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第四百一十三章:开门营业!


1981年2月12日,农历正月初八!

        在放了一周的春节假期之后,李毅名下的各个店铺全都开门营业了,包括飞雪服饰王府井店、东安店以及北关村的烤涮店!

        一大早,天刚蒙蒙亮。

        李毅便带着东子和刘三,骑着安装了发动机的平板车,赶往东安市场采购物资。

        平时这种事儿都是由龙占军他们负责,但是现在他还在永县没有回来,因此李毅只能亲自出马了。

        采购完牛羊肉和各式蔬菜,回到店里已经是早晨七点半了。

        简单的叮嘱了一番东子等人,让他们按照年前的模式准备食材,正常营业就行了。

        而他自己则是简单的吃了一口早饭后,便直奔不远处的棉纺厂。

        眼下棉纺厂才是李毅的工作重心,毕竟这不仅仅关系到姜龙城能否做出一番业绩,同时也关系到李毅12%的分红,由不得他不上心。

        更重要的是,眼下他还有上万匹棉布没有销售完,因此还不到彻底放手的时候。

        等李毅赶到棉纺厂的时候,厂子里的职工们都已经到了,并在大小干部的安排下,检修机器设备,打扫卫生,准备恢复生产。

        来到姜龙城的办公室,这家伙正在给几个副厂长和部门主管开会,讨论的正是李毅给他们整的那个发展方案。

        看到李毅推门进来,姜龙城当即说道:“妹夫,你来了,赶紧坐!”

        李毅也不客气,当即找了个空位子坐了下来。

        刚坐下,姜龙城就急忙说道:“妹夫,我们正在讨论如何实施你的那个方案,但还是有些理不顺头绪,要不你给大家讲讲?”

        话音刚落,就