第358章 马文武的小心思

　　大家自然都对开公司这件事两眼一抹黑，但是马文武好歹有不少在大公司实习经历的，对于一家公司的架构、办事流程、相关制度还是有所了解的。旜

　　易阳此时的心情是有些兴奋的，尽管眼下这家公司的价值必然没有自己银行卡里的金额多，更赶不上自己在侯林公司的股份，但它毕竟是第一个由自己亲自培育起来的玩意儿。

　　如果说，马文武为核心的团队是种子，那么他就是浇在种子上的第一壶水，总而言之是有一份自己的功劳的。

　　接下来的事情应该还有不少，但是没关系，一点一点去做就好了，不懂的去学，这个过程能让他更了解现代企业的运行方式。

　　但是没想到，还没实际去注册公司，仅仅在分配股权这件事情上，就遇到了分歧。

　　当然，这件事跟易阳无关，因为当他已经确认自己要做一个天使投资人以后，这家公司的最初股权分配，从某种意义上跟他是没有关系的……毕竟，他现在是个外人。

　　具体要投资多少钱，要等他们的股权分配方案确定以后再定。

　　马文武他们团队一共只有四个人，但是肯定不可能按照25%的比例等比分配，无论是出力程度，还是负责的内容难度，亦或者参与管理的角度上说，马文武都是毫无争议的大头，可是具体到如何分配上，就犯了难。旜

　　说到这个问题，一个宿舍的几个兄弟都陷入了久久的沉默。

　　易阳也不着急，便让马文武他们耐心去思考，等什么时候思考清楚了联系自己就好了。

　　他没有忘记康新的那句话“投资投的是人。”

　　如果说，整个团队里有一个人是易阳投资的理由，那么毫无疑问这个人一定是马文武。

　　但是如果马文武在股权分配的时候没有拿到优势股份，或者干脆点说，没有获得决策权，那么这个投资他就要稍微思考一下，到底还要不要投资那么多了。

　　而从另一个角度想，如果马文武没有办法协调获得更多的股权，或许也从侧面反应出他缺少一种企业家的魄力和能力。

　　想到这里，易阳不由有些哑然失笑……旜

　　突然发现，自己竟然下意识用一种审视的思维逻辑来评价马文武，转念一想，又觉得有些合理……这就是一个投资人该有的思维方式吗？

　　他若有所思。

　　好在马文武并没有让易阳等太久，仅仅是第二天下午，马文武便约易阳见面。

　　在学校商海街的一家二楼的咖啡厅里，一个幽静的小角落里。

　　但是让易阳意外的是，原本的四人小团队竟然只剩下三人。

　　马文武的眼睛有些红肿，脸色看上去很疲惫，像是没有睡好觉的样子，而另外两人也差不多。

　　易阳来了以后，马文武开门见山地说：“兄弟，我们这边已经决定好了，在你入局之前，我们的股权分配按照我80%，沙金和孙柳10%的比例分配。”旜

　　还有一个人看来是直接被提出局了？

　　还有这个股权分配……

　　但他想起了乔布斯和他的联合创始人，当时乔布斯占股也是90%。

　　易阳表情平静，没有多问，只是点点头，说：“嗯……那么我们进行下一步吧。”

　　马文武虽然生理上没有什么精神，但是此时还是强打精神，从手边的公文袋里取出一份材料，说：“我们昨天晚上也商量过了，刚刚创业，虽然大家是一个宿舍的兄弟，但还是有必要把责任、义务、付出、回报方式说清楚，写明白，我参考了曾经我实习过的公司的模板，草拟了一个，你也看看。”

　　易阳点点头，接过来，认真翻看起来。

　　做这件事的时候，易阳偷偷观察了一下他们三个人，沙金大概对这件事并不是很赞同，而显然整个过程是马文武主导的。旜

　　说实话，一个人如果不愿意用文字约定游戏规则，那么他能否成为一个好合伙人，是个问题。

　　整个过程，沙金都一言不发。

　　易阳感受到了气氛的微妙，说实话，创业刚刚开始，就出现了这样的状况，一方面让易阳有些感慨，管理一家公司真是一件心累的事情，幸好自己直接选择了另一条赛道，另一方面则有些担忧……无论如何，初创公司一开始团队氛围不和谐，绝对不是一家好公司的表现！

