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第476章 471接受合作


第476章  471.接受合作

        “大家是什么意见?”

        会议室里,饿了么创始人张旭豪临时召集了沪城总部的所有高管,听取大家的意见。

        所有高管听起来人数众多,实际上说得上话的只有四个创始人,分别是汪渊、邓烨、张旭豪和康嘉。

        他们也被称为饿了么的F4,分别是001-004号员工。

        第一年他们四个人自己投钱,做出了饿了么,直到第二年才开始有了收入,第三年起,一发不可收拾,在全国终于干出了一番名堂。

        “全资收购?他们做什么春秋大梦呢,我们从交大出来的时候,可没说过要心血拱手让人啊?”

        003号员工汪渊是程序员出身,作为饿了么技术负责人带领技术团队的他第一个不同意,当场就吹胡子瞪眼,一使劲拍了桌子。

        “卖是不可能卖的,现在我们饿了么在市场上有这么高的占有率,就因为虚无缥缈的可能性,就把公司卖了?”

        康嘉负责饿了么体系的中台运营和蜂鸟配送,是饿了么的004号员工,他也不是很赞成卖掉整个公司。

        对方吓唬人也好,谈判技巧也罢,这么轻易就把公司拱手让人,奋斗这么久的意义在哪里?

        只有“四大饿人”中的邓烨还没有发话,空气中的气氛有些凝重,张旭豪对邓烨努了努嘴,示意他说说自己的意见。

        “我觉得吧,全资收购如果能让公司更好,也不是不可以。”

        话音刚落,邓烨的下一句就被身边的康嘉打断了。

        “老邓你说什么呢?”

        “别人假装要和你打打对家,你就吓得把公司全部卖了?”

        汪渊也十分不理解,大家明明是一个学校混出来的泥腿子,好不容易有了今天的成就和收入,他是不想继续奋斗了?

        “伱们先别急,听我说完啊。”

        邓烨慢条斯理地说了几条理由,会议室里陷入了一片沉默,包括张旭豪在内,大家都在思考。

        “我不知道你们研没研究过乐园集团旗下的几款产品,未来3到5年,我相信,传统意义上的电子商务会渐渐式微,而取而代之的是一种新的零售方式,就是以我们为代表的一种分布式的电商。”

        邓烨是产品部门的负责人,对市场上的各项产品有着独一无二的嗅觉。

        在O2O到家服务深入发展的背景下,作为其物流基础的即时配送也成为火热的新兴产业。

        “乐园集团插手外卖行业,我觉得不仅仅是心血来潮,如果我们和对方打擂台的话,真不一定谁能活到最后。”

        “比如说,他们的飞鸽物流一直以来做的就是即时配送这个行业,飞鸽旗下有规模最大、人员最多的物流小哥,除了承接咖啡正义的平台运单之外,你们知道人家平时还会做什么吗?”

        邓烨明显是做过功课的,对飞鸽物流的野心娓娓道来。

        还没等会议室的兄弟接过话头回答,邓烨自顾自继续说了起来。

        “自去年起,飞鸽物流除了咖啡正义的运单,还会为自家的电商平台拼乐园提供即时配送服务,还有不少物流小哥兼职我们的外卖员,配送快递和外卖,能将飞鸽的空闲运力充分调动起来。”

        “啊?你的意思是,乐园集团用一个小哥的人力资源,赚了三份钱?”

        康嘉顿时惊讶地反问道,对于控制成本这方面,他算是五体投地了。

        “虽然不能用这种简单的逻辑算,但乐园集团的确是这方面的专家,如果他们真的进军外卖行业,你们想没想过,大厂的整合能力,是我们一家小公司能比的吗?”

        邓烨仰起脖子,喝了一大口咖啡,语气低落。

        事实上,早在饿了么改变商家配送的传统模式,开始自营外卖配送时,飞鸽物流就已开通万能跑腿业务,其中包括代买、同城配送、代取货服务。

        在座的都是行业内的专业人士,深知随着消费者需求的增多,即时配送必将会成为未来发展的趋势。

        社会化的根本趋势,意味着即时配送平台未来的核心竞争力,将取决于其利用标准化和高科技整合供需两端零散资源的能力。

        这种整合能力的比拼,将成为行业竞争下一阶段的主题。

        “所以对方这么牛逼,老邓你的意见呢?我们现在就把公司卖了,然后各回各家?”

        心直口快的汪渊听懂了邓烨的言下之意,忍不住阴阳怪气道。

        “我不是这个意思,我只是给你们另外一个思考问题的角度,如果大家口径一致不卖,那今天开这个会还有什么意义?直接开干就完了呗?”

        说了半天也没能让好兄弟冷静下来,邓烨也挂不住面子,反唇相讥。

        “别吵了,吵也没用,不然听听老大的意见吧。”

        听了邓烨的解释,康嘉心里觉得有些道理,转头望向一直沉默不语,一边聆听的张旭豪。

        “我的意见也是不考虑全资收购,但是可以让对方入股。”

        张旭豪转了转手中的签字笔,说出了自己的想法。

        “我们饿了么其实有过很多选择,除了乐园集团的收购邀约,之前也有过很多财务投资者有兴趣收购,我们之所以这次没有果断拒绝,因为什么?”

        “我想理由很简单,比起获得短期的资金支持,饿了么更加看重未来的战略资源。”

        张旭豪身子向后一仰,在自家兄弟面前,他又恢复成了那个说一不二的创业枭雄。

        “刚刚老邓说的挺对的,因为本地生活服务市场发展到现阶段,光有资本是远远不够的,未来的趋势将是新零售和餐饮外卖的协同作战,而乐园集团在新零售领域有着最强最完善的生态。”

        “让对方入股,也就有了和乐园集团合作的可能,我们可以获得流量,获得新用户,获得更充足的资金保障。”

        “只要不和拥有巨量资源的大厂正面对抗,我觉得现阶段如果能达成合作,对我们来说是双赢。”

        张旭豪没有继续说下去,不过意思已经很明显了。

        “那就这么干吧,我没意见。”

        “没意见。”

        “可以。”

        最终,饿了么内部迅速达成共识,启动C轮融资,接受乐园系的投资,双方正式达成合作。


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