢有些不高兴。

                  “没谁，就我自己。”刘梦翔说。

                  “好吧，详细地址发短信到我的手机，我这就过去。”清欢说完就挂了电话。

                  等清欢来到宾馆：“你现在天天住宾馆？”

                  “要不我住哪里？”刘梦翔说。

                  “真够奢侈的。”清欢说。

                  “我在找房子的，准备租一套房子。也不能天天这样啊，就算是为了咱们的孩子，我也得学会过日子不是么？”刘梦翔搂着清欢，轻轻的摸着清欢的肚子。

                  “嗯，真乖。”清欢嘴上这样说，心想还在盘算着如何让那个假孩子“死”于刘梦翔之手。

                  她看了看刘梦翔的行李，还有那个鼓鼓的，满满装着钱的包：“那是什么啊？”

                  “那是我今天收的保费啊。”刘梦翔说。

                  清欢打开了那个包，看到满满的钞票，眼睛都绿了：“这么多钱？我长这么大，从来没见过这么多的钱。”

                  “我也没见过，今天是第一回。”刘梦翔说。

                  “要不，我们带着这些钱走吧。”清欢说。

                  “那怎么行，这可是客户的保费。就算我想得到钱，也不能干那种事情。”刘梦翔说。

                  清欢嘟囔着嘴：“是谁在你这里买保险花这么多钱？老实说，是不是美女？”

                  “嗯，是的，就我这帅得惊天动地的样子，美女见了都想到我的怀里来。”刘梦翔坏笑着把清欢抱上了床。

                  “那你能得多少提成？”清欢问。

                  “应该有几万吧。”刘梦翔说。

                  清欢心想着：“我管他这钱是赚谁的，只要能花在我的身上就行。一单几万块，那刘梦翔岂不是要发了？看来我也没跟错人，我终归是做阔太太的命。那这孩子还不能掉，而是要想办法真的怀上才行。”

                  “你好好再看看我，每次我说我帅，你都不看我。”刘梦翔端着清欢的脑袋。

                  “嗯，你很帅，帅得不行不行的了。这还需要看吗，闭上眼睛都能看得出你有多帅。”清欢闭上眼睛。

                  一夜缠绵过后，刘梦翔把清欢送到了火锅店里，自己拿着钱去了保险公司。

                  许思明见刘梦翔接了如此大的单子，笑得脸都变形了：“哎呀，没看出来呀，你小子这么厉害的。来，给我讲讲，你是怎么做到的。你不是说你在这个城市谁也不认识吗？”

                  “是啊，这个城市我就认识我女朋友，她是火锅店的服务员。还有就是认识你们了，除此，我真的谁也不认识。”刘梦翔说。

                  “那这个单子是你接谁的？”许思明说。

                  “一个建材市场老板的。”刘梦翔说。

                  “你们是朋友？”许思明说。

                  “现在是，以前不是。”刘梦翔说。

                  “你交朋友的速度倒是很快嘛。”许思明说。

                  “一般般吧，世界第三。”刘梦翔说。

                  “具体讲讲你是怎么做成这笔单子的，我也好学习学习。”许思明说。

                  刘梦翔把事情的前后经过说了一遍。

                  许思明不得不佩服眼前这个也就十七岁的孩子。

                  他马上去告诉了牧马经理。

                  牧马经理知道以后，也是大吃一惊，当天就让刘梦翔上台去给整个公司分享他的成功经验。

                  从来就没有上台讲过话的刘梦翔，一上台紧张得不得了，脚不停的抖着，手不知道放在哪里才合适。

                  话筒从左手换到右手，又从右手换到左手，不停的咳嗽，好几分钟了没有说一个字。

                  台下一片安静。

                  许思明和牧马都用唇语对他说：“讲话。”

                  台下响起一片掌声。

                  又是过了好几分钟，他还是一个字没讲。

                  掌声就这样，在他一个字没讲的情况下响起了四五回。

                  最后终于鼓足了勇气，开始讲述他的经验。

                  可他说起话来结结巴巴，颠三倒四，几乎没有一句整话“……那个，其实，就是我把那个啥带到了地房产公司，然后就那个啥的又回到了市场建材，紧接着那个啥……”

                  他感觉是把自己怎么做的全部讲了出来，其实台下没有一个人听明白了他在说什么。

                  但当他讲完时，台下还是响起了一片热烈的掌声。

                  下台时，牧马经理搂着刘梦翔的肩膀：“没事，以后上台的机会多了就不会紧张了。什么事情都有头一回，多练练就练出来了。我相信你，相信你会是我们公司最棒的。加油。”

                  一般早会结束，大部份优秀的保险销售人员都会直接离开，去开展自己的工作，只有少数的管理人员，和一些还要向领导层次的人请教或是学习的人，会继续留在公司。

                  牧马经理是送着刘梦翔走出公司的，用力的在他的肩膀上拍了一下：“小伙子，好好干，非常有前途。”

                  刚刚走出公司，刘梦翔的电话就响了起来，是建材市场的那个老板昌风找来的：“兄弟，昨天我喝多了，那个保险我们再商量一下，我觉得我买得有些多。”

                  刘梦翔兴奋的心情一下子跌落了下来。

                  但他又不能说“买都买了，没有退的道理”之类的话。

                  他只能说：“好，你来我们公司吧，我们商量一下，再把合同改一改。”

                  昌风匆匆忙忙的过来，头上还流着汗水。

                  刘梦翔带着昌风去见了许思明听了先是一愣，而后笑脸相迎：“昌老板是吧？您这笔单子很大，我已经交给我们经理了。当然，我们的保险在您购买了以后的一定时间内都是可以退定的。您不要着急，去我们经理讨论一下如何修改。”

                  昌风听到说可以退定，心里的石头放了下来，随着刘梦翔和许思明去了牧马经理的办公室。

                  许思明把事情的经过给牧马说了一遍。

                  牧马在许思明的耳朵旁边小声的说了几句。

                  许思明走出了办公室。

                  牧马笑脸相迎：“昌老板，来，坐这里，我们再仔细的讨论一下您的保险合同，您来告诉我，哪些是您要退定的。”

                  刘梦翔有些傻了，呆呆的站在旁边。

                  牧马给刘梦翔使了一个眼色，让他去倒茶。


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