第一百四十章 组建市场部

话说天下大势，分久必合，合久必分。自汉末以来，群雄并起，战乱频繁，百姓苦不堪言。汉室衰微，诸侯割据，天下陷入一片混乱之中。然而，平凡的正所谓物极必反，乱极则治，这片古老的土地注定要迎来一场新的变革。

  在那个风起云涌的时代里，无数英雄豪杰纷纷崭露头角。他们或以智谋取胜，或以武力称雄，各自施展才华，争夺天下霸权。其中曹操、刘备、孙权等人更是佼佼者，成为了那个时代最为耀眼的星辰。

  曹操挟天子以令诸侯，权势滔天；刘备仁德广布，民心所向；孙权据江东之地，物产丰饶。三方势力相互制衡，形成了三足鼎立之势。一时间，风云变幻，战火纷飞，整个华夏大地都被卷入了这场波澜壮阔的历史洪流之中。

  历史之智者如此。

  然而，放眼当今世界，展望中国改革开放的未来，更是前无古人后无来者，以摧枯拉朽之势，迅速在神州大地蔓延。

  而平凡的人做事。需要方方面面权衡利弊，相互制约，相互发展。

  如今，龙翔电线公司一共有六个分公司，大连，北京，天津，西安，兰州，尚在筹建中的郑州。

  总部指示，快速打通分公司销售渠道，各分公司销售部每月业绩考核，业务员素质多方面考核，评比当月最佳者，给予奖励。

  具体见公司内部周刊零零九号文件。

  秃子头上明摆着，是骡子是马拉出来遛遛就知道，是真货还是水货。

  业务员的招聘，以及面试，都是任天行一人有条有序推进。

  陈经理当甩手掌柜，观棋不语，当看客。

  短短两天时间，来应聘业务员的人数超过五十人，经过笔试，还有简历，薪资要求综合考核，最终决定留下三十名。

  铁打的营盘，流水的兵。

  黄土地里的庄稼割了一茬又一茬，黄土地依然是黄土地。

  公司只是给业务员提供搭建平台，至于怎么解决问题需要业务员亲自操刀。

  在这一周的时间里，任天行集中精力培训业务员的基本销售行为举止。他首先强调了良好的沟通技巧和专业的形象塑造，包括微笑、眼神交流和礼貌用语的运用。

  任天行详细讲解了不同规格型号的电线电缆所承载的电流大小，以及如何根据客户的需求选择合适的电线。他还介绍了电流与电线材质、截面积的关系，让业务员们了解如何为客户提供准确的建议和解决方案。

  在培训过程中，任天行通过实例分析和模拟销售场景，帮助业务员更好地理解和应用所学知识。他鼓励业务员积极提问，并与他们进行互动，以确保他们对培训内容有清晰的理解。

  通过这周的培训，业务员们对电线电缆的规格型号和电流关系有了更深入的了解，同时也掌握了基本的销售技巧和行为举止。他们准备好以专业的态度为客户提供优质的服务。

  特别惊讶的是，刘二楞，曾经的老同学，也是他的顶头上司，如今落魄当业务员混试用期保底工资的地步，这还是通过军国介绍的。照顾一下他。再三犹豫，还是留了下来，人情世故总是要讲的。

  在龙翔电线北京分公司会议室内，有三十名打工人，他们来自天南海北的不同地方。年龄在二十几岁到三十岁之间，每个人都如任天行一般，怀揣着自己的梦想。

  他们或许背景各异，经历不同，但都汇聚在这里，为了各自的目标而奋斗。有的人眼神坚定，充满了对未来的期待；有的人脸上带着淡淡的笑容，仿佛已经看到了成功的曙光；还有的人默默努力，用汗水浇灌着梦想的种子。

  “经过一周时间的培训，大家基本上都掌握了电线电缆知识。下周一，开始给自己加菜，自己想要挣钱，养家糊口，就必须给自己定目标。大家有没有其他问题？”

