第七百七十章 断供光刻胶？
最新网址： 梅耶尔绝对不会想到，秦涛居然亲自来接待他！
对他来说，这是一种殊荣啊！
如果是桑德斯过来，秦总或许会来，梅耶尔的身份还不够高，居然能得到秦涛的亲自接见，让他有种受宠若惊的感觉。
“听说AMD公司来寻求合作，我非常高兴。”秦涛说道：“现在，所有人都对我们充满敌视，认为我们东方人就不该发展高科技，更不能比西方差，他们除了眼红和诋毁之外，就没有别的动作了，哪怕我们东方的诚意满满，他们也只当做没看见，而你们AMD公司，却勇敢地踏出了第一步，亲自来东方寻求合作，我们很高兴，欢迎你，梅耶尔先生。”
秦涛这番话更是充满诚意，当双方的手握在一起的时候，梅耶尔的心也莫名地激动起来了。
“秦总，科技无国界，我们都是高科技公司，自然希望彼此之间能更亲密地合作。”梅耶尔说道。
“是的，我们早就觉得，芯片设计单位和生产单位应该分开。”张汝金在一旁开口：“设计单位只负责设计，生产单位负责生产，这样，各司其职，生产上遇到的各种技术问题也能很好地得到解决，还能通过大量生产来摊低成本。专业的事情，就得交给专业的人来做。”
这其实也是代工厂兴起的原因，各个芯片厂闭门造车，那就可能会在某个技术问题上摔跟头，而交给统一的生产单位负责，由于产能巨大，网罗英豪，当然能在最短的时间里解决问题了。
只不过，这样一来，芯片设计单位就要受制于人了。
“我们隆重承诺，给各个芯片设计单位代工的产品，都会严格保密，绝对不会泄露出去。”秦涛说道：“请你们放心，我们中芯国际是专业的代工厂，方方面面都会考虑周到的。”
“秦总，我们对贵方很信任，否则也不会来寻求合作了，接下来，我们谈一下细节吧。”
“好。”
“首先是产量方面，我们预计每季度的产量需求是一百万块。”梅耶尔说道：“全部使用0.13微米制程打造。”
“好，没问题。”张汝金点头，这点订单，他们还是能吃得下的。
梅耶尔还怕对方不答应呢，一百万块啊！给他们AMD公司生产一百万块，就意味着龙芯会少生产一百万块！对方哪怕还价到十万块，都是可以理解的。
现在，对方居然照单全收了？
看着对方的表情古怪，秦涛笑了笑：“这是我们表示自己诚意的时候，你们既然带着诚意过来了，我们当然也要显示出来自己的诚意，我们是真诚的想要打入美国市场的，虽然我们的龙芯先进，但是，你们的很多人都戴着有色眼镜，不愿意接受我们更加强大的事实，所以，我们更看好AMD在美国市场的前景，能给你们打造一百万块，那就意味着你们AMD公司将会一跃成为美国芯片市场的老大，我们通过合作，实现了双赢。”
己方是怎么想的，对方居然都知道了！梅耶尔很是震撼，不过，对方的胸襟更是让梅耶尔感觉到佩服，秦总能把明州集团带到现在的规模，果然不是靠运气。
“那我们接着来说芯片的代工费用，我们直接用百万块的规模来谈价格吧，不知道贵方打算要多少？”
“你们肯出多少？”
第一次听到这样问价格的，梅耶尔思考了一会儿，说道：“每块五十美元，这是我们能出的最高价。不过，如果贵方不能按照规定的时间给我们出货的话，我们要求三倍赔偿。”
芯片业务是赚钱的，K7处理器的零售价在一百五十美元到两百美元左右，他们现在需求代工，只给五十美元的价格，再除去设计成本，一块至少能赚五十美元，一百万块，那就是五千万美元！而他们只负责设计和销售，不用再费心费力地生产了。
“这个价格我们能接受，属于离岸价，我们不负责运输。”张汝金点头：“但是，三倍的赔偿我们是无法接受的。”
“这是我们行业里的惯例，如果不能在规定的时间里做出来，那就会影响我们的上市销售，到时候，我们的市场就会被竞争同行抢走，贵方既然有能力接下来订单，那就应该有能力按时完成，只要能按时完成，那赔偿就无所谓了。”梅耶尔摊开了双手。
“我们最多只接受一倍赔偿金的方案。”秦涛开口了：“这是我们的规矩，如果想要请我们代工，而我们又无法及时完成的话，我们可以给出一倍的赔偿。”
