第148章 新的大门
车里充满了叹息声。
现在的许勇已经没有当初去谈合作时的那种豪情壮志了。
讲完合作的过程,得知付川即将拿下女生宿舍区的快递点后,他仅存的一点自信也烟消云散了。
“老许,知道你为什么赢不了付川吗?”
听到李俊的问题,许勇认真地思考起来。
他承认,付川的家庭条件确实比他好。
但是论智慧,论创业规划,他坚信自己不会输给付川。
可是为什么,偏偏付川能迅速与五个快递站达成合作,而他不行呢?
许勇想不通,也想不明白。
他突然停顿了一下,呆呆地问道:“难道是因为我没有给那五个快递站的老板准备红包吗?”
“猜对了一半!”
李俊点点头,看着失落的许勇解释说:“跟他们谈合作,别说什么蜂巢驿站的前景、未来那些书面的东西。
你应该直接告诉他们,蜂巢驿站运营起来后能赚多少钱。
同时告诉他们,如果你接手五个快递站的业务,你能给他们多少回扣等等。”
“还有,付川送红包的做法,你也得学习一下。
刚才速越快递的祥哥把事情告诉你,你以为他是出于好心吗?
他们是在等着你去送红包呢,只要你给得越多,他们之前口头答应的事立刻就能反悔。”
李俊瞥了一眼愣住的许勇,又看了看他的公文包。
“你刚进门的时候,是不是所有人都盯着你的公文包,对你笑眯眯的。
等你从包里拿出文件,是不是每个人的脸色就变了,谈合作的兴趣立刻消失了?”
许勇扫了一眼手中的黑色公文包,回忆起刚才进门时的情景和每个人看到文件后的表情,跟李俊说的一模一样。
“他们都以为你包里装着一大笔现金来谈合作,结果却是项目文件!
要是你的文件换成钞票,我可以肯定,他们会在你面前立即翻脸,转头和付川终止合作,跟你联手。”
“你和付川的区别就在于,他的原生家庭塑造了他现在的为人处世方式。
老许,你也很成熟,但是见的世面太少了,比起付川,你接触的世界太有限了。”
听着李俊的解释,许勇陷入了沉思。
这几句话像是为他打开了一扇新世界的大门,让他有了新的认识。
“老板,按你的意思,我现在就给他们送红包,而且是双倍的红包,他们会跟我们合作吗?”他后知后觉地问道。
“现在才意识到,已经晚了!”
李俊启动汽车,摇摇头说:“你现在送去,他们肯定会狮子大开口。他们要两万块红包,你能给得起吗?”
“给不起!”
“那就没问题了!”
想到速越快递强哥最后的警告,许勇不禁焦急地问:“那我该怎么办,老板?现在付川已经在准备女生宿舍区的快递点,一旦他拿下了,蜂巢驿站计划岂不是彻底黄了?”
“慌什么!你搞不定的事,我难道还解决不了?”李俊转动方向盘,说:“遇事别急,要冷静下来,多角度思考。既然这些小鬼难对付,我们就直接去找他们的老大。”
“你的意思是……?”
“五个快递站的总部都在京都,现在你知道该去找谁了吧?”
许勇茅塞顿开,老板这是打算绕过这些难啃的骨头,直接去找主人家算账了!然而,李俊并没有立即赶往五家快递公司的总部,而是开车去了京大,接上了张成。
接完人后,车子飞快驶向市区。开车的李俊转向刚上车的张成问道:“老张,让你搜集的数据都弄好了吗?”
“都整理好了!”
“念一下你搜集到的数据!”
“好的!”
张成打开背包,取出一份薄薄的文件,开始认真朗读上面的数据:“三月份,付川在飞跃快递承包的包裹邮件共有两千四百五十件。星城快递是四千六百七十件。腾达快递是六千三百四十五件。通达快递是八千九百七十四件。速越快递是一千九百八十二件。所有快递加起来,总计两万四千四百二十一件。”
念完数据,张成咽了咽口水接着说:“付川三月份承包的快递只是大一到大二男生宿舍区的。从这个月开始,他已经承包了大三、大四男生宿舍区,还有研究生宿舍区。由于四月还没结束,我没有详细收集数据。但据透露消息的人说,付川现在每天收到的快递已经超过一千件。按照他收取一块钱一件包裹的价格,这个月他的收入应该接近六万。如果他拿下女生宿舍区,考虑到女生们惊人的消费能力,后续收入至少是十万起!”
