第70章 欲拒还迎（4000大章）
“我们在抬高自己的身位呢。”
李天看着刚刚因为刘守刚训斥而收敛起自己疑惑的众人。
解释着自己和苟四季商量出来的决定。
“我们现在就是要树立一个牌子，一个高端的牌子。”
李天继续说道。
看着众人压抑不住的困惑。
李天知道，自己达成了自己的目的第一步。
也就是不再压制自己手下的主动性，不再将手下当成是一种实现目标的工具。
这也是李天和苟四季商量了许久的结果。
自己手下这一帮兄弟，从旧货市场上一直跟到了自己现在。
从灰色地带鸡零狗碎的勾当转到跟自己在江浙沪跑运输，到今天又毫无怨言的跟自己一起冒险从装修行业入手进入房地产这个国内从未出现过的行业。
可以说这帮兄弟和自己都是同患难共富贵过的兄弟了。
就这一帮人愿意跟着自己，按照苟四季的说法，只要遵纪守法，自己在哪里都能混出一个名堂出来。
这帮兄弟就是自己最大的底气。
于此同时，这帮兄弟也是自己的一个负担。
这帮兄弟哪里都好，但是不能自己拿主意，或者说一拍脑袋就拿出来的主意就是一坨翔。
从偷鸡摸狗到长途运输，怎么可能有好苗子或者说良家子愿意跟着自己。
刘守刚可以说已经是其中的佼佼者了。
尽管有各种缺点，但李天从来没有过要抛弃自己这一帮兄弟的想法。
既然自己这帮兄弟不适应、不适合现代化的企业管理，那就慢慢引导。
在企业管理上，每个企业的管理都会因为创始人的风格不同而产生不同的风格。
有人崇尚的企业，要像军队的样子，纪律严明。
有人崇尚的企业，要像社团的样子，自由活泼。
哪种企业管理风格更有优势，其实谁也说不清。
但李天知道，自己不能再像是管理暗色地带时候的样子，迫使手底下的兄弟不能有第二种想法，不能有第二种动作，这种管理方式是时候要改改了。
如果还是按照以前的方式培养出来的手下，也许办事效率会随着时间的增长，从而越来越高效。
但是在思想上，在主动性和创造力上，这样培养出来的人才普遍在主动解决问题的能力上却得得不到太多的进步。
换句话来说就是废了，完全不适合现代企业的需求。
李天可以奔着行业龙头的地位去的，不是小打小闹。
在见识过汇丰银行的强大后，李天做梦都想要做成这样的一家公司。但这不是嘴上说说就能做到的，李天必须为了这件事情做些什么。
苟四季的作用就是给自己指明大方向的，能给自己一份新型水磨石的技术已经是非常的意外之喜了。
之后的事情上，不可能事事都依靠苟四季出主意。
这事苟四季一开始就已经非常明确的告知过李天了。
而对自己手下的思想改造就是自己实施这个宏伟计划中第一个小目标的第一步。
自己的手下终于有人忍不住询问自己原因了。
李天没有感到不耐烦，反而有些欣喜。
“我们都知道自己在和别人交往中第一印象非常重要，企业也是一样的道理，在一出场亮相的时候就展现出自己的高端形象，才能以最小的成本来树立起公司在社会中的形象。”
李天对着众人解释道。
此时的李天，完全看不到昔日叱咤旧货市场的风采，反而在社会大哥打扮的身上诡异地透露出了一丝的文气。
其实李天没有意识到的是，在近墨者黑的影响下，李天不知不觉就已经接受了苟四季的理念，模仿起了苟四季的作风。
这其实不奇怪，人们都是下意识地模仿自己认为更优秀者的做法。
李天也是一样。
“天哥，我们不懂什么高大上的东西。但是利润这么高的单子不接不就是浪费吗？至于形象，我们可以像四季哥那边一样打广告呀。”
一个老汉子大着胆子说道。
在众人之中，自己的年纪是最大的了，跟李天的时间也算最长的那一批人。
见到自己周围的同伴都畏畏缩缩的，明明听的一知半解，却装模做样的点头称是，老汉觉得自己应该站出了。
其中最主要的原因就是，老汉不止是把李天当兄弟，也有把李天当晚辈的心态。
李天这些年能从灰色地带主动上岸，带着兄弟一起去搞长途运输，老汉都看着眼里。
李天随着年龄的增长，确实越来越稳重了起来，也开始知道了分寸，一切都在向好的方面发展。
但是这个生意完全就是正经的生意呀，还要这么讲究，要讲究什么场面，老汉是看不懂的。
在经历过了这些年，老汉最深有体会的就是，以前在旧货市场上讲究的就是虚张声势的排场，但虚张声势和讨教还价其实是不冲突的。
为什么现在的虚张声势和讨价还价就冲突了呢？
人家开的价码，在老汉看来已经很高了。
既然大家都不问，那自己就问一下吧。
总不能吃亏了。
