第485章 卖车嘛，不寒碜
“对了，你回来的时候不是说给我换了辆车吗？是什么车？报纸上说的那个飞驰三百吗？”
晚上交完日常的公粮，夫妻俩在闲聊时，胡家宝想起了李清风刚回来时跟自己说的话，依偎在李清风怀里，开口问起了车子的事。
把手指上的事后烟在床头柜上的烟灰缸里掐灭，李清风点了点头：“对，就那辆车，我回来的时候直接给你开楼下了，以后上下班就用那辆车吧，我也准备把车换成飞驰三百，毕竟还是要支持自家产品的”
胡家宝没有回答，而是陷入了思索，好半晌后才缓缓摇头，拒绝选择飞驰汽车作为自己的代步车辆。
刚想开口问问为什么，胡家宝悠悠的说道：“我不合适开那辆车，报纸上说那不是厅级领导的公务用车吗？暂时只给正厅级领导配发吗？我在学校上班，开这辆车不合适”
“你们学校不是副部级大学吗？校长书记的职务不都是副部级吗？”李清风疑惑的问道。
1992年中央指定了14所副部级院校，胡家宝所在的首都医科大学就位列其中，在政治上和清北这样的高校属于一个级别的。
“但是我们单位是正厅级单位啊，只有正职的书记和校长是副部级领导，其他的副职领导级别上都是副厅级，人家的公务用车都还是桑塔纳呢，我开一辆厅级领导的配车上下班合适吗？”
“嘿，你一个身上没有职务的小老师，还讲究上政治影响了”
“我为什么不用讲影响了？我还想进步呢”
“.”
第二天一大早，李清风开车送两个孩子去上学。
在路上，李清风好奇的朝着后排的嘻嘻哈哈在跟十五聊天的初一问道：“你的三本作业字迹都不一样，就不担心老师发现？”
“怕什么，暑假作业那么多，老师难道还能一个一个认真的看？也就随便一翻，看到写满了字就过了”对于李清风的担忧的问题，初一没有丝毫的在意，大大咧咧的说道。
“万一老师认真看呢？”
“认真看就认真看呗，了不起就是一顿批评，然后叫家长，这算的了什么？”
李清风砸吧砸吧嘴，自己这闺女还真是不知道该说什么好。
人家这个年纪的学生，生怕被叫家长，她可到好，根本就不当一回事。
也不知道该说他洒脱，还是说她没皮没脸。
马上就要升初中，这是在小学最后的半年了，当送俩孩子下车时，李清风虽然对自己的闺女不抱希望，但还是好好嘱咐了一番好好读书之类的废话。
得到的自然是初一拍着胸脯的保证.
回到华芯大厦，李清风把华芯的销售经理叫了过来，将自己捆绑销售的计划讲了一遍，让他给前来华芯采购的客户暗示一下购买汽车的事。
暂定年购买量达到二十万枚以上的客户，必须买走十辆飞驰汽车。
二十万枚以上的客户，按照三万枚芯片，两台汽车的标准捆绑销售。
二十万枚以下的客户，则是按照两万枚一台的标准捆绑销售。
销售经理刘启恒，听完李清风的讲述后，谄媚的开口说道：“李老师，这个标准咱们的客户轻轻松松就可以完成，我觉得可以把标准稍微提高一下，二十万枚以下的客户，每三万枚芯片搭配两辆汽车，二十万枚以上的客户，一万枚搭配一辆汽车”
“你小子有点狠啊，一万枚搭配一台汽车，那些客户不得跟咱们闹？这次咱们的汽车可不是按照成本价给他们的，而是正儿八经的销售价，每台二十五万，一点折都不打的”李清风皱着眉看着刘启恒，觉得这老小子有点狠了。
看到李清风脸上露出的不悦，刘启恒连忙为自己辩解：“哎呦，李老师，您误会我了，我跟来厂里采购的客户交道打的多，对于他们的情况比较了解，这个标准真的不高，客户不会闹的”
“你就这么有把握？”李清风狐疑地看着刘启恒。
刘启恒忙不迭地点头，一脸笃定的说道：“我敢立军令状，别说这个标准了，哪怕标准再提高一倍，那些客户也会老老实实的买咱们的芯片和汽车”
