第1247章 高端电商

第1247章  高端电商

        这次来伦敦，要促成对Farfetch的融资。

        周不器不会出面，让陆器和许亮杰去谈，只是在午饭的时候，着重对这个“互联网+时尚”的产业方向进行了一定的概述。

        这跟“互联网+电影”有着一些本质上的区别。

        电影是大众产业，可以百花齐放。美国玩美国的电影，欧洲玩欧洲的电影，国内玩国内的电影，互不干涉。不同的国家有不同的文化，喜欢着不同的电影类型。

        可时尚不一样，这不是大众行业，属于高消费的比较奢侈的领域，很小众、很统一，全世界都在围绕着欧洲打转。

        想做“互联网+时尚”，除非是面向普通人的大众平台，玩一些伪时尚的忽悠老百姓的套路，想要真正地钻进去，就一定离不开欧洲。

        香奈儿、芬迪、普拉达、爱马仕、LV、阿玛尼……这些还是老牌奢侈品牌，还有上千上万个新兴的时尚潮品，不是时尚达人可能一辈子都没听说过。

        “这样一个平台对国内很有必要，一来很多限量版的时尚潮品在国内发售数量太少甚至不发售。其次就是国内的假货太多，甚至首都国贸那种地方都有假货在售。第三，国内还没有买手店这样的商业模式，线下店的运营成本太高了。这一块的市场需求有必要解决。”

        周不器要做这件事，已经超过了要帮杨蜜做一点事业的意义，而是划归到了紫微星的产业规划里。

        创业，就是一个发现问题并解决问题的过程。

        在奢侈品和时尚潮品的领域，国内市场的问题不少，这样一个线上买手店平台，可以直接跟欧洲时尚圈挂钩，就可以比较有效地解决这一问题。

        陆器已经跟Farfetch的团队对接过了，高度认可，“这家网站是今年2月份上线的，可创业团队很成熟，他们都有着十多年的时尚圈工作经历。此前在葡萄牙做线下的买手店生意，做得也挺不错，这次他们筹到了200万英镑的创业资金，就是他们以前开线下买手店赚到的利润。”

        许亮杰问：“业绩怎么样？用户量呢？”

        陆器道：“用户肯定不会太多，时尚本就是偏高端的领域。这也是优势，单品的交易额高、利润丰厚。这个团队过去这些年做买手店，跟欧洲最主流的那些奢侈品牌都有很不错的关系，甚至巴宝莉都正式入驻他们的平台了。”

        许亮杰不怎么懂时尚的事，很奇怪，“巴宝莉怎么了？有什么问题吗？”

        陆器笑着解释：“越是奢侈品牌，越有着自己的矜持啊。像巴宝莉这种顶级的奢侈品牌，让他们把产品放在线上销售，好像就会损害他们的品牌形象一样。就像他们选择的代言模特，宁可选择丑的，也不能迎合大众审美。要通过疏离大众来表现自己的超脱和高高在上。”

        周不器摆摆手，道：“大众化和个性化的理念偏差而已，受够了大众化，就会寻求个性化。可是个性化达到了一定的高度，反而就不在乎这些了，大众化就成了个性化的最高标准。”

        这是他的一点个人见解。

        一开始创业成功很有钱的时候，他或多或少地还有点暴发户的意思，穿名牌戴名表，女朋友也给他买了很多。

        可现在他已经不关注这些了。

        衣服？

        只要干净整齐穿着舒服就够了，是不是名牌甚至款式好不好看都不重要。

        他已经不需要通过外在的穿戴来证明自己的与众不同。

        可全世界达到他这种级别的人物太少了，大多数的有钱人都是通过追求个性化的外在表现来证明自己比普通人更优秀，通过这种最直白的方式去赢得别人的尊重和认可。

        陆器道：“互联网代表着未来，这是大趋势，越来越多的欧洲奢侈品牌已经认识到了这点，开始广泛地跟线上平台合作了。不过，大多数都是中间商的模式。就是奢侈品牌不直接跟线上平台合作，而是通过中间商跟线上平台合作，一旦出事了跟自己无关，来确保品牌形象。不过巴宝莉不同，他们没有选择中间商，是直接跟Farfetch合作，下一步可能会是普拉达和LV。”

        许亮杰道：“这么看来，这伙创业团队的水平很不错，在欧洲时尚圈的人脉关系很强大。”

        “对平台来说，这既是好事，也是坏事。”周不器点了点头，“好事，是有了巴宝莉、普拉达这样的大牌入驻，可以让他们更快的打出知名度，获得更多的奢侈品牌的认可，把线上买手店的覆盖面更加地扩张。缺点就是自断了后路。”

