第9章 完美收官

时间转到年底，随着小木钟审查的深入，老徐由高兴地眉飞色舞、手舞足蹈，到急赤白脸、不能自已，而后又陷入失望的冰水之中，面色惨白，毫无人样。而我则是平常心对待平常事，用自己极高的逆商处理这本不应该但又难以逃脱的事情。业务不能停，出口不能断，认清下属对我的态度，以利于工作的开展。

这不，繁荣公司的黄老师又来了。年底了，她总要买一些俏货；年底了，我们也要处理一些老年间的货品和客户未履约而产生的库存，当然是降价销售。黄老师在东坝仓库整整折腾一天，当然我也得陪着，毕竟库存时间的长短、成本的多少、降价的幅度等，都是由我来做主，这一切我早已了然于胸。我在货架上，上蹿下跳，保管员、商品员、业务员默契配合。中午时分，黄老师在东坝镇里，请我们吃烙饼、猪头肉，还不忘叫上包装室的工人。水足饭饱，回到公司，这边准备着做这次看货的现货合同，那边贾科长则带着业务员总结一年来与黄老师购销协议的执行情况，并准备着签订下一年的购销协议。购销协议的主要内容是：一年内出口收汇100万美元以上，享受10%的折扣，佣金优惠。其中，5%的折扣在每次发货中扣除，另外5%的佣金，在协议结束后，存入黄老师在北京的私人账户。贾科长在和黄老师对账，我则到科里忙别的事情。转眼快到下班时间了，贾科长匆匆回到办公室，我问道：“对完了？今晚的宴请，金经理出席，陈经理作陪，都准备好了吧？”贾科长说道：“先别提宴请了！账是对完了，黄老师都要哭了！”我一听，忙问怎么回事！贾科长说道：“出口发货超过100多万美元，但收汇是95万美元多一点。”我说：“这还不简单，让她年底前再汇出5万美元不就得了。”贾科长说：“有钱不就不哭了嘛！关键是没钱汇了！”我说：“咱们到谈判间去说。”来到谈判间，黄老师一扫昨天吃猪头肉的喜悦笑容，哭丧着脸说：“不就差5万美元嘛！就这样算了吧！按协议完成吧！”贾科长一本正经地说：“那可不行！”我说：“都别着急，想想办法。黄老师，要不您再凑凑，反正到月底还有几天呢。”黄老师说：“该想的办法、能想的办法我都想了，凑不出来呀！”我说：“办法总比困难多。咱们先谈谈圆珠笔取消专销和明年购销协议的事，把这两件事订下来，这样不耽误大家晚上吃饭。”就这样，大家开始了新的议题，我悄悄走出谈判间。五万、五万，这个数字不断地在我脑子里盘旋。收汇差5万，佣金该付5万，可以先视繁荣公司完成购销协议，应付5万佣金，而后将这5万作为收汇入账，待繁荣公司再付5万货款时，将这5万佣金直接打入黄老师的私人账户。这样，繁荣公司不给钱，黄老师得不到佣金，我们这儿的账已平，记一个应付而已，在账上做一点小文章应该不算什么。小小的猪厂都能玩转的账，公司这点算什么。我转身上楼，将谈判情况和我的想法向陈经理做了汇报，陈经理表示同意，并说，牵扯到公司的账，得先向金经理请示，同意后再和黄老师谈。我说：“如果金经理同意，那就在待会吃饭时，让金经理以公司破例的名义和黄老师谈！”

北海的夜晚是美好的！仿膳饭庄的佳肴是丰盛的！参加宴请的人心情是愉悦的！这一年的工作，圆满结束！


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