第150章 有没有免费的
在前往速越快递公司总部的路上。
由于张成和许勇都不会开车,小李同志现在不仅是投资者,还是被投资方和代理人的司机。
坐在后座的许勇看着开车的李俊,忍不住问道:“老板,我们不是要去跟通达快递谈蜂巢驿站的项目吗?怎么又谈起了区域代理的事?”
现在老许也想通了,自己是个生意场上的新手,不懂就问嘛...
李俊透过后视镜瞥了他一眼,反问:“你之前也做过市场调研,你知道通达集团在那五个快递公司中实力如何吗?”
“在那五大快递公司里,通达肯定是排第一的。不过...这跟蜂巢驿站的计划有什么关系呢?”许勇满脸困惑地追问。
李俊没有再用反问来回答,直接解释说:“按照现在行业发展的趋势,蜂巢驿站是个创新且先进的快递服务。如果试点成功,大规模推广,至少能减少一半的快递站点,还能帮快递公司省下大量的人力物力。如果通达集团知道了这个项目,他们肯定不会跟我们合作,而是会选择强行收购。万一收购不成,他们就会直接复制我们的项目,立刻开始试点运营。那时候别说分一杯羹,可能连渣都不剩给你。所以,要让蜂巢驿站项目稳定发展,面对通达集团我们必须另寻出路。先从小范围的区域代理做起,然后在暗处悄悄试点运营。避开那些资本巨头的注意,让蜂巢驿站真正运作起来,那时我们才有谈判的筹码。”
听完解释,车里的张成和许勇这才恍然大悟。通达快递是龙国五大快递公司中的领头羊,以它的实力,怎么可能跟他们合作,更可能的是直接收购项目据为己有。如果不被收购呢?
他们就会用同样的方案再造一个蜂巢驿站。李俊深知资本集团的本质。表面上对知名人士毕恭毕敬,一旦涉及集团利益,立刻露出獠牙。就像前世的一些大资本集团,如果某个工作室推出一个大火的项目,如果不向资本低头,不接受收购,那就等着被淘汰吧!大资本集团会直接以那个项目的模型为灵感,模仿复制,然后大力宣传,彻底压制工作室,让它无法生存。在前世,这种事情屡见不鲜。
讲完蜂巢驿站的事,许勇又问起了区域代理的事。李俊没有隐瞒,详细讲述了他和李耀文的谈判内容。
四十分钟后,三人抵达速越快递公司的总部。和上次一样,李俊一出现,立即引发了公司女员工们的热烈追捧。他在签名、拍照的同时,还提醒大家不要把照片发到社交媒体上,以免他的行踪被狗仔队追踪。李俊这么礼貌地请求,粉丝们自然欣然同意。但只有张成和许勇知道,老李这么做是为了保护自己的行踪,守住蜂巢驿站项目的秘密。同时,女员工的热情也引来了公司总裁的邀请见面。
与速越快递的总裁徐晨皓商谈合作时,李俊也没有提及蜂巢驿站项目,仍然只提到了区域代理人的事情。
速越快递和通关快递的情况类似,因为它们的集团总部都在京都,所以它们都没有设置地区代理,而是直接由总公司管理。
不过,许勇在路上已经看了张成收集的资料。速越快递在五大快递公司中排名垫底,并且它的分站负责人没有任何贪污的迹象。
"速越快递这么清白,老板要怎么拿下代理权呢?"许勇正纳闷的时候,只听见李俊对速越快递的徐晨皓说:"徐总,虽然我比不上国内的一线大明星,但在网络上,我还是能和他们一较高下的。只要你能免费把梧桐区的代理权给我,我可以免费为你们速越快递代言!"
代言!听到这个条件,张成和许勇都不禁瞪大了眼睛。老李现在身家不菲,居然为了蜂巢驿站的稳定起步,愿意免费为快递公司代言,只为了得到一个区域代理。
许勇心里暖洋洋的。这位学弟老板给予他的帮助实在太多了!
身穿白色休闲西装,只有三十二岁的徐晨皓,听到李俊愿意免费代言,而且只要梧桐区的代理,他立刻从沙发上直起身来。他双眼闪烁着光芒,难以置信地追问:"李先生,我没听错吧?为了梧桐区的快递代理,你愿意为我们代言?"
"难道徐总不愿意吗?"
