第3章 几件得意的事①

1  伊斯兰教的念珠串

  春节过后，程副经理从科威特参加博览会回到公司后的某一天找到我，从抽屉里拿出一副念珠串给我看，并告诉我：“这是椰枣木做的，这次到科威特看到许多阿拉伯人手里都拿着这种念珠串，有各种材质的。据说这是他们念诵《古兰经》时用的，每念诵一个章节，就用大拇指拨动一粒珠子计数。这一串共有33粒椭圆形珠子，每10粒珠子中间有一个算盘子的结珠，顶部有一长嘴，用以给串线打结。”我仔细看着样品，认真听着程副经理的述说。他继续说道：“我们正在和阿拉伯世界的人民交朋友，也需要从他们那里赚取外汇，中东这地方非常富有，那里的人们大多数是阿拉伯人，他们都信奉伊斯兰教。咱们如果用各种玉石和木头做成此种念珠串，那岂不是既为阿拉伯人们和信奉伊斯兰教的人们做了一桩好事，又增添了新的品种，还能增加出口吗？”我明白了程副经理的意图，表示道：“我到东坝去安排，近期先把样品做出来，争取春交会上见到货！”

  由于一年多来和东坝的同志们在一起工作，大家相互尊重、默契配合，再加上东坝有不少老人都是回民，都信奉伊斯兰教，他们听说我们要做这一品种时，都说：“你们这可是件功德无量的好事呀！”我们迅速决定采用东陵石、芙蓉石、岫玉、木变石这四种石头试制，并安排豫王坟外交部宿舍的家属连承担打串工作。上下一心，很快样品就做出来了，得到程副经理的认可之后，大规模投产。在春交会时，每种玉石的数百条念珠串被一抢而光。待交易会过后，又投入新的玉石材料和枣木及其他木制念珠串的开发。从此又一个新品种经我手诞生！

  2  特殊的新加坡客人

  时至六月，某一天藏科长打电话，让我到谈判间。我匆忙赶到，藏科长对我说：“上边来了指示，待会来的新加坡客人是一位特殊的客人，是华人，以自己的名义在美国购买了两套海底钻井设备。在设备交货时，他直接将它们无偿地赠送给中国，并运送到中国口岸。咱们国家最高领导指示：爱国华人的爱国之心我们感谢，先进设备亦是我们的急需，但不能让同胞花钱。我们现在拿不出那么多现汇，就让客人在中国买足够多的东西来抵设备款。这次客人来就是准备选我们公司的一些产品，主要是玉石制品，叫你来，就是看看哪些产品有原料、有生产能力、可着力推销、可接期货订单的。此次谈判政治意义重大，不可掉以轻心！”我虽然经常受到“外事无小事”的教育，但藏科长对我说的话，还是让我倍感沉重。客人来了，我们将玉石的品种一一介绍，显然客人懂得各种玉石，选了几种素串和花串，尤其看上了淅川玉元珠配岫玉别子的花串，每种各要了1000条并要求三个月内交货。成交了，签合同，在做准备工作时诚惶诚恐，过程却如此顺畅，大家不由得松了口气。我得意的是，上有管货源的何元利、下有货源组的脱产组长，关键的谈判都不用他们，而是指定我参与，在这个科里，完全是一种“舍我其谁”的工作状态！


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