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第358章 马文武的小心思


  大家自然都对开公司这件事两眼一抹黑,但是马文武好歹有不少在大公司实习经历的,对于一家公司的架构、办事流程、相关制度还是有所了解的。旜

  易阳此时的心情是有些兴奋的,尽管眼下这家公司的价值必然没有自己银行卡里的金额多,更赶不上自己在侯林公司的股份,但它毕竟是第一个由自己亲自培育起来的玩意儿。

  如果说,马文武为核心的团队是种子,那么他就是浇在种子上的第一壶水,总而言之是有一份自己的功劳的。

  接下来的事情应该还有不少,但是没关系,一点一点去做就好了,不懂的去学,这个过程能让他更了解现代企业的运行方式。

  但是没想到,还没实际去注册公司,仅仅在分配股权这件事情上,就遇到了分歧。

  当然,这件事跟易阳无关,因为当他已经确认自己要做一个天使投资人以后,这家公司的最初股权分配,从某种意义上跟他是没有关系的……毕竟,他现在是个外人。

  具体要投资多少钱,要等他们的股权分配方案确定以后再定。

  马文武他们团队一共只有四个人,但是肯定不可能按照25%的比例等比分配,无论是出力程度,还是负责的内容难度,亦或者参与管理的角度上说,马文武都是毫无争议的大头,可是具体到如何分配上,就犯了难。旜

  说到这个问题,一个宿舍的几个兄弟都陷入了久久的沉默。

  易阳也不着急,便让马文武他们耐心去思考,等什么时候思考清楚了联系自己就好了。

  他没有忘记康新的那句话“投资投的是人。”

  如果说,整个团队里有一个人是易阳投资的理由,那么毫无疑问这个人一定是马文武。

  但是如果马文武在股权分配的时候没有拿到优势股份,或者干脆点说,没有获得决策权,那么这个投资他就要稍微思考一下,到底还要不要投资那么多了。

  而从另一个角度想,如果马文武没有办法协调获得更多的股权,或许也从侧面反应出他缺少一种企业家的魄力和能力。

  想到这里,易阳不由有些哑然失笑……旜

  突然发现,自己竟然下意识用一种审视的思维逻辑来评价马文武,转念一想,又觉得有些合理……这就是一个投资人该有的思维方式吗?

  他若有所思。

  好在马文武并没有让易阳等太久,仅仅是第二天下午,马文武便约易阳见面。

  在学校商海街的一家二楼的咖啡厅里,一个幽静的小角落里。

  但是让易阳意外的是,原本的四人小团队竟然只剩下三人。

  马文武的眼睛有些红肿,脸色看上去很疲惫,像是没有睡好觉的样子,而另外两人也差不多。

  易阳来了以后,马文武开门见山地说:“兄弟,我们这边已经决定好了,在你入局之前,我们的股权分配按照我80%,沙金和孙柳10%的比例分配。”旜

  还有一个人看来是直接被提出局了?

  还有这个股权分配……

  但他想起了乔布斯和他的联合创始人,当时乔布斯占股也是90%。

  易阳表情平静,没有多问,只是点点头,说:“嗯……那么我们进行下一步吧。”

  马文武虽然生理上没有什么精神,但是此时还是强打精神,从手边的公文袋里取出一份材料,说:“我们昨天晚上也商量过了,刚刚创业,虽然大家是一个宿舍的兄弟,但还是有必要把责任、义务、付出、回报方式说清楚,写明白,我参考了曾经我实习过的公司的模板,草拟了一个,你也看看。”

  易阳点点头,接过来,认真翻看起来。

  做这件事的时候,易阳偷偷观察了一下他们三个人,沙金大概对这件事并不是很赞同,而显然整个过程是马文武主导的。旜

  说实话,一个人如果不愿意用文字约定游戏规则,那么他能否成为一个好合伙人,是个问题。

  整个过程,沙金都一言不发。

  易阳感受到了气氛的微妙,说实话,创业刚刚开始,就出现了这样的状况,一方面让易阳有些感慨,管理一家公司真是一件心累的事情,幸好自己直接选择了另一条赛道,另一方面则有些担忧……无论如何,初创公司一开始团队氛围不和谐,绝对不是一家好公司的表现!

