第578章 给你指一条明路
第578章 给你指一条明路
想在消费市场做大生意,通常就是两个手段。
第一,垄断。
第二,聚合器思维。
消费市场的价值链条都由三部分组成:供应商,渠道商和消费者。
所谓的聚合器,就是把供应商和渠道商聚合起来。
比如报纸,同时控制新闻的供应和新闻的渠道;比如电视台,同时拥有广电网络和视听资源;又比如缘味奶茶。
为什么很多年轻人开奶茶店,斥资几十万豪华装修,结果就是开一家倒闭一家?为什么周不器花几万块钱做的奶茶店,却能生意火爆?
除了花样百出的营销手段之外,更深层的原因就是周不器玩的是聚合器。
别的年轻人,选择的都是加盟店,加入一个大品牌,然后让品牌商来提供技术、设备、原材料和商业模式等等。
简单是简单了,轻易上手。可这就沦为了最底层的劳动力行业,现金流都被品牌商通过供应链给抽走了,自己连房租都赚不出来。
缘味奶茶则不同,周不器不辞劳苦,带着当初那几个兵,辛辛苦苦的跑食品研究所,低三下四地跑供应链,还要走关系引进设备……所有的环节,都是自主可控。
能够最大限度的压低成本。
压低成本还是次要的,这个过程很复杂、很辛苦,把这一系列流程都跑完了,团队精神就磨练起来了,能力提升了,创业理想也建立起来了。
在才有了后来缘味奶茶店迅速的开遍一所所高校。
这还是传统行业。
到了互联网领域,玩法就更厉害了。
尤其是国内。
可以把垄断和聚合器思维整合起来,那就是无敌于天下了,就像BAT那样。
比如,百度技术比不过谷歌,市场份额却是谷歌的3倍。
谷歌更多的是平台属性。
百度却是聚合器,聚合了mp3、图片、百科、贴吧、知道等应用,提供更好更直接的用户体验。用户使用百度,就可以把一切上网需求都满足了,简单便利。不需要像谷歌那样,用谷歌去搜索别人家的服务,还得精挑细选一番。
更典型的是QQ和微信的强大聚合力。
周不器对今日头条的定位,也是聚合器,内容的聚合器。
传统的内容平台,是用户找内容。
比如搜狐,用户打开网页,就会看到搜狐提供的一系列内容,然后寻找自己喜欢的文章来阅读。
今日头条做的却是内容找用户。
即根据算法,推算用户喜欢看什么,然后给他推荐相应的内容。
这个内容就宽泛多了。
不像搜狐那样,只有新闻,也不像糗百那样,只有笑话。
今日头条可以把新闻、娱乐、文史、笑话、小说、图片、视频、漫画等内容都聚合起来。判断他的口味,予以相应的推荐。
周不器把校内新闻频道改名为今日头条,意思就很明确了,今日头条不是个新闻供应商,而是个内容供应商。
这个变化有多大影响,单从新闻一个小分类就能看出来。
用户打开搜狐网,只能看到搜狐网提供的新闻。
可是来今日头条不一样,这是聚合器,可以把搜狐、新浪、网易,包括人民网、新华网、凤凰网等诸多媒体都聚合在一起。
在这里,可以看到一切想看的新闻!
到时候,用户们就不需要频繁的在各大网页上切换,去寻找不同的内容了,直接登录今日头条。想要的内容,全都有。
这就是降维打击。
打败门户网的,不是下一个门户网,而是一个更高维的产品。
张朝洋思索了一会儿,脸色越来越凝重,他已经意识到了危机的来临。传统门户网的模式,正在被取代。
更让人感到心酸的,是今日头条针对的压根就不是门户网,人家针对的是所有传统模式的内容网站。
打败门户网,从来不是主要目的,只是捎带手的事。
好憋屈啊!
想吐血!
现在的年轻人,真是比不过了!
周不器对今日头条抱有极高的期待,一旦做成了,这会是紫微星旗下最重要的内容产品,自然要极尽可能的争取权益,就说道:“老张,从今日头条跳转到搜狐网,这是不可能的,用户体验太差了。页面排版和阅读感受都不一样。我们不可能只为搜狐一家合作,以后新浪、网易、新华网、环球网加入进来,也只能是这套模式。”
张朝洋当然明白这个道理,一脸苦涩的道:“小周,你这玩的也太大了吧?”
“是吗?”
“太狠了!”
