第八十三、四章 开方用药贵、免费义诊

梁家父子立威没有立到，反而被折了面子后，他们父子两人面色不好。

  也知道，吴药现在有周家父子撑腰，今日他们是拿吴药没有办法，还有他们找的理由也站不住跟脚的。

  原本是想着趁着周掌柜父子以及程大夫不在，找个理由惩治一番吴药，竖立在医馆的威信，结果偷鸡不成蚀把米，把面子和里子都折进去了。

  “都散去，没事干吗？

  刚好程大夫也回来了，我们便商量商量、说道一下医馆经营的事情了。”周掌柜先是冲看热闹的围观的弟子等人训斥，见程大夫也往这个方向走来，见医馆主事齐全了之后，他面色不好看道。

  “你们几个，也不用走，留下来正好听听医馆这一年来经营的情况，顺便出谋划策，我也想听听旁人的意见了。”程大夫进来后，周掌柜把房门关上，招呼大家坐下道。

  “今日灵山府总馆管事来川山县查账我们医馆去年一年的经营，我从哪管事口中得知，我们医馆去年是灵山府八个县上营收入最少的一个。

  甚至从哪管事口中得知，我们川山县回春医馆的营收入要比川山县妙手医馆的营收入要少了近三分之一还要多，我听得这个消息，心中顿时五味杂陈。

  但是，现在却被告知我们的营收入远远不如其他县回春医馆的营收入，这让我感到非常沮丧和失落。

  但是万万没有想到，我们医馆营收入比起我们对头妙手医馆还要少了近三分之一的营收入，这是什么概念，想必大家心里头都清楚。

  现在我们要大夫有大夫，要药材有药材，缺的是患者前来看病。

  府城来的管事已经下了命令了，如若到明年这个时候，我们医馆的营收入还在灵山府九个县上医馆排名最末，到时候我这个掌柜就得引咎辞职，从此再也不能管理医馆了。

  医馆内的大夫也会清洗一波下去，也会受到波及。

  另外，还下达了另一个任务，让我们回春医馆营收入要拉近妙手医馆营收入，两年之内达到持平的程度。

  首先，我们得思考一下为什么我们的患者数量不如妙手医馆。是因为我们医馆内的大夫医术不够精湛吗？开方治疗没有效果，还是因为大夫开的药方太贵了，导致患者的流逝？我们需要仔细分析这些问题，找到根源所在，然后对症下药。

