第10章 与厂点和企业局的关系逐渐向好①

各个厂点从无到有、从小到大，直至发展成现在的规模，实属不易，由于过去外贸的指导思想以及双方的经验不足，导致一切关于生产的安排都是口头协议，没有合同的约束，活也做出来再说，连价格甚至都是等交了货在谈。以前我们都是付料加工，银子、铜等原材料都是由东坝提供给厂点，浪费了也不计数，存在极大的漏洞。截止到目前，尚无一个厂点能交出他们厂产品的成本数据。长此以往，公司要承担不少损失。

  现在我来了，这一切都将成为过往，我得让他们顺到我这一条道上来。为了更好的开展工作，我树立了八条规矩：

  1.  文字可以说话

  在今后的工作中，双方互相允诺的事项，均以文字或合同的形式做出承诺并签字为证；

  2.  互相尊重，建立制度

  不管双方发生什么问题，每周二必须到企业局参加碰头会，不得请假；

  3.  酒后不谈业务

  如因酒后耽误工作，由喝酒者承担后果；

  4.  成本公开

  厂点对我公开提供样品的原料成本、水电成本、房屋折旧、设备成本及人工成本，我向厂点公开首饰公司的卖价；

  5.  信守承诺

  双方承诺的事情，必须做到，如未完成，也要保证事事有交代；

  6.  经营活动公开

  除了与首饰公司及我的交往外，是否还和其他单位有买卖关系，或经营其他品种；

  7.  制定目标

  明确全年的生产目标，工厂需要生产多少，公司需要准备多少钱；

  8.  验活规范化

  用于验活的样品，企业局留存一份，工厂留存一份。

  经过近半年的斗争、引导、说服，慢慢的大家也认可了这八条规矩。虽然还是有个别人不适应，但大势所趋，也就不得不随行就市了。经过与靛庄的交手和对北仪阁的教育，其他厂点初步认识到，这个李光宇不是他们那些人所说的那样，以靛庄的领导班子请我吃饭为标志，我得到了厂点的全面认可。情况有所好转，但我也得为厂点办点实事，这样人家才能服你、信任你。机会来了，我经过多次走访厂点，了解了靛庄生产景泰蓝圆珠的生产过程、用料程度及工人用工情况，感觉和当初河北三河张文华刻核桃时出现同样的问题，即他们在刚开始做景泰蓝圆珠时，根本不懂是么是景泰蓝，铜板、银料等原材料都是从东坝拿的，自己就做机器，然后请师傅干，成品不多，废品不少。由于当初是以扶持为主，所以收购价很高，关键公司又是生产、销售两条线，东坝只管收购不管卖。现在则不同了，经过几年的磨炼，技术日趋成熟，效益也是日新月异，但库房里的珠子却积压了不少。我查了一下去过的资料，以Φ12mm的圆珠为例，现在订的出口价是在原进价3元/粒的基础上定制的，而目前的成本已降至不到1.2元/粒，这样一来，出口价也可以随之往下调整，那么市场必然会有变化，而工厂也会有大量订单，我决定效仿以前的办法，旧戏新唱。首先找到靛庄的熊厂长，说明为促销和保生产，在核实成本的基础上，加上合理的利润，实施降价并向公司写出书面提议；而我向老徐汇报时，就说是厂点主动提出降价。熊厂长听后觉得有道理，又看到我在车间看着每粒圆珠的生产工艺，心里明白蒙不了我，随后说道：“我觉得降价没问题，但厂子是大队的，我得和书记讲明白这个理儿！”个把星期后，我将靛庄熊厂长写的“为促销、保生产，要求景泰蓝圆珠降价50%”的书面函交到老徐手里，老徐和周书记都对我说：“和工厂打了这么多年交道，还没见过工厂主动提出降价的呢！你是怎么做的工作？”我轻描淡写地说：“人家也在学习，懂得薄利多销的道理！”通过老徐的目光，我感觉他对于靛庄，由于小宁等人的作祟而带来的敌意减少了一些，随即提出：“让厂点把目前的库存整理出来，在咱们全要的基础下，他们降价50%，同时我们告知客户这批库存将降价40%进行销售，这样一来就都活了！”老周是负责外销的科长，对我说道：“想不到，你想的还挺全面啊！”我心说：小菜一碟！要不然三河的张文华也不会把花生送到我们家、南阳外贸的小杨也不会把丹江口水库的鱼干送到我妈那。你要一心一意为厂点办事，厂点就特别拿你当回事。


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