拿下女生宿舍区,收入十万!听到张成详细念出的数据,坐在副驾驶座上的许勇愣住了。这一个月十万的收入,他父母可能要耕田四五年的收入才能达到这个数目。张成大概看出了这位学长的表情,就像当初他们得知李俊每月赚百万时的震惊一样。如果学长知道老李一个月能赚上千万,恐怕会被吓得不轻。反正他们已经被吓得习惯了!
“真没想到,咱们学校里的男生花钱这么厉害,一个月居然能收上万个包裹呢!”
李俊一边开车,一边感慨,然后问:“张成,从你的数据来看,四月份付川负责的那些包裹,哪个快递公司最多,哪个最少?”
“跟三月份差不多,通达快递最多,速越快递最少。”张成,早已做足了功课,迅速回答。
李俊点点头,默默地拨通了王鹤的电话,询问通达和速越快递的具体位置。
电话打完,一直欲言又止的许勇终于开口:“张成,你这些详细信息是从哪儿弄来的?”
“我是从快递站的工作人员那儿打听来的!”
“怎么打听的,快告诉我。”
张成瞥了一眼前面,尴尬地挠挠头,笑着说:“这个嘛...当然是花点小钱,请他们吃两顿饭,然后慢慢问出来的。”
说完,许勇的眼神变得有些古怪。
张成悄悄指了指开车的李俊,暗示这是大老板教的。李俊注意到两人的小动作,平静地说:“对付对手,就是要不择手段,这是做生意的常态。你们还年轻,以后就会明白我教你们的方法了!”
许勇听着这成熟稳重的话,心里开始怀疑,这个学弟真的只有十八岁吗?完全不像啊!
察觉到许勇奇怪的眼神,李俊也不想再多说,一脚踩下油门,直奔通达快递公司,准备给这个涉世未深的学长上一课。
...
北京大学后街,轩宇阁茶楼。
“项哥,元哥,你们来了啊,快请坐快请坐!”
付川正在包厢里泡茶,看到通达快递的李维项和腾达快递的王元进来,立刻起身迎接,让他们坐下。
等他们坐定,闻到他们身上的酒味,付川端起茶,微笑着说:“哥,你们刚才喝酒了,先喝口茶醒醒酒。”
李维项自然地接过茶杯,随手拿起桌上的点心塞入口中,笑着问:“小川,有事就直说,别绕弯子。”
“对啊,小川,你叫我们来,有什么事就直接说,不用藏着掖着。”王元在一旁附和。
“那我就直说了!”
付川放下茶杯,继续说:“两位,你们今天是不是去福气酒楼见许勇了?”
王元点头,笑道:“见了,不过你别多想,我们就是随便吃了个午饭!”
“真的只是吃了午饭?没别的吗?”
付川饶有兴趣地追问。
话音刚落,李维项马上责备道:“老元,我就说嘛,在北大这片地儿,什么事都瞒不过小川的眼睛。你还瞒着我们干什么!”
他转向付川,收起笑容,认真地说:“许勇为了合作,给我们每人发了个一千块的红包,不过你放心,我们没收。”
看着李维项的坦诚,付川也直截了当,从背包里掏出两个鼓鼓的红包:“项哥、元哥,我付川还是那句话,只要你们紧紧盯着许勇,不让他合作,好处绝对不会少了你们的。这两个红包,每个人两千块,就算是小弟我请你们洗澡吃饭的费用!”
“哎呀,小川啊,你这何必呢,咱们都是一家人,别这么客气!”
“就是嘛!”
尽管李维项和王元客套着,但他们还是老实收下了红包。又聊了几分钟,两人满意地拿着红包离开了。
付川望着他们的背影,眼神变得冰冷,心里暗骂:“真是喂不饱的狗,等大赛结束后,老子非得好好整治你们不可!”
没过多久,飞跃快递、星城快递和速越快递的负责人一起来了。付川依旧笑脸相迎,再次提起他们与许勇会面的事情。片刻后,这三个负责人也拿着两千块的红包走了,并且保证不会与许勇合作。
...
位于京都四环的贸易广场,金铭写字楼内。
李俊带着许勇和张成从写字楼的停车场走出来。三人乘电梯来到了通达快递公司所在的楼层。许勇正好奇这位学弟老板是如何联系上公司的高层时,只见李俊走到前台,利落地摘下墨镜和口罩,露出了真面目...
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