“我们不和四季那边是不一样的，四季那边主要卖的是商品，传播完全可以靠媒体。我们其实主要卖的是服务，是一种高端的感觉，这个东西是不容易具现出来的，传播上是不可能完全依靠媒体宣传的，还要有更多的高端人士给我们背书。”
李天先是解释了一下自己这种东西和苟四季那边的不同。
苟四季那边的微机其实想要比较，完全可以和同类比较起来，列出各种参数，列举各种性能，孰优孰劣一目了然。
苟四季打广告其实就是在拉一个期待值而已，再用一个全新的产品将这种期待值引爆，从而给店铺里的其它商品赋上了品牌价值。
但是自己这种商品，或者说是服务，在功能上其实和普通的商品是一样的。
普通装修其实能实现的功能，就是极简风格装修能实现的功能，两者本质上并没有什么不同。
它们之间真正不同的地方在于每个人对于“美”的感受。
但是，美是一种很主观的东西。
这个人说漂亮，不代表其他人也能欣赏。
所以，“美”这种东西是要争夺话语权的。
就像是梵高的《向日葵》，在有话语权的人说这副画很“美”之前，它就只是一副普通的油画，但还是在有话语权的人说这副画很“美”之后，它就是传世的经典，是世界的瑰宝。
如果“美”这种东西是客观的话，就应该在梵高一开始画出《向日葵》之后，就成为世界的瑰宝才对，为什么还要等待那些所谓的权威人士发声呢。
“我们将价格一直维持在这一个相对高的价格上，就是给相关的高端人士营造一种这种设计很高端的感觉，所以是不可能降价的。打广告并不能维持我们在那些权威人士面前的一个高端的形象。真正的高端，应该是那些权威人士认为我们的设计很高端。”
李天阐述着其中的道理。
这一套策略，其实就是意大利奢侈品的策略。
只是李天并不知道，意大利奢侈品就是依靠这样的策略来攻陷国内的市场，甚至是国际的市场的。
但是李天在听说苟四季讲述这一套策略时，就本能的觉得这一套策略有自己的合理性和可行性。
在老汉问起虚张声势和讨价还价为什么不能共存时想起。
结合自己的理解说了出来。
李天周围的人也是一副点头的样子。
而且这些眼中的茫然也消失了一些，对这件事也开始有了自己的思考。
“那客户找别人了怎么办？”
老汉一针见血的指出了关键性的问题。
客户可不是只有自己这一家选择的。
三条腿的蛤蟆不好找，但是两条腿的人大把。
自己不愿意降价，一直维持着一个相当高的价格，那客户也会找别家。
等到被这个设计风格吸引，想要第一批尝鲜的客户都被别的公司抢走了之后，那就连展现自己的机会都没有了。
等到那个时候再去找，再去求客户在自己这里下单。
这不是纯属端着金饭碗要饭吗。
“不用担心，这个价格是算计好了的。”
李天神秘的一笑。
“要想达到我们装修的效果，就一定要采用进口的大理石，这样才能达到我们新型水磨石的光泽度。极简设计对于材料的要求非常的高，毕竟是要和光线一起配合才能达到极简设计的效果的，不是随便一个留白也能够叫做极简设计，那最多能被称作简约设计。”
李天道出了里面的玄机。
极简设计其实就有一个所谓的平替，也就是“简约设计”。
这个简约设计其实就是一个里面，在最简单的设计中完成所需要的功能。
但是真正见过的人都能一眼就看出来。
极简设计装修出来的空间和简约设计设计出来的空间，在观感上是天差地别的。
“装修风格其实是最好模仿的，实在是对极简设计不理解不认识，也可以对着我们装修出来的样子抄。”
李天顺着老汉的话，讲出了他的顾虑。
“设计好抄，风格也可以模仿。但是你们可以猜一猜，如果他们为了能够达到和我们类似的效果，他们就需要进口国外的高端大理石，这得花多少钱？”
李天看着除老汉外沉默的众人，向这帮手下的兄弟抛出了问题。
“天哥，我知道了。”
站在李天旁边一直沉默的刘守刚一拍脑袋，一脸兴奋的惊呼出来。
“天哥，如果他们为了达成和我们类似的效果，就必须从国外进口高端大理石，这个成本就一定会比我们的方案还要高。但是他们如果想要保持住一定的利润的话，就必须采用国内的大理石或者其它石材代替，但是这样就达不到设计效果上的要求。”
刘守刚做出了恍然大悟状。
这个结论其实并不难得出，毕竟李天都已经说得非常得明显了，又是提示高端大理石，又是提示自己这一方给装修和设计定的价格，随着李天给出的思路去思考，答案简直是呼之欲出。
刘守刚之所以要这样夸张的迎合，其实就是在接下李天给的一个台阶。