“一台影碟机目前的市场售价才一千八，这么多年价格一直在持续下降，咱们的客户还能有这么大的利润？”李清风还是有些不相信的问道。
自从王为民和省贸易公司解除代销合作，面向市场上所有的私营贸易公司商场，商店销售后，影碟机的价格就直接被打了下来。
从江南贸易公司制定的三千四，恢复了最初的定价两千二。
后来李清风彻底开放了解码芯片的市场，任何人都可以采购解码芯片后，影碟机的产量大增，从而导致了生产成本的持续下跌，一路降到了现在的一千八百。
在李清风的预估中，一台影碟机的出厂利润，也就是一百左右，甚至才几十块，前面定下的标准已经很高了。
刘启恒连连点头，为李清风解释：“利润惊人，面向国内的售价确实不高，一台机器厂家也就八九十块的利润，但是销量大啊，今年去年一年国内就卖出去了一千多万台影碟机，算下来这些厂家的利润也不少了”
“而且国内的利润是小头，国内厂家的利润主要是在出口上，出口一台机器，能赚五六十美元，单台就是四五百块的利润，出口数量不小还很稳定，每年都能出口个四五百万台”
“两者相加起来，单台机器的利润真的不算低了，如果没有利润的支撑，我哪敢让大客户一万枚芯片买一辆汽车”
李清风摸着下巴，这两年没有关注VCD，这VCD突然之间销量就窜的这么高了。
前两年一年才卖三四百万台，去年竟然直接翻了个倍，国内市场上卖了一千多万台。
记得85年VCD刚搞出来，去无锡742厂谈生产的时候，当时说的是未来十年内，有三千万枚芯片的需求。
现在看来，这个三千万还是说少了，去年一年内销加出口就搞了快两千万台。
可惜的是，742厂没有抓住这波解码芯片的生产起来，引进个生产线磨磨唧唧的，让李清风把华芯给弄了出来。 思索了一下，李清风决定按照刘启恒说的来，既然有那么大的利润，买哥们两辆车那还不是轻轻松松。
再说了，这车要是自己开不了，完全可以卖给当地的经销商嘛，反正也赔不了几个钱。
李清风这里确定下来后，当天刘启恒就往下发了通知，通过电话通知了所有华芯的客户，买芯片必须要买车的规定。
华芯的客户还是很给面子的，今天电话打不过来，车款第二天就到了飞驰汽车厂提供的银行账户上。
华芯这边在行动，李清风那边同样没有闲着，为了给飞驰三百拉定单，亲自抓起电话拉起了客户。
就连鹏程的老任，刚刚联系上没多久的郑向前都没放过，只要实力不错的企业老总，李清风都会打电话过去推销飞驰三百。
李清风的面子还是很大的，虽然国内认识的人不多，但是李清风亲自推销飞驰三百的消息传出去后，国内不少大私企都纷纷表示了支持，对外宣称要采购飞驰三百作为企业用车。
看着报纸上各个企业发布要采购飞驰三百作为企业用车的声明，李清风一脸懵。
这都谁啊，咱们也不认识啊，这么支持我的产业是想干嘛？
放下手中的报纸，李清风揉着眉心，冲着一旁的何光钦说道：“光钦啊，记下这些登报采购飞驰三百的企业名字，以我的名字发过去一封感谢信，顺便找个时间，请他们来首都一起吃个饭。”
“啊，都要请吗？我看那些企业里面，有很多是买办企业，您不是最看不上这种企业吗？”何光钦犹豫的问道。
李清风无奈地叹了口气，揉着眉心说道：“请吧，新车上市正是需要造势的时候，现在需要这些人，我忍一下，跟他们吃个饭不算什么，能把飞驰发展起来才是最重要的”
“好吧，这里面还有卖保健品的，也要请他们吗？”
“请，为什么不请，只要登报支持咱们的企业都请”李清风咬牙切齿的说道：“卖车嘛，不寒碜”
“.”
