第3083章 微商
周不器道:“最好的生意,应该像收税一样。你赚钱了,你就给我交钱;你不赚钱,你至少也应该交消费税。这是电商广告的逻辑。社交广告可就不一样了,这是一种展台型的流量模式,有很大的不稳定性。”
“我就说吧,你早就懂这个道理!”
马老板笑哈哈。
周不器很诚实的说:“也不是我想到的,是我的一个高管。我在收购Snapchat的时候,跟这款产品的创始人斯皮格尔聊过不少,他的确对社交产品的商业模式提出过许多的疑虑。”
马老板道:“现在是移动互联网的爆发阶段,创业者一批又一批的前仆后继,还有许许多多的国内外大资本都在进场支持。这种形势下,搜索广告、社交广告这种都可以赚很多钱。其实你们赚的大部分钱,都是那些创业公司、中小企业推广App的营销费。”
周不器“嗯”了一声,不置可否。
在这一点上,国内外都差不多。
社交产品的利润,主要就是来自流量广告。而这些流量广告,大部分都是要为其他的那些App做推广,去做推广费,费用在越来越高,甚至为一款App推广出来了一位新用户,可以收费10美元、20美元。
越来越贵的流量费,主要就是来自这些App的推广。
其实,赚的就是投资人的钱,是那些创业公司、中小公司不断从投资人那里募集到的资金。
一旦投资人不投资了。
不仅是这些创业公司、中小公司会清盘式的减少了,哪怕是行业巨头也会受到极大的打击。
马老板接着说:“现在是移动互联网的成长阶段,还远没到高峰期。可是,如果过了波峰,开始下行了,行业投资在缩小,社交广告的危机也就来了。”
“嗯。”
周不器点了点头。
马老板看他平静,就有些奇怪,“你一点都不担心?”
周不器道:“车到山前必有路。”
马老板哼道:“我看你是早就有了应对的办法吧?!”
“什么意思?”
周不器不解的看他。
马老板语气不善的说:“相比于社交广告的不稳定性,电商广告才能创造更稳定的现金流。晴天的时候才盖房子。现在就是社交行业的晴天,就是你盖房子的时候!”
周不器哈哈一笑,“我盖啥房子了?”
“还用我说?”
“你指的是国内业务还是海外业务?”
“靠!”
马老板感觉他在埋汰自己。
阿里其实就是靠着海外业务起家的,不过那是ToB的业务。真正的C端业务的海外拓展,其实大力发展也就是这两年,阿里国际的发展实在平平,根本就不值得探讨。
周不器道:“国内业务我都不怎么管,明年这个时候,我就辞掉紫微星的CEO了。”
马老板很惊讶,“你要辞职?”
周不器好笑道:“你不是也制定了退休计划吗?”
马老板道:“我多大,你多大?”
周不器道:“我要去学习。”
“少来这一套!”马老板一摆手,直奔重点,“微商的势头挺猛啊,这是你搞的吧?”
“啊?”
周不器微微一怔。
他当然知道“微商”这个概念,是依托着微信朋友圈进行的电商活动,不过那是来自前世的概念。
这一世,他还没听说过呢。
听马老板这意思,微信在国内,把微商的生意给做起来了?甚至都引来了马老板的警觉?
马老板跟这小子相识多年,多少次的体会过了他的装傻本来,才不信他不知道呢。
这种从社交广告向电商广告转化的底层逻辑,必然得有更高层更宏观的推动。
马老板觉得他在演,懒得陪他演,直言道:“你要依靠着微信转型做电商,这当然没人可以拦着。而且我也认为,微信从社交广告逐步的向电商广告转,有可能是一条长治久安的策略。不过,我也要提醒你,想做电商可不容易!这种社会化的电商,可不是你在校内网里面向大学生卖货那么容易!”
周不器笑道:“我对这事还真不太清楚,依托着微信做电商,还挺有创意。”
“不是微信,是朋友网!从五六年前就有了!”
马老板甚至比他更了解微商的来历。
周不器一听。
恍然大悟。
前世的微商是怎么诞生的,他不清楚,可这一世的微商,听马老板这话,大概就有眉目了。
校内团购很火爆。
可是,校内团购只面向在校大学生。
很多校外的需求怎么办?
所以在很多年前,就有人发现了这个需求,利用朋友网和校内网的“兄弟关系”和朋友网的公众化属性,在朋友网里发布一些商品信息,通过朋友网进行一些简单的商品销售。
不过规模很小。
后来,朋友网推出了移动版本的朋友App,整合了秘密圈、兴趣圈和朋友圈,而朋友圈又整合进了微信里,产品之间的关系就打通了……恰好微信又是国内用户量最大、普及度最高的一款App。
靠着微信的交流和朋友圈的推广,终于把这套模式给跑起来了。
微商也就出现了。
这还真不是周不器或者紫微星的那位高管策划出来的,而是土壤里自己长出来的。现在紫微星的产品生态已经搭建起来了,这就像是一个国家的营商环境,把制度、结构、环境什么的都搭建好了,自然而然就会有许许多多的投资人、企业家在其中成长起来了,种子发芽、开花结果。
周不器道:“这应该是紫微星的产品体系内,自发生长出来的。”
“我不管是自发生长,还是你的授意,我可提醒你了。”马老板神色严肃的看他,“这事你得重视起来,我倒不是怕这什么微商能跟淘宝来竞争,这是扯淡。我这是善意的提醒!”
周不器问:“提醒什么?”
马老板道:“有人跟我汇报过,说今年的前三个季度,微商的交易额可能将近500亿了。”
“这么多?”
周不器大吃一惊。
这名不见经传的微商,销售额能跟校内团购相比了?
马老板哼道:“你以为这是好事?他们跟我汇报的意思,是担心微商做起来后,会形成淘宝的最大竞争对手,所以想去遏制。你知道遏制的策略是什么吗?”
“猜不到。”
“举报!”
“啥?”
周不器有些惊愕。
马老板道:“你要是真不了解情况,那回头就去了解一下,这事可不一般。微商上面,主要就是以假冒伪劣的商品为主,那些被淘宝打击了,没法在淘宝上销售的假冒伪劣,都跑到了朋友圈里去卖。”
周不器沉声道:“这的确需要谨慎处理。”
马老板道:“据我所知,微商交易里,最受欢迎的商品是面膜。有一些是国产面膜,还有一些是韩日那边代购回来的。不过,基本上都是假冒伪劣。成本几毛钱一片,能卖出几块钱、几十块钱。好像有的明星都参与进来了,就靠着卖廉价面膜,已经赚了一个多亿。”
周不器很为难的说:“这种事情,还真是不好处理。微信只是平台,还是个社交平台。怎么去辨别人家商品的真假?朋友圈只是提供了一个展示的窗口,实际上这是买卖双方的交易。”
马老板笑道:“这你就知道淘宝的运营难度了吧?过去这些年,淘宝被贴了假冒伪劣的标签,我们都是平台模式,想管理起来可不容易。”
周不器道:“有需求才有市场,这说明了假冒伪劣存在的必要性。”
“啊?”
马老板有些惊讶,倒不是因为他的言论,而是他的心态。
这小子的生意理念从来都是堂堂正正的,这也要玩假冒伪劣的勾当了?
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