“技术的迭代嘛,新技术对旧技术,必然是碾压性的。所以我们才要鼓励创新,多做研发。紫微星是一家有冒险精神的有活力的公司。”
张朝洋神色木讷地说:“你这样干,搜狐就没有什么存在的必要了。”
不只是搜狐,包括其他的门户网也一样,都要成为打工仔,为今日头条服务。
周不器摇头道:“话不能这么说,传统的纸质媒体被网络媒体冲击成这样,不也有生存的土壤吗?只要找准自己的那一方空间就好了。紫微星也有糗百和微知呢,也是做内容的。今日头条是综合类内容平台,其他内容网站想生存,肯定要向垂直类倾斜,就像搜狐焦点,只面向房地产。”
张朝洋感叹了一声,“这几年,门户网的地位已经大不如前了,雅虎也是。我能感受到新时代的来临,可没想到,竟然这么快!”
周不器道:“早年那是网站太少了,资讯匮乏,大家都要去门户网。现在网络这么发达,到处都是信息,用户们去门户网看资讯的需求会越来越低。”
张朝洋沉默许久,一动不动的坐在那。
忽然,他歪过头,审视般的看着周不器,“假如搜狐不合作呢?”
周不器笑笑,“不合作就不合作呗。而且,今日头条这个项目刚启动,依我看,没个一两年的开发,很难做起来。”
郭鹏飞信誓旦旦的说过,明年4月就能上线。
周不器觉得他在吹牛。
好在明年他就毕业了,全职了,可以带更成熟的团队了,就可以加快进度。
张朝洋将信将疑,“就这样?”
周不器也不隐瞒,很平静的道:“今日头条是个内容平台,我们不生产内容,只做内容的搬运工。有校内网做依托,我们就有海量的大学生。收益可能不会太多,但大学生肯定愿意利用业余时间,在网络上做一些兼职,赚一些收入的。”
“你让大学生写文章?”
“对。”
“大学生要阅历没阅历,要经验没经验,他们能写什么?写作文吗?”
周不器哼道:“老张,你不知道吧,古代刻板印刷的师傅们,都是文盲!古文里为什么那么多通假字?就是因为师傅们不识字,给印错了。”
张朝洋微微一怔,随即反应过来,骂了一声,瞪大眼睛:“靠!周不器,你这也太损了吧?印刷的师傅们,那是在一笔一划的抄!”
周不器不以为然,“大学生们利用课余时间赚点零花钱,怎么了?就知识版权保护层次来看,肯定是先影视,再音乐,最后才是文字。你们三大门户网的内容,还不是你抄我我抄你?简单的变个花样而已。你们这种大站都这样,自媒体就更没障碍了。”
张朝洋觉得浑身发凉。
这招是必杀技啊!
是对所有的门户网赶尽杀绝!
搜狐网不合作,那么大学生们就可以把搜狐上每一条新闻都给变着花样的复制一遍,然后发到今日头条上。
这下场就更惨了。
今日头条拿到了内容,搜狐却没了广告收入。
告还没法告。
因为新闻属于公众事件,没有版权。而且文字这种东西,规避版权真是太容易了。连博士论文都能抄袭造假,规避审查,何况几篇面向大众的浅薄文章。
张朝洋彻底崩溃,“这么说,就没办法了?”
“有办法,合作啊,搜狐入驻今日头条。要么你就马上回去组织人手,也做个类似今日头条的产品出来。”
“说的轻巧!”张朝洋翻了个大白眼,哼了一声,“就像搜狗输入法一样,我辛辛苦苦做出来,然后被你接收过去,帮你打工?”
他可没那精力。
关键是没信心。
技术方面就没法突破,技术搞定了,更难的是运营。今日头条背靠校内网,能发动全国的大学生帮忙写文章,这是先天优势。
搜狐可做不到。
周不器叹了口气,“老张,我拿你当朋友,所以才把这些商业机密都告诉你的。虽说商场上重利轻义,但我觉得你老张不是那种背后捅刀子的人,所以我相信你,愿意跟你说几句实话,愿意帮搜狐一把。”
张朝洋摆摆手,很大气的说:“没必要道歉,做生意嘛,本来就少不了竞争。你不做,早晚也有别人去做。”
周不器轻咳一声,“我不是道歉,是给你指一条明路。”
“明路?”
“嗯,跟今日头条合作,否则……搜狐将死无葬身之地。”
“你说什么?”
张朝洋生生气笑。
是,今日头条这个模式是挺厉害,神乎其神挺牛逼的。可让搜狐死无葬身之地,太夸张了吧?搜狐的专业内容,是那些自媒体号能取代的?
周不器淡淡的道:“今日头条明年推出测试版,后年大概就能上线正式版了。到时候,微点搜索也做起规模了。”
“搜索……”
张朝洋瞬间理解了他的意思,当即呆住。
就好像一个被天罗地网包围的囚犯,左突右窜,却失去求活的可能。
这就是生态的力量。
堪称核武器,强大到让人心惊胆战。
给大家出个商业思考题,为什么“微点+今日头条”会让老张心惊胆战?
答案下章公布。
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