  “任经理，咱们这么多业务员，怎么跑？万一一起撞车怎么办？业绩算谁的？”黑土地里走出来的小伙子丁越，直来直去。

  “好啊，这个问题提的不错。也是今天区域划分与你们息息相关的，目前的情况，按照东南西北，北边昌平，东边包括顺义，西边延伸门头沟，南边大兴区，房山。”

  “接下来通过一周时间时间，地毯式搜索，建立代理商，给你们最基础的销售保障，大家野心勃勃，想当初我和你们一样的想法，必须务实，找代理商难，维护，比如丁越一个月签约10家代理商，下月起至少有一只手的收入进账，打底五千块起步。”

  “只要大家付出努力，幸运之神绝不会缺席。每周三，周五例会，每人跑的客户详细数据，整理好交上来，公司考核一方面，另一方面也是我想了解大家的进度如何。”

  “任经理，我想问问代理商签约条件是？有合同制约？”河南李功，矮个子，这一周任天行观察，他是实打实干事的人。

  “好啊，李功，接下来我把代理商签约条件给大家讲一下，顺便简单说一下签约协议内容。如何扶持代理商等话题。”

  就这样，任天行经过一上午的胡吹乱侃，他们每个人听的蛮认真的。他心里想，这或许是知识和权力的魅力吧，他们不是因为他长的帅才认真听的。

  不管怎么样，任天行也算迈出自己人生一大步，角色扮演转换，从一个人单打独斗，尝试着做管理人事，销售布局等工作，这是他以前不敢想，也不敢去做的。

  赶鸭子上架，强人所难。

  他硬着头皮，必须搞下去。古有魏蜀吴三分天下，今有龙翔市场部六争销售霸主。

  是骡子，是马拉出来遛遛，是金子总会发光。

  在天寒地冻的环境下，业务员们不畏严寒，朝着北京城东南西北四个方向展开了地毯式的客户寻找行动。他们就像骡子和马一样，充满活力和耐力，不畏惧困难，决心要证明自己的能力。

  业务员们就像金子一样，拥有着坚定的信念和无尽的热情，相信自己总会发光。他们挨家挨户地拜访，不放过任何一个可能的机会。他们仔细聆听客户的需求，积极展示自己的产品和服务，用真诚和专业打动每一个人。

  无论是城市的大街小巷，还是偏远的区域，都能看到他们忙碌的身影。他们的努力和坚持，仿佛是在寒冷冬日里点燃的一把火，温暖着自己，也照亮了前方的路。

  在业务室内，任天行全神贯注地整理和核实着每位业务员的客户数据，他的手指在键盘上飞快地敲击着，眼睛紧盯着屏幕，不放过任何一个细节。他的表情严肃而专注，仿佛在完成一项至关重要的任务。

  与此同时，他还在精心布局市场业务拓展计划。他仔细研究市场趋势和竞争对手，思考着如何在外部市场中抢占先机。他的思维敏捷而深入，不断地寻找着新的商机和合作机会。

  整个业务室充满了紧张而有序的氛围，任天行的专业与专注，让人对未来的业务发展充满了信心。

  生活，往往不经意间会发生变化，发生改变的是人们对生活的认知，态度。

  北京的冬天，干冷的风如刀割般凛冽。任天行站立在公司门前，目光凝视着这座千年古城。冬日的阳光在建筑上洒下淡淡的光辉，展现出一种沉静而庄严的美。

  街头巷尾，人们匆匆忙忙地赶着路，寒风让他们的脚步更加匆忙。车辆在马路上穿梭，不时发出刺耳的喇叭声，与寒风的呼啸交织在一起，构成了这座城市独特的冬日旋律。

  天行心中涌起一股感慨，北京不仅承载着悠久的历史，更是当今中国的政治、经济和文化中心。在这座城市里，古老与现代相互交融，传统与创新共同发展。他不禁想起自己在这座城市中的奋斗与成长，也对未来充满了期待。

  尽管寒风刺骨，但天行的心中却燃起了一团火。他知道，在这个充满机遇与挑战的城市里，只有不断努力，才能实现自己的梦想。

  他深吸一口烟，烟雾随风而去，而他依旧站在大街上，任凭寒风吹拂他的脸颊……


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