"当然愿意,求之不得呢!"徐晨皓不是四五十岁的老头,而是与王鹤同龄的有为青年。李俊虽然只是网络上的流量明星,但使用快递和购物平台的大多是年轻人。年轻人是网络世界的流量宝库,只要李俊加入,速越快递肯定能迅速崛起。
徐晨皓激动地站起来深呼吸,正打算谈代理条件,但他马上闭嘴,偷偷看了张成和许勇一眼。还没等李俊示意,张成和许勇就识趣地离开了。
两人出了办公室,来到速越公司的吸烟区。快变成老烟鬼的张成点了一支烟,深深吸了一口,舒服地靠在栏杆上。早已习惯二手烟的许勇向外吹了两口气,问:"老张,我们老板用免费代言换一个区域代理,这个牺牲...是不是有点大?毕竟他现在可是龙国的知名人物,用免费代言拿一个区域代理,就是为了蜂巢驿站能稳定运营,他的做法让我有些内疚。王韬他们的奶茶店竞争时,老板都没这么大的牺牲。"
"你觉得对不起老李,那就好好发展蜂巢驿站吧!"张成抽了口烟,说:"老李这人很实在,只要你别乱来,别背着他在背后搞事情,他绝对会让你赚得盆满钵满。"他还清楚记得,网上有人爆料,远飞工作室的一个律师,仅仅是帮李飞起草合同,年收入就能达到上百万元。跟着李俊的人,没有一个是亏的。
在两人谈话的时候,速越快递公司的总裁办公室内。
“小李,关于那个区域免费代理,五五分账的提议,我可以马上同意。
至于你说的,用两个月时间让速越快递在梧桐区的表现超越其他四家,然后免费获得京都总代理权,这个我可能需要和董事会商量一下。”
“没问题,徐哥,你尽管去谈。不管结果如何,我都会为你们提供免费代理服务,不过也就大约半年左右的时间。”
李俊看着对面犹豫不决的徐晨皓,微笑着说:“五月一号,《黑白边缘》会在龙国第六频道播出,并同步登陆国际电影院线。
到时候,观众不仅仅局限于年轻人,还包括各个年龄段的观众,还有海外观众。
半年后,如果我依旧保持现在的知名度,代理费可能会稍微提高一些。
但你放心,绝对不会高于一线明星的价码。”
他明确告诉徐总,《黑白边缘》的重映将面向所有类型的观众。
半年后,如果他还继续担任代理,那就不会只是免费这么简单了!
坐在沙发上的徐晨皓皱紧眉头,最终他毅然决然地说:“好吧,这个条件我现在可以接受,不过半年后,我们需要重新讨论一下代理费的问题。”
“行,那我们一会儿出去吃个饭,顺便让我的律师和你们公司的法务部门敲定合同!”
条件谈妥后,双方友好地离开了总裁办公室。
李俊现在的目标很明确,必须抓住这个垫底的速越公司。
只要蜂巢驿站项目在梧桐区成功推行,那时他正好可以拿下速越快递在京都的总代理权。
利用速越快递来支持蜂巢驿站遍布整个京都,这才是他提出条件的初衷。
...
接下来的两天里,李俊没有再与其他快递公司洽谈合作。
目前他只与通达快递有过交流,签订了代理合同和代言人合同。
第二天。
付川经过多方面的努力,终于在女生宿舍区租到了一个二十平方米左右的店面。
现在他的快递点已经承包了京大所有学生的快递业务。
正当付川和伙伴们在快递点店铺打扫卫生时,合伙人陈志匆忙赶来。
“付哥,我刚才带人去通达快递站点取快递,店铺不仅关门了,而且联系负责人也没得到任何回复。”
“不会吧?”
坐在门外抽烟的付川站了起来,掏出手机说:“昨天李维项还联系过我,可能是有什么事情没来。”
说着,他已经拨通了李维项的电话。
然而,电话刚接通几秒,只传来冷冰冰的人工智能提示,说机主不在服务区。
连续打了五六遍,电话直接显示关机状态。
付川心中一紧,急忙骑上摩托车,带上陈志赶往李维项的宿舍。
在京大后街,一栋出租大楼外...
两辆摩托车刚刚停在出租楼的小巷口,还没来得及熄火,就看到前方闪烁的警灯,一个熟悉的身影被人押着从大楼里走出来。
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