“这个，我需要向公司请示一下，我们先谈下一项如何？”
详细谈判进行了两个多小时，秦涛没有再插嘴，因为那些技术他是听不懂的。
芯片，果然是高科技啊。
谈到后面，梅耶尔不断地点头，嘴里喊着OK，OK，他已经被张汝金的专业水平给折服了。
谈完之后已经是中午了，几个人一起去餐厅用餐，整个餐厅非常整洁，简直就和芯片生产车间差不多，更是让梅耶尔非常的佩服。
“难怪你们能首先量产0.13微米工艺，你们这种一丝不苟的生活和工作的态度，干什么都会成功的。”
“多谢夸奖，等到订单正式签署，您将有机会亲眼去看看我们的生产线。”张汝金说道。
“那真是太好了。”梅耶尔点头：“可惜我们无法获得这种级别的光刻机，否则我们在自己的工厂就能生产了！”
“我们的光刻机产量还很低，目前无法供应贵方，等到以后产能提升，一定优先供应你们。”
AMD公司在无法解决芯片工艺问题的情况下，前往东方寻求合作，这件事迅速在国际上传开，而这件事，终于成了压垮BHP公司的最后一根稻草。
“美国人要做什么？他们让我们向东方人挑战，结果导致我们公司订单大减，而他们自己，却和东方人眉来眼去。”
“没错，我们被出卖了！”
“如果不想让公司的营业额锐减一半以上的话，那我们就得恢复和东方人的合作！”
大家伙是真的撑不住了。
原本以为掌握了东方人的命脉，结果呢？离开了袋鼠国的铁矿石，东方人依旧过得很滋润，他们自己率先储备了大量的铁矿石，他们拓展了其他的合作渠道，袋鼠国铁矿石让出来的份额，都被其他国家给填补了！
安德脸色阴沉：“现在，中钢协在进行铁矿石的长协议招标，我们不能坐以待毙了，我们必须要参加！”
“可是，他们肯定会压价的。”
“压价也得招标，我们必须要在东方的铁矿石进口里占据一定的份额，否则我们就什么都得不到了！我们要输出大量的低价铁矿石，让东方人放弃和大毛、草原国的合作，让他们做背信弃义的小人，等到以后有机会，我们再抬高价格！”
如果不趁着这个机会拿下东方的铁矿石出口份额，那以后一旦被其他的铁矿石供应商给填补了空白，再打入进去可就不容易了。而且，他们还有迫在眉睫的威胁：如果不合作，那他们就得裁员了！企业就得走下坡路了！
既然美国的公司都能跑去找明州集团合作，他们BHP公司需要做什么选择，还用说吗？
在商场上，哪怕就算是仇人都能坐下来谈利益，更何况他们也仅仅有一些小小的摩擦而已。
1月5日，东方首都，中钢协组织的铁矿石长协议会议上，出现了袋鼠国BHP公司的身影。
“安德先生，欢迎来到东方，您能来参加我们的会议，真是让我们蓬荜生辉啊。”中钢协的领导热情地迎接着BHP公司的一行人，让安德的心里好受多了。
“我们一直都很重视东方的市场，希望我们有更好的合作关系。”
“那是当然，我们也很重视贵方，希望这次会议，我们能达成长协矿协议。”领导说道：“我们只有合作，才能实现双赢！”
“我们这次会议，商议的铁矿石进口总额一亿吨，数量庞大，还请各位能提供最优惠的价格。”领导开始主持会议了。
一亿吨！这个数量把在场的人都给惊呆了，东方的胃口也太大了吧？
他们吃得下吗？
“请问，这是一年的需求吗？”
“没错，就是一年的需求，我们根据国内钢铁企业的需求做了汇总，当这个数据出来之后，我们也很震惊。”
这一亿吨，肯定是各个钢铁企业留了余量，就像是明州集团那样，想要多进口一些铁矿石，以不变应万变了，不过，对于铁矿石的供应商来说，这可是个好机会，他们能卖更多的铁矿石了！
“我们BHP公司可以满足你们的需求，价格方面和以往持平！”
“我们淡水河谷公司，报价五十美元一吨，我们要全部订单！”
“我们大毛金属投资公司报价四十美元一吨！”
铁矿石价格最低的时候，只有十几美元一吨，但是，那都是过去时了，现在铁矿石维持七八十美元一吨的价格，这次会议能杀价到这种程度，以前绝对是想都不敢想的。