        陆器深以为然，“是啊，自断后路。跟这么多大牌合作，定位就圈死了，就永远不能向大众领域开放了，就是一家纯粹的面向高端市场的电商平台。”

        周不器笑道：“也是好事，越是高端，客户越少。客户少了，网站的流量就不会太高，运营和维护就会很简单，网站的稳定、快速、不崩溃，也会表现为服务的一部分，受到高端用户的喜欢。”

        许亮杰知道大老板态度很坚定，也就不多说什么了，“股权结构呢？国内这边应该怎么来设计？不能是全资子公司吧？”

        “当然不能。”

        周不器毫不犹豫地脱口而出。

        要是让Farfetch在国内搭建一个全资子公司的大陆版Farfetch，那就等于把主动权拱手让给外人了。

        未来一些年里，国内的购买力大幅度提升，全世界大部分的奢侈品都被亚洲人购买了。而亚洲人里，有一多半都流入了大陆市场。

        这么大的市场，哪能全让给老外？

        这是个高端领域，用户量不算太大，可这些用户都是最优质的高端用户，这批用户必须要掌握在自己人手里。

        周不器道：“国内的Farfetch，总部Farfetch可以占股30%-40%，紫微星占股35%左右，京东占股5%左右，来确保物流的配送体系。剩下的股份要留给创业团队。”

        “创业团队？谁带头？”

        “校内团购的副总监赵盈，她以前就是时尚主编，现在在校内团购主管商品的采购和物流业务。”

        “哦，是她啊，那还比较合适。”许亮杰觉得这样的安排比较妥当，“最好能邀请一些女明星做代言，奢侈品和女明星在基因里就是同根同源。”

        周不器轻咳一声，“嗯，正在联系。行了，你这边辛苦一下，去跟Farfetch的团队对接吧。现在是经济危机，他们的账户上资金压力一定很大。一群外行做电商，技术层面也有困境，一定会答应我们的条件。”

        ……

        紫微星的团队分成了两波。

        一波去跟Farfetch谈融资了。

        周不器这边继续单独行动，跟朱俊一起，去布莱顿、南安普敦考察“创意产业”的工程，去进一步地考察游戏产业的发展现状。

        大体环境跟官方的说法差不多。

        能够帮助好莱坞大片制作特效镜头，哪怕是最差最简单的特效，这技术水平也是世界级的。游戏特效和电影特效，最大的区别就是哪怕是最顶级的游戏特效，也是一眼假。可电影特效不同，尤其是好莱坞大片，若非有幕后花絮，哪怕是最专业的人士，很多时候都很难分辨出这组镜头到底是实景拍摄还是特效制作，哪些是真实人脸，哪些是特效人脸。

        在技术环节，过去二十多年英国一直坚持极大力度地针对电影的退税政策，吸引来了一大批的在美国缺乏竞争力的特效公司和特效人才来英国创业、工作，建立起了完善的创意产业结构。

        这就对接下来的游戏产业，包括未来的AR、VR、元宇宙等新兴领域都提供了基础设施的保障。

        “对了，我刚刚在网上查了一个新闻，挺有意思的。”孙莞然对游戏不感兴趣，对电影却很感兴趣。

        “怎么了？”

        “是上个月的事，说是有一个幽灵电影项目……嗯，就是几个诈骗犯。他们谎称在拍摄一部好莱坞电影，预算2000万英镑。然后花了5000英镑拍了一段7分钟的样片，又伪造了一些材料，拿着样片就去税务局申请退税了。”

        周不器觉得挺有趣，“成功了吗？”

        孙莞然抿嘴道：“成功了啊，退税了278万英镑呢。不过后来被查出来了，他们拍的那7分钟的样片质量太差了，根本不是好莱坞电影的级别。后来有别的部门过来复查，就发现了问题，再一细查，就查出来了。”

        周不器点了点头，“所以说啊，做人不能太贪。”

        “太贪？”孙莞然不理解他的思路，“这不是贪不贪的问题吧，这是诈骗呢。”

        周不器道：“这个世界上，当官的都是最好骗的，不是他们愚蠢，这是人性的问题，不管是英国佬还是美国佬，都一样。类似的事情，过去几十年一定很多。就像你说的，如果他们是花费50万英镑拍摄一段高质量的7分钟样片，说不定就查不出来了。反正是英国政府的钱，跟下面的工作人员没什么直接关系，大概走个流程，没人会细究，很容易蒙混过关。斯皮尔伯格有部电影叫《逍遥法外》，拍得太好了。”


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