  一时间,甚至有些犹豫,但转念一想,这一次经历本来就是为了给自己学习的,如果失败,也未必不能学到些东西,甚至可能比成功来得更直观和深刻也说不一定。

  但是看了半天,易阳心里突然有些明悟过来……

  虽然他对计算机不怎么懂,但也大概能从这份材料上读出来一些东西。

  还是低估了马文武对这个项目的重要程度。旜

  换句话说,其实这个移动应用并没有想象中那么复杂,整个开发其实仅靠马文武一个人都能搞定!

  只是耗费的时间可能会稍长一点。

  怪不得……他的股权占比那么高。

  易阳下意识瞥了马文武一眼,继续看材料。

  默不作声地将整个材料看完,放在桌上,随后缓缓推了回去。

  见状,马文武平静地将东西收起来。

  一时间,他也有些感慨。旜

  分明不久前眼前这个家伙还是一个刚刚进入高校的新生……嗯,留给人最强烈印象不过是……成熟一点?虽然说,能跟一个长相甜美的姐姐平等恋爱,是让人很惊讶了,但无论如何,岁数不说谎,他是个学弟呀,年龄那么点,阅历又会有多少呢?

  这种印象一直到昨天这家伙说出要成为投资人之前都没有变过。

  可是这一刻,他分明在眼前这个学弟身上感受到了压力。

  这是源自身份上的压力。

  这一刻,他们不是同学,不是学长与学弟,而是投资人与被投资方,是甲方和乙方!

  一种不平等的地位差距。

  而这种地位上的差距来自金钱。旜

  他只是市民阶层的孩子,此前大概能看出来易阳物质条件很好,但对方的低调和平易近人,从不炫耀,还是让他没有想到,一个大一生,竟然随随便便就能拿出可以投资的钱!

  昨天问过易阳能拿多少钱,易阳并没有正面回答,只是说,够。

  他相信易阳不可能对这个“够”的理解和自己不同。

  但是,尽管已经说好了,内心还是会有一种无法言说的忐忑,一方面忐忑这个学弟诓了他们……当然,这种概率很小了,毕竟能在经管学院院长面前说上话,已经很说明问题了,另一方面则是忐忑……忐忑他以一种真正的投资人的眼光,评价他们的作品,挑出一大堆问题,又或者像一场真正的商业谈判一般,极度压榨一些东西……

  他竟然有些心跳加速了。

  哑然一笑,端起咖啡喝了一口,说:“那么易阳,我们现在就开始进行下一个环节吧。”

  “嗯。”旜

  “商讨一下你投资的事情。”

  易阳点点头,关于这件事他其实早就已经想好了,直接开口:“我不是一个真正的投资人,至少在今天之前还不是,对于开公司这件事,跟各位学长一样没有经验,而这个项目呢,虽然说我全程没有什么参与感,但是我同样对它有着很深的感情……所以,我建议咱们也别搞那些商业谈判一样绕来绕去,我们今天就确定一件事,就可以确定最终投资金额。”

  虽然知识还没有形成系统,但不代表易阳没有临时抱佛脚恶补一番这方面的知识。

  一家初创公司,股权分配的第一个原则就事所有股东都必须拿出真金白银实价入股。

  这样能避免很多麻烦。

  而此时他们面领的这种情况就很尴尬,因为马文武他们几个人都没有钱。

  当然,这也是许多天使投资人常常面对的情况……很多大学生,拿着一份创业企划书就来了。旜

  这个时候,就需要一个叫做“估值”的东西了。

  有时候,你估的是一个创始人本身的值,有时候你估的是一个团队的值,有时候干脆只能估一个点子的值。

  这也是最考验天使投资人的地方,作为一个没有用户,没有流量,没有各种指标的初创公司,你如何给它一个准确的价值,便是天使投资人需要穷其职业生涯都要不断思考的问题。

  而眼下这种情况还要直观一点,毕竟已经有一个实实在在的产品摆在那里。

  说白了,就是一种折价入股。

  易阳不喜欢搞那些弯弯绕绕,毕竟他心里大概知道这个软件将来有可能发展成的样子,直接开口:“我要30%的股权,你们思考一下,多少钱合适?”