参加会议的钢铁公司的代表们都惊呆了，早知道会这样，那还犹豫什么，及早联合起来，就能及早获得低价的铁矿石了！
会议进行得很顺利，淡水河谷公司用四十八美元一吨的价格，拿到了四千万吨铁矿石的长协矿协议，BHP公司用四十五美元一吨的价格，拿到了五千万吨铁矿石的长协矿协议，大毛金属投资公司用四十美元一吨，拿到了剩下一千万吨的协议。
这个不仅仅是价格高低，还有铁矿石品位的高低。
会议结束，安德走出了会议室，看着头顶的天空，不知道为何，他的心中很是憋屈，早知道，就不搞这一出了，还按照原本的方式不好吗？
但是，他们有什么办法，如果不是看到AMD公司找东方人合作生产处理器，他们也还得观望，现在，他们理直气壮。
但是，等到他们带着订单回去的时候，就被维恩给臭骂了一顿。
“你们是在干什么？你们这是在低价出口自己的铁矿石，这种行为简直就是帮助东方人的！”
“你们自己都能找东方人合作，我们为什么不行？”
“我们找东方人合作，那是为了坑东方人，你们这些该死的蠢货！”维恩无语了，这几天他没在袋鼠国，一直在忙着AMD公司的计划，听说了中钢协的会议之后，才匆匆回来，可惜已经晚了。
协议已经签署，到时候不能供应铁矿石，那是要赔偿损失的。
“坑东方人？怎么坑？别到时候没坑了东方人，反倒把你们自己给坑了！”安德也硬气了一回。
华亭。
AMD公司的负责人桑德斯亲自前来，在中芯国际的办公楼里，和中芯国际签署了代工协议，当写上自己名字的时候，桑德斯长长地出了一口气：“我们相信，这对我们来说是一个新的开始，我们期待着贵方的生产线第一次流片，我们期待着采用0.13微米工艺打造出来的K7处理器，性能究竟有多强悍，说不定它可以和你们的龙芯三号媲美了。”
“当然，我们也充满期待，现在，各位可以去我们的生产线上看看了。”张汝金说道。
“好，能参观全世界最先进的芯片工厂，我们很荣幸。”
一众人换好了防尘服，经过了防尘车间，在工厂里面参观，对先进的设备赞不绝口，对各种工艺提出来的问题，都被张汝金糊弄了过去，参观完毕，接下来就是吃饭了。
但是，就在众人刚刚离开车间的时候，采购部门的经理就急匆匆地跑来找张汝金了。
“张总，出事了！”
“什么事？”
“JSR公司向我们发来电传，由于他们的生产线在调整，近期将会停止向我们出口光刻胶。他们请我们尽快寻找替代商，避免耽误了我们的生产。”
张汝金心中一震，果然，和秦总猜的是一模一样啊！
在接受美国人的订单之前，秦总就说过，这可能是一个坑，他们会想办法让己方在接了订单之后生产不出来，这样就能拿到高额的赔偿金了。
他们根本就不是诚心来合作的，他们是来挖坑的！
“张总，发生了什么事情？”桑德斯看到张汝金的脸色大变，立刻关心地问道。
这只是一种礼貌的询问，他也没有想得到什么答案，一个大公司，总是会有各种各样不如意的事情，他绝对不会想到，这件事居然会和自己扯上关系。
“桑德斯先生，发生了一件很诡异的事情。”张汝金说道：“贵方刚刚和我们签署完协议，给我们提供光刻胶的JSR公司就对我们断供了产品，您也是搞芯片的，应该知道光刻胶的作用有多么的巨大。没有它，我们就生产不出芯片来。”
光刻胶不是一种胶水，它没有粘性，也不是用来粘接的，只不过它是一种粘稠的物质，所以被称为光刻胶。
在芯片制造的工艺上，其中重要的一步就是把模板上的电路图形转移到硅片上，这个过程用的就是光刻胶，光刻胶糊在了硅片上，这样进入光刻机，涂层就会曝光，显影，然后留下一部分，溶解一部分，这样芯片电路就做出来了。
随着芯片制造技术的不断发展，光刻胶的技术也在发展，尤其是进入0.18微米生产工艺的时候，就需要全新的光刻胶了，以前的0.25微米工艺使用的光刻胶含有苯环结构，光刻机的波长缩短之后，吸收太高，在光刻后的刻蚀工艺中无法提供足够的抗蚀能力。
所以，需要引入全新的光刻胶，一般来说是将金刚烷、多环内酯等基团作为保护基引入丙烯酸酯体系中或将稠环烯作为共聚单元引入高分子链中以提高其抗蚀能力。
