第2章 落实美国客户“友谊集锦”的订货②
真正考验我协调能力的买卖来了。
美国一家大企业“友谊集锦”公司,坐落在美国东海岸纽约市第五大道旁边的帝国大厦内(后来我曾在1987年赴美出差时,专门拜访了这家公司),他们寄来了几张首饰的图纸,上面绘有一只圆棍手镯,一对圆形耳钳子和一个直径50毫米的圆扁坠的图形,这三个物件是一套,全部是黑色底,图案以传统的梅花为主,花的颜色呈粉红色过渡,并要求做配套的、有中国特色的织物宋锦礼盒,客人还表示,如果样品通过,将订货1000套。这几张图纸摆在周副科长面前,徐科长在旁边沉吟,最后俩人还是异口同声地说:“把李光宇从通县叫回来吧!”第二天虽不是碰头会的日子,但我还是如令回到公司,老周见到我说:“光宇来了!把简南也叫过来吧,咱们一块说说。”简南是负责对美业务的业务员,北京对外贸易大学毕业,说的一口的好英语,据说英文也是了得。老徐在一旁说道:“科里的事太多了,我先去忙别的,你们研究出结果来,告诉我一声就行了。”于是简南介绍道:此客户没去过交易会,是根据咱们“中国物产公司”的商品创造出来的品种;还介绍了这个公司的背景。周副科长说道:“自打有了咱们科,就一直以卖现货为主,现在敢接订单了,但也基本都在光宇那,尤其是景泰蓝钢笔和景泰蓝圆珠笔,也都是光宇在抓。但不管怎么说,这些客户大都是香港的或者咱们国营的公司,‘打哇哇(说了不算)’是常有的事,但这次不同了,是美国财团式的企业,影响很大,如果做成了,咱们公司的威望大大提升;若搞砸了,结局不可想象!”事情明了了,我说:“干!一定干!不干就是认怂,干就不容许搞砸!有我在就不会砸!包装锦盒部分的宋锦由装潢科在负责着,耳钳子和扁坠,通县的厂点可以完成,但是通县没有做手镯的厂点。希望他们能够配合我,而不是我求他们!”周副科长看到我信心满满的样子,就说:“这笔业务就由咱们三人具体负责。我负责整体把控,出口方面由简南联系,生产方面由光宇负责协调。”事后我们向老徐汇报,老徐告诉我:“朝阳那些个做手镯的厂点随着光宇挑并由他直接管理,装潢科那边我去找经理协调。”我表态,可以与客户联系,一个月后出样品。 “没罪找枷扛”的我,现在除了管理通县8个厂点的日常工作外,金笔厂的质量问题也是层出不穷、又把朝阳做手镯的厂点关照起来做手镯!我安排通县靛庄做大扁坠、东店做耳环、武汉金银制品厂做耳环夹、河北三河县复兴庄做锦盒,由于我们公司一直是卖现货,所以锦盒的制作是有什么颜色的料子就做什么颜色的锦盒,现在要求做一种颜色料子的锦盒,可太难了,我们根本没有库存。
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