同时也是对李天的一个表态。
李天在对话一开始的时候，就是因为自己呵斥其它兄弟多事开始的。
刘守刚本来就是按照以前的一贯风格，在维持李天的高贵地位，同时也在表明自己一人之下的地位。
但是李天却没有和往常一样保持一个高傲的人设，反而亲自下场解说了。
这其实是对自己的一种敲打。
让自己不要飘了。
而且刘守刚也看出来，李天有意改变和兄弟之间的相处方式，在引导兄弟们更加大胆的表达自己的想法。
所以才会用这么浅显的问题来带动兄弟们的情绪。
既然老大有意改变兄弟之间的风气，自己身为紧随其后的二号人物，应该紧紧的追随老大的脚步才对。
于是在老大想好活跃众人的气氛的时候，自己带头响应，也算是给自己下面的兄弟做一个示范。
这也算是自己对李天老大的一种表态了，也算是自己接下了老大刚才打断自己话而递下的台阶。
“对的。”
李天点了点头。
见到自己手下的这一帮兄弟，特别是刘守刚将自己的话给听了进去，感到十分的欣喜。
李天并不知道刘守刚心中的小九九。
也不知道刘守刚在内心中脑补出了一场怎样的大戏。
在李天的心中，只是下意识地想要引导底下地兄弟们能够说出自己的看法而已。
“等到他们发现了这一个明谋，要么就继续下去，用劣质的材料来糊弄这些客户，要么就干脆放弃。而这个时候，我们给四季装修的店铺已经装修好了。就能够守株待兔了。”
李天说着其它公司的可能做法。
这些都是李天和苟四季提前商量好的，也是他们一开始就猜测会来的结果。
“如果他们用劣质材料来糊弄客户，这样是最好的，客户会直接看到我们装修的店铺和其它公司装修的空间的区别，来帮助我们更好的树立自己的高端形象。如果哪些公司选择放弃，那我们也有机会重新将这个订单接过来，再打造一两个爆品，来巩固我们设计风格的地位。”
李天说着，拍了拍自己身边的这台烧结的设备。
苟四季的新型水磨石真的是帮了自己的大忙了。
直接在对手和自己之间创造出了一个意想不到的优势。
“天哥脑子就是好。”
李天手底下的一个兄弟在喃喃自语起来。
有意无意的说过周围同伴听。
有人带头，众人也纷纷议论起来这个方法的可行性。
你一言我一句，氛围也渐渐热闹了起来。
最好得出了一个共识，那就是这样做确实是可行的。
“你们既然也认识到了四季给的新型水磨石的重要地位，那伱们说，我们要给这一份技术评估一个怎样的价值呢？四季可是等着我们的一个结论呢？”
李天趁机问出这样一个问题。
这个问题一直在自己的心中压了很久。
毕竟是涉及到了苟四季在恒大的原始股份的问题。
苟四季算是技术入股。
新型水磨石的价值是多少，也就代表着苟四季在恒大占股的多少。
李天本来的想法是和苟四季一人一半的。
苟四季负责公司的大方向的指导，自己着负责具体项目的实施。
但是苟四季并不同意这一个方案，还用“自己手底下的兄弟也需要享受到公司发展的红利，来保证和加固手底下的兄弟对自己的忠诚”这样的话来搪塞自己。
其实，如果想要保护新型水磨石的秘密，防止新型水磨石的生产工艺过早的暴露出去，有的是其它办法。
就比如，将工艺分别在不同的地方交给不同的人负责，防止他们之间互相认识，互相碰面，就能很好的避免信息的泄露。
在李天的心中，苟四季不愿意和自己一人一半最有可能的原因就是，不想占自己的便宜。
毕竟负责具体实施的人明显更加的幸苦。
但是，既然苟四季提出了这一种分配股权的方案，李天也选择了接受。
苟四季讲诉的还是很有道理的。
自己这一帮跟着自己走南闯北的兄弟是自己最大的财富。
如果他们能够分享公司发展的红利，无疑就会对自己，对公司的未来有更大的好处。
李天不是知恩不报的人，自己在这件事上，能够进的最大帮助就是给自己的手底下兄弟讲明新型水磨石这项技术的价值。
让他们认识到这项技术给刚刚起步的公司多大的帮助。、
别看这些家伙也叫苟四季叫做四季哥。
但是，他们心中苟四季的分量还真的不一定多重。
就他们长期在社会中磨练出来的腹黑的本色。
李天一点也不怀疑，这些家伙能够干出用极低的价格来计算苟四季拿出的技术，来保护自己的利益。
毕竟苟四季占的股份越少，他们自己占的股份也就越多。
“你们不要拖了，现在都说说自己的想法吧。”
(本章完)
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