目前来说，只有岛国的JSR公司提供这种级别的光刻胶，他们要求中芯国际寻找其他的替代商，那根本就是在扯淡。
桑德斯脸色跟着一变，他连连摇头：“张总，请您相信我们的诚意，我们没有做任何手脚，我们是的确想要找您代工。”
怪不得他去白房子那边游说，原本还以为要费一番力气，没想到那边的人全部给放了绿灯，原来是想要坑中芯国际，坑就坑吧，别把己方给套进去啊！
BHP公司扮演了不光彩的角色，结果呢？现在还不是乖乖地来东方招标，继续出口铁矿石，还大幅度降低了出口价格。
以后，己方会不会被明州集团针对？
“我当然愿意相信您了，但是，这事情来得太突然了，很容易让人联想到一起。”
桑德斯的脸色阴沉下来，他被耍了，被那些政客们给耍了！他咬牙切齿地说道：“我说我们没有动手脚，那就是没有动手脚，如果真的要动手脚的话，那我们绝对不会同意一倍赔偿金的方案的，我们一定会坚持三倍赔偿金的方案！”
如果只是为了拿赔偿金的话，那他们签署协议肯定会想尽办法地要求三倍赔偿的，现在签署的协议里，只是一倍赔偿金而已。
“桑德斯先生，我们相信您的诚意，现在，面对这种情况，您能不能给我们拿出一些解决方案来？”张汝金继续说道。
解决方案？
桑德斯思考了一番：“我们的芯片厂有一批光刻胶的库存，是能生产0.18微米芯片的光刻胶，如果能适应你们0.13微米的芯片的话，我们可以给你们送来，以后，我们还能用自己的名义采购之后，给你们送来，这样足能表示我们的诚意了吧？”
JSR会断供中芯国际的光刻胶，但是不会断供其他的工厂，尤其是美国的工厂，所以，通过AMD来转手，是最合适的方式了。
对美国商人来说，这种根本就不算什么，当年二战时期，明明知道会和岛国开战，美国商人照样会把各种钢铁、石油之类的战略物资卖给岛国，在冷战期间，哪怕就算是和安息国撕破脸皮，照样有商人把雄猫战机的零部件卖给安息国。
对方的这种表态，算是洗白他们了，在这件事里面，他们的确是不知情的。
其实，就算是最后真的无法完成合同，中芯国际也绝对不会赔钱的，按照秦总的安排，在合同条款里，已经增加了一条不可抗力因素，比如地震、洪水、火灾等等灾害，虽然没有说友商断供是不可抗力，但是到时候大不了放一把火，咱们的工厂失火了，无法生产，这是不可抗力！
当然了，那只是最坏的可能，现在，仅仅是光刻胶的问题，己方还是能解决的。
“桑德斯先生，非常抱歉，刚刚是我多心了。”张汝金说道：“贵方能如此支持我们，足以说明贵方的诚意。请放心，我们一定会按时完成生产的。区区光刻胶，还无法阻挡我们生产的脚步，还有，鉴于贵方和我们的合作很有诚意，所以，我们也很有诚意地通知贵方，如果贵方要采购0.18微米的光刻机以至于整条生产线的话，我们愿意提供相关产品，我们还会派人帮助贵方掌握0.18微米的工艺。”
“是吗？那可真是太好了！”桑德斯连连点头：“可惜不是0.13微米的，不知道贵方什么时候能给我们提供0.13微米的生产设备？”
“这种级别的生产设备因为太过先进，所以生产困难，目前刚刚满足我们的需求而已，我们会尽快增加产能。”张汝金说道。
这也是秦涛安排下来的计划，既然AMD公司是第一个前来合作的客户，那当然就要给他们足够的好处，整条0.18微米的生产线也可以出口给他们，反正不出口，他们自己也有，只是工艺不成熟而已，美国目前唯一把工艺弄成熟的，只有英特尔。
这样，更多的芯片厂就会来找中芯国际合作，代工的道路就更宽广了，更重要的是，他们这种生产线大量出口，那什么尼康，ASML，还怎么卖光刻机？不卖光刻机，他们就没有钱继续研发，他们就只能在这场竞争中败下阵来，如果只有中芯国际能生产这些设备，那其他的芯片厂都得听中芯国际的！
这个想法很天真，但是，总得一步步努力去做。
(本章完)
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