  如此直白的发问直接让马文武有些不知道该怎么回答了。旜

  他犹豫了一下,认真思索一番,才开口:“我们既然已经有了一个产品了……说实话,这个产品你硬要说技术难度多高吧,也不至于……而且点子还是你提供的……”他咬咬牙,说:“我就脸皮厚一点吧,我给我们这个项目35万的折价,当然,我知道单做这个应用肯定不值那么多钱,但是……”他指了指自己的脑袋,说:“经验、后续的管理,以及一些新的想法,我想可以值那么多!”

  “而易阳兄弟你要30%的股份,说实话吧……我觉得不高,既然你这么干脆,那我也干脆点,10万,给你30%的股权!就是不知道你有没有那么多钱。”

  易阳脸上没有什么表情,其实心里在暗暗惊讶……

  嗯,怎么说呢,比他想象得少太多了。

  原本他已经做好了豪掷五六十甚至上百万的准备,但是没想到对方要价这么少……

  嗯……

  易阳沉默片刻后缓缓开口:“10万么……”旜

  马文武皱起眉头:“说实话,我也不都是因为想要故意给高估值,只是我们没有现金,之前说的那个计划……总需要一笔资金的,再少的话……”

  易阳摸了摸下巴,笑起来:“这样吧,我出20万!”

  “20……”

  “但我还是只要30%的股权。”易阳随后平静地补上一句。

  这下轮到马文武错愕了。

  沙金看了看马文武,不易察觉地轻叹一声。

  马文武沉思了一会儿,突然笑起来,说:“看来是我不够大气啊!那好,既然这样的话,我们也不去搞股权稀释那种复杂地计算了,我们团队两个兄弟本来股份就不多,再稀释一下就没了,这30%的股权,全部从我的80%里扣,你看有没有问题?”旜

  易阳耸耸肩:“我没什么意见。”

  “那……那就这么说定了?”

  “嗯。”

  做完了这件事,马文武顿时松了一口气,一下子整个人都轻松了不少,端起咖啡,笑着说:“那我们就以咖啡代酒……喝一个?”

  “行。”

  易阳看了看另外两人,他们这才端起杯子笑了笑,一起碰了一下杯子。

  ……旜

  分别没多久,易阳脑子里还在思考着今天这件事,虽然金额很小,但莫名有一种刺激,他有些自嘲地笑笑。

  想一想康新,或许在面对上亿资金的涨跌时,都能面不改色,风轻云淡,不知道自己什么时候才能拥有那种境界。

  马文武突然开车那辆小QQ过来找他。

  学海路上,马文武追上了他。

  易阳觉得奇怪,看了看车上没有其他人,便直接问他来意:“怎么了?”

  马文武露出笑容,说:“是这样的……我突然想到,这一次还要多亏你们学院的康院长帮忙……我觉得不能让他白忙活一场,所以……要不然这样……嗯……我再拿10%的股权,给康院长感谢一下,你帮忙给他说一下?”

  似乎是完全站在报答康新的角度说的这番话。旜

  但易阳却第一时间就皱起了眉头,一眼就看穿了马文武的小九九。

  倒不至于是“送礼”。

  投资这件事,本就是互相利用的,投资人带来的可不仅仅是资金,还有渠道、各种资源……很显然马文武就是看上了康新背后的那些东西,如果让康新挂10%的股权,那么将来一些事情会很好做。

  易阳毫不客气地说:“学长,这件事就算了,而且我劝你也别打这方面的心思。”

  马文武顿时一愣,还想说什么,但看了看易阳平静地眼神,竟然有一种被看穿的感觉,只好干笑一声,“我明白了。”

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  ps:昨天去医院打了一针,今天早上一觉醒来全身湿透,跟刚从水里捞起来似的,脑袋依旧混混沉沉的,嗓子依旧很痛,尽管如此,还是去翻了公司法,确认应该没有什么bug……吧?如果有的话……不管了,等我恢复过来再改吧!旜

  大家月票要留给橙子啊,T  T

  


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