　　一时间，甚至有些犹豫，但转念一想，这一次经历本来就是为了给自己学习的，如果失败，也未必不能学到些东西，甚至可能比成功来得更直观和深刻也说不一定。

　　但是看了半天，易阳心里突然有些明悟过来……

　　虽然他对计算机不怎么懂，但也大概能从这份材料上读出来一些东西。

　　还是低估了马文武对这个项目的重要程度。旜

　　换句话说，其实这个移动应用并没有想象中那么复杂，整个开发其实仅靠马文武一个人都能搞定！

　　只是耗费的时间可能会稍长一点。

　　怪不得……他的股权占比那么高。

　　易阳下意识瞥了马文武一眼，继续看材料。

　　默不作声地将整个材料看完，放在桌上，随后缓缓推了回去。

　　见状，马文武平静地将东西收起来。

　　一时间，他也有些感慨。旜

　　分明不久前眼前这个家伙还是一个刚刚进入高校的新生……嗯，留给人最强烈印象不过是……成熟一点？虽然说，能跟一个长相甜美的姐姐平等恋爱，是让人很惊讶了，但无论如何，岁数不说谎，他是个学弟呀，年龄那么点，阅历又会有多少呢？

　　这种印象一直到昨天这家伙说出要成为投资人之前都没有变过。

　　可是这一刻，他分明在眼前这个学弟身上感受到了压力。

　　这是源自身份上的压力。

　　这一刻，他们不是同学，不是学长与学弟，而是投资人与被投资方，是甲方和乙方！

　　一种不平等的地位差距。

　　而这种地位上的差距来自金钱。旜

　　他只是市民阶层的孩子，此前大概能看出来易阳物质条件很好，但对方的低调和平易近人，从不炫耀，还是让他没有想到，一个大一生，竟然随随便便就能拿出可以投资的钱！

　　昨天问过易阳能拿多少钱，易阳并没有正面回答，只是说，够。

　　他相信易阳不可能对这个“够”的理解和自己不同。

　　但是，尽管已经说好了，内心还是会有一种无法言说的忐忑，一方面忐忑这个学弟诓了他们……当然，这种概率很小了，毕竟能在经管学院院长面前说上话，已经很说明问题了，另一方面则是忐忑……忐忑他以一种真正的投资人的眼光，评价他们的作品，挑出一大堆问题，又或者像一场真正的商业谈判一般，极度压榨一些东西……

　　他竟然有些心跳加速了。

　　哑然一笑，端起咖啡喝了一口，说：“那么易阳，我们现在就开始进行下一个环节吧。”

　　“嗯。”旜

　　“商讨一下你投资的事情。”

　　易阳点点头，关于这件事他其实早就已经想好了，直接开口：“我不是一个真正的投资人，至少在今天之前还不是，对于开公司这件事，跟各位学长一样没有经验，而这个项目呢，虽然说我全程没有什么参与感，但是我同样对它有着很深的感情……所以，我建议咱们也别搞那些商业谈判一样绕来绕去，我们今天就确定一件事，就可以确定最终投资金额。”

　　虽然知识还没有形成系统，但不代表易阳没有临时抱佛脚恶补一番这方面的知识。

　　一家初创公司，股权分配的第一个原则就事所有股东都必须拿出真金白银实价入股。

　　这样能避免很多麻烦。

　　而此时他们面领的这种情况就很尴尬，因为马文武他们几个人都没有钱。

　　当然，这也是许多天使投资人常常面对的情况……很多大学生，拿着一份创业企划书就来了。旜

　　这个时候，就需要一个叫做“估值”的东西了。

　　有时候，你估的是一个创始人本身的值，有时候你估的是一个团队的值，有时候干脆只能估一个点子的值。

　　这也是最考验天使投资人的地方，作为一个没有用户，没有流量，没有各种指标的初创公司，你如何给它一个准确的价值，便是天使投资人需要穷其职业生涯都要不断思考的问题。

　　而眼下这种情况还要直观一点，毕竟已经有一个实实在在的产品摆在那里。

　　说白了，就是一种折价入股。

　　易阳不喜欢搞那些弯弯绕绕，毕竟他心里大概知道这个软件将来有可能发展成的样子，直接开口：“我要30%的股权，你们思考一下，多少钱合适？”

