第5章 筹备春交会①

就在我们大家为了在新的许可证制度下多出口而努力的时候，全公司各个业务科室也为奋战春交会而积极地行动着，迅速组建起赴广州参会的人员。虽然我们每个科室都想多去点人，但无奈总公司就批给我们公司二十几个人的名额。因为派去的人数，关系到各口岸公司之间的平衡、广州的食宿安排及交易会展台的分配等等。各口岸的人数，每一年都在增加，原来一些没有出口权的非口岸公司，不断地争取到了出口权，自然就要在交易会上争取一席之地，像江苏的工艺品、景德镇的瓷器；都在不断地脱离原口岸公司的管理，努力变成自营出口；总公司则不断地平衡各地方公司之间的关系，压缩原口岸公司在交易会上的场地面积。还有更重要的，就是全年的出口额，我们公司的全部商品，几乎都是看货成交，再说珠宝、首饰，自古就都是看现货成交，但很多企业都已经过度到看样品成交（凭样品签订合同，然后按合同付款时间发货，我们都称之为期货交易）。我们科的脱胎景泰蓝，大到几百美元的脱胎制品、小到1美元的脱胎戒指，都得是看现货交易，如果想在交易会上完成百万美元的交易额，就得从北京发几百箱的现货到广州，然后拆箱、晒货，等客人选好后再做合同、打单子、重新打箱、发货，银首饰的交易也是这个流程。现在你想占很大地方卖货，但总公司不批准了！由于我们商品的特殊性，颜色和品种都需客人要看现货来订货，可卖不完的货再发回北京，简直就是劳民伤财。过去由于管理跟不上，经常出现货单不符、货账不符的情况。在我去猪厂之前，就和老徐探讨过这个问题，争取从现货交易转向期货交易。老徐怕这么玩会完不成任务。因为卖现货，在价格上是比较灵活的，但期货就得是一口价，万一再碰上客人不买账，那就更麻烦了！所以我们现在的现货越做越多，库存也越来越大。工厂往广州发货、工厂的外联人员带货到广州等，也是越来越难管理。现在我们四科是个全新的领导班子，决定碰一碰这个难题。

  年初我们在科里开会时就定下来三位科长轮流带队去交易会的制度，好让大家都能了解市场，促进成交。鉴于今年是我们这个领导班子的第一年，所以先派贾科长带队，秋交会我来带队，明年的春交会由张科长带队。公司分配给我们科5个人的名额，小贾挂帅，再带上两名下厂员、一名商品员和一名业务员。人员选定了，大家开始投入工作，但给我提出的第一个难题就是：发不发现货？我答：“不发现货，做好样品工作。价格本暂时不变，等春交会结束，重新制定价格本。”小贾提出老生常谈的问题：“不带现货，完不成任务怎么办？再说了，现在各科都在下单备货，咱们的仓库内可也有好多库存呢！还有，公司参加交易会的人员都是从北京一起出发的，到了广州后，别的科的人都热火朝天地忙着拆箱、验货、码货，咱们科就带样品，每种样品撑死了有两件，没一会就能忙活完，然后就在一旁看着别的科的热闹？那样多显着咱们不革命呀！”


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