各大企业统一的动作，引起了媒体的注意，一时间报纸上的相关报道也多了起来，纷纷刊登着各大明星私企表态要采购飞驰三百作为企业用车的消息。
张亚鹏趁此机会，又是花钱找记者写软文吹嘘飞驰三百的先进，又是找凭借歌曲《祝你平安》一夜成名的歌手孙悦出来代言，花重金在电视台上播放了飞驰汽车的广告。
这一通操作下来，飞驰汽车的知名度迅速提升，刚刚开始生产没多久，市场上一台现车都没有的飞驰三百，一跃成为了国产豪车的代表。
逼格直追国产奥迪，和进口奔驰，成为了身份和地位的象征。
“哈哈哈，哎呀，老李啊，还是你有办法，这才几天啊，就给飞驰厂拉来了好上千台汽车订单”
最近还在首都逗留不停的上面跑的张亚鹏，闲下来后，一脸春风的跑到了李清风的办公室，向李清风汇报着最新消息。
李清风黑这个脸，语气没有丝毫感情的说道：“呵呵，这上千辆汽车订单，可是哥们用脸换的”
“这话怎么说的，怎么成用脸换的了？”张亚鹏好奇的问道。
“都过去了，你不用知道”李清风一摆手，不想说那些恶心事，转换话题问道：“上面的事忙完了吧？准备什么时候回哈城？”
眼看李清风不想说，张亚鹏心里好奇，但是也没追问，点了点头，说起了交付的事：“流程算是走完了，只剩下交货了，六百台汽车，上面要求我们一个月内交付完毕”
“有压力吗？”
“这有什么压力，咱们厂的月产量是两千台，已经生产了八百多台现车，我已经安排了运输，一个月内交付全国轻轻松松”
两千台的月产能在国内来说已经不低了，一直对标的奥迪，现在的组装生产线上，才日产几十台而已。
大街上到处跑的夏利，如今的产量也不高，一年也就五六万的产量，小面包松花江的产能也是几万台而已。
国内此时唯一产能在十万辆以上的汽车，只有年产五十万的桑塔纳这一款汽车。
可以这么说，国内的汽车产业，除了桑塔纳以外，其他的都是弟弟。
“可以，一年两万四千台的产能已经不错了，咱们国家的老百姓还是穷，飞驰三百这款车一年能卖两万辆就是胜利，豪华车的基调就算是彻底定下了”
“是的，我也是这么想的，厂里工程师的精力已经全部放在了我们第二款用来对标桑塔纳的车上，今年年底上市不成问题”
李清风敲了敲桌子：“年底上市不是最主要的，最主要是产能要提上来，用来走量的车，产能不能像飞驰三百这样，一年生产个两万多台，够干什么？别忘了咱们成立汽车厂的目的”
“放心，这个忘不了，去年就开始筹备我们的新车生产线了，大量先进生产线已经从美利坚买了回来，新车设计完成后，年产十万辆的能力是有的”张亚鹏笑着说道。
“十万不够，我再给你批笔钱，争取在98年之前，达到三十万的年产能”
“两年时间翻三倍？太紧了吧？”
李清风没说话，就这么注视着对面的张亚鹏，良久以后，这才缓缓的开口道：“听说，东北现在已经开始流行吃鸡架了，从奉天传到了整个东北，这些年你一直在哈城，这是真的吗？你吃过鸡架吗？那玩意好吃吗？”
张亚鹏想说点什么，但是却张不开嘴，沉默许久后，猛的从沙发上站了起来，冲着李清风拍着胸脯立下了军令状。
保证只要李清风这边的资金到位，在98年之前，一定把汽车厂的年产能提到三十万，绝不含糊。
完不成任务，主动辞职离开飞驰汽车厂。(本章完)
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