  今日集思广益，商量如何增长医馆的营收入的。”周大夫说道是因为大夫开的药方太贵了，导致患者的流逝的时候，还特意的看了一眼梁家父子两人。

  周掌柜管理医馆内账本，大夫开方让人抓药，那个大夫开方用药贵，他心里头清楚的很。

  梁大夫一系大夫就是如此，开方用药看人下菜，恨不得榨干患者的荷包，毕竟医馆的大夫是拿提成计算银钱，为了赚钱，不少大夫开方用药贵了。

  这种患者，治好之后，下次患病之后，九成九的人不会再来他们医馆。

  有上一次的体验之后，便会让患者感觉，他们医馆看病贵。

  周掌柜深知这个问题，他常常提醒大夫要注意用药的合理性和经济性，但他们总是以各种理由搪塞过去。

  用药并非越贵越好，关键是要对症下药。有些药材虽然价格高昂，但并不一定适合病人。医馆的宗旨是救死扶伤，而不是追求利润。

  “开方用药贵，想要抽取抽成，没本事的大夫才这会这么做的，

  要是有本事的大夫，找他看病的人络绎不绝，自然不缺抽成的对象，就不会目光短浅、杀鸡取卵的赚钱。

  这简直就是害人害己，还要害了医馆。”白烟嗤笑了一句，不客气的道。

  “你说的不错，这样的行为确实不可取，做医者，首要的便是医德。若是只为了赚钱而忘记了医者的初心，那这样的人，就算医术再高，也不过是个空有其表的庸医罢了。

  梁大夫、小梁大夫你们说是吧！”周大夫也赞同白烟所说的，随后他还反问徐家父子两人。

  他们父子两人开方用药，他也略有所闻，之前没出事情之前，那也就罢了，现在影响到医馆，还影响到他们各自的前程关系，就必须要敲打了。

  “依我看，开方用药，看人看病，普通的老百姓或是穷苦人家，开方用药，保证疗效下越便宜越好，每张药方限定在多少文钱，先积攒口碑。”程大夫提议道。

  “我赞同程大夫的话。”梁大夫也知道这是在敲打他们这一系，他立马出声支持。

  梁大夫虽然和周大夫他们存在竞争的关系，但是一个医馆好与不好，影响他们自身的存在，这个时候，要是再不齐心，耍什么小心思，那就是自寻死路了。

  “这种积攒口碑的方式时间太短，并不能够在一年之内，快速增长我们医馆的营收入的。”候掌柜颇有见地的道。

  “周掌柜，我们医馆内的药材充足不？”这个时候，徐青衣出声朝周大夫道。

  “自然充足，青衣你这是有什么想法不成？”周掌柜看了一眼稳重成熟的徐青衣问道。

  “有些想法，还请诸位指教一二的。

  想要短时间内积攒口碑，扭转患者对我们医馆的印象，我们可以每个月派几位大夫出去免费义诊？给一些穷苦人家或是普通老百姓免费施医布药。

  先把我们的医馆形象树立起来，让更多的人了解我们，认可我们。这样，不仅能让那些穷苦人家和普通老百姓得到及时的医疗援助，也能让我们的医馆在百姓心中留下良好的印象。

  日后受过我们医馆帮助的患者，日后他们生病，第一时间也会来我们医馆看病，还能够借助他们的口，口口相传替我们医馆宣传。

  也能够让县上富商、官宦看人家看到我们医馆此举行为，或许能够吸引他们找我们医馆内的大夫看病。”徐青衣把自己的想法告诉众人道。

  “这个注意不错，可以这么干。”周掌柜闻言，顿时觉得此事能行，他双目大亮，抚掌笑着道。

  “我们医馆日后免费义诊，施医布药了，日后有人生病了，故意等着我们义诊的时候来看病，岂不是赚不到什么钱了。”梁大夫迟疑了一下的道。

  虽然徐青衣提出这个办法，能够积攒医馆的口碑，但是一年之内，不能够增长营收入，抢占妙手医馆的病人，日后他们会被灵山府总馆清算的。

  “梁大夫的担心也不无道理的。

  我们前期可以一个月做三次义诊，后面慢慢调整一个月两次或是一个月一次。

  义诊相隔的时间久了，有些疾病可等不了这么长的时间，有义诊在前，患病之人大概率都会来咱医馆找大夫看病，从而实现营收入增长。”徐青衣再次道。

  “不错，可以这么干的。”周大夫听了之后，他连连点头，觉得这个主意好。

  “我也有个问题，如若我们抢占了妙手医馆的病人，义诊之事，也瞒不住，妙手医馆肯定也会有样学样，到时候我们的优势荡然无存，无法继续增长营收入了，我们又该如何应对？”小梁大夫问道。

  “这个也简单的，我们还可以推出更加优惠的政策，比如每逢五、十五、二十五日可以减免五文钱的看诊费用，每逢八、十八、二十八日我们抓药可以打八折的折扣。

  以及现在夏天到了，我们可以免费赠送一些驱虫的香囊，腊八免费喝腊八粥等等。

  只要是人，往往喜欢贪一些小便宜，这些优惠和赠送也能够吸引人的。

  只要我们走在前头，就能够压住妙手医馆，毕竟只要是人，总只会记住第一次，所以，我们必须始终保持领先地位，不断创新和整出一些新鲜的花样出来，让妙手医馆永远无法超越我们。”白烟被这么一提醒后，她眼睛一亮，也提出自己的一些吸引患者的优惠政策出来。