　　如此直白的发问直接让马文武有些不知道该怎么回答了。旜

　　他犹豫了一下，认真思索一番，才开口：“我们既然已经有了一个产品了……说实话，这个产品你硬要说技术难度多高吧，也不至于……而且点子还是你提供的……”他咬咬牙，说：“我就脸皮厚一点吧，我给我们这个项目35万的折价，当然，我知道单做这个应用肯定不值那么多钱，但是……”他指了指自己的脑袋，说：“经验、后续的管理，以及一些新的想法，我想可以值那么多！”

　　“而易阳兄弟你要30%的股份，说实话吧……我觉得不高，既然你这么干脆，那我也干脆点，10万，给你30%的股权！就是不知道你有没有那么多钱。”

　　易阳脸上没有什么表情，其实心里在暗暗惊讶……

　　嗯，怎么说呢，比他想象得少太多了。

　　原本他已经做好了豪掷五六十甚至上百万的准备，但是没想到对方要价这么少……

　　嗯……

　　易阳沉默片刻后缓缓开口：“10万么……”旜

　　马文武皱起眉头：“说实话，我也不都是因为想要故意给高估值，只是我们没有现金，之前说的那个计划……总需要一笔资金的，再少的话……”

　　易阳摸了摸下巴，笑起来：“这样吧，我出20万！”

　　“20……”

　　“但我还是只要30%的股权。”易阳随后平静地补上一句。

　　这下轮到马文武错愕了。

　　沙金看了看马文武，不易察觉地轻叹一声。

　　马文武沉思了一会儿，突然笑起来，说：“看来是我不够大气啊！那好，既然这样的话，我们也不去搞股权稀释那种复杂地计算了，我们团队两个兄弟本来股份就不多，再稀释一下就没了，这30%的股权，全部从我的80%里扣，你看有没有问题？”旜

　　易阳耸耸肩：“我没什么意见。”

　　“那……那就这么说定了？”

　　“嗯。”

　　做完了这件事，马文武顿时松了一口气，一下子整个人都轻松了不少，端起咖啡，笑着说：“那我们就以咖啡代酒……喝一个？”

　　“行。”

　　易阳看了看另外两人，他们这才端起杯子笑了笑，一起碰了一下杯子。

　　……旜

　　分别没多久，易阳脑子里还在思考着今天这件事，虽然金额很小，但莫名有一种刺激，他有些自嘲地笑笑。

　　想一想康新，或许在面对上亿资金的涨跌时，都能面不改色，风轻云淡，不知道自己什么时候才能拥有那种境界。

　　马文武突然开车那辆小QQ过来找他。

　　学海路上，马文武追上了他。

　　易阳觉得奇怪，看了看车上没有其他人，便直接问他来意：“怎么了？”

　　马文武露出笑容，说：“是这样的……我突然想到，这一次还要多亏你们学院的康院长帮忙……我觉得不能让他白忙活一场，所以……要不然这样……嗯……我再拿10%的股权，给康院长感谢一下，你帮忙给他说一下？”

　　似乎是完全站在报答康新的角度说的这番话。旜

　　但易阳却第一时间就皱起了眉头，一眼就看穿了马文武的小九九。

　　倒不至于是“送礼”。

　　投资这件事，本就是互相利用的，投资人带来的可不仅仅是资金，还有渠道、各种资源……很显然马文武就是看上了康新背后的那些东西，如果让康新挂10%的股权，那么将来一些事情会很好做。

　　易阳毫不客气地说：“学长，这件事就算了，而且我劝你也别打这方面的心思。”

　　马文武顿时一愣，还想说什么，但看了看易阳平静地眼神，竟然有一种被看穿的感觉，只好干笑一声，“我明白了。”

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　　ps：昨天去医院打了一针，今天早上一觉醒来全身湿透，跟刚从水里捞起来似的，脑袋依旧混混沉沉的，嗓子依旧很痛，尽管如此，还是去翻了公司法，确认应该没有什么bug……吧？如果有的话……不管了，等我恢复过来再改吧！旜

　　大家月票要留给橙子啊，T  T

　　


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