  在现代这些优惠活动，屡见不鲜，但是在古代话，还没有这种优惠和折扣，这点子都让周掌柜等人双目一亮了起来，觉得大有可为的。

  “白烟说的不错，但是打铁需要自身硬的。

  提高自身的医术，不能够看人下菜开药、什么样的患者、体质开什么药方，保证疗效的同时，宜开便宜药方。

  这样才能赢得患者的信任和满意。

  我们趁着这段时间，扭转、提升我们医馆的口碑，不出一年的时间，不仅仅能够让我们医馆的营收入不会在灵山府九县之中垫底，还可以在极短的时间之内，拉近妙手医馆的营收入，甚至超过妙手医馆的营收入也不是不可能的。”徐青衣微微颔首，目光坚定而深邃。

  她知道，想要让医馆走出九县营收入垫底的困境，甚至是超越县上妙手医馆的营收入，这并非易事。但只要有决心，有毅力，再加上正确的策略和方法，一切困难都不是问题。

  前提得是，周大夫和梁大夫这一系的大夫能够联手合作。

  “城南哪儿就是百姓住宅区和平民窟，就定在哪儿免费义诊了。

  待会我先查探一下地形，提前打好帐篷，再挑选几位大夫之后，明儿一早就去义诊了。”对于徐青衣和白烟两人的提议，周掌柜连连点头，脸上露出了笑意出来，现在周掌柜已经期待日后的营收入的事情了。

  “其实义诊之事，我们可以先宣扬三天，三天之后再进行义诊。

  并且，第一次义诊必须打出名气出来，所以，咱医馆最有名气的周大夫、程大夫还有梁大夫都需要亲自参与。

  周大夫三人都是医术高超、经验丰富，自身便拥有不少患者的，他们的参与不仅能够吸引更多的患者前来就诊，还能够提高医馆的知名度和口碑。

  在宣传方面，我们可以采用多种方式来扩大影响力。首先，可以在医馆门口张贴红榜，其次可以派人大街小巷宣传，最后可以对进店看病的患者宣传。

  搞出这么大的阵仗，想必那日会有不少人前来看病，为了义诊那日不会出现混乱和等待时间过长的情况，我们需要提前做好准备。

  首先，我们可以增加医馆的人手参与此次义诊，在不影响医馆内的运作，大夫和弟子多派些人去参加此次义诊。

  其实，一些弟子的医术水平不弱，对于一些简单的病症都能够看好，此次义诊也算是给一些弟子练手、积累经验。

  这样也可以让患者可以更快更方便地看病。”徐青衣继续提议道。

  一旁的周掌柜、周大夫、梁大夫等人听的连连点头，难得两个系派的大夫都赞同此事，没有人跳出来反对的。

  之后，他们围绕着这次义诊之事，再敲定了一些细节之后，周掌柜便说道今日第二件事情了。

  “还有一件事情，就是我们和妙手医馆医斗之事？今年派那些人去和妙手医馆参加医斗呢？”

  “医斗，这是什么？”白烟没听过，也不了解，她眉头微微一皱的朝周掌柜问道。

  “你们都知道，妙手医馆、回春医馆原本是一家医馆，后面由于种种原因一分为二了。

  之前，你们是在镇上医馆内学医弄药，每个地方的镇上要么只有妙手医馆的存在，要么只有回春医馆的存在，就不涉及医斗之事。

  县级以上的地方，人口众多，有回春医馆的存在就必定会有妙手医馆的存在。

  人多了就有江湖了，两个医馆便约定一年一次医斗。

  一是为了展示各自的医术实力，二要是那个医馆赢得此次医斗，可以为了吸引更多的病人，也是为了打压对手的医馆。

  这几年来，我们回春医馆医斗输给妙手医馆多次，不少患者被吸引到妙手医馆去了，这也是导致我们回春医馆比妙手医馆营收入少了三分之一、在九县营收入垫底的原因之一。”周掌柜知道徐青衣他们没参加过医斗，不知道医斗之事，便朝她们解释了一番。

  但是说道最后，他双目微微一亮，这些日子他也从他爹口中得知，徐青衣和白烟两人医术不弱，或许此次医斗她们两人参加，能够助医馆赢得此次医斗。

  一旦此次医斗赢了妙手医馆，还能够吸引一波患者前来。

  这样一来，不仅仅可以解决九县营收入垫底之事，还能够打压妙手医馆，拉近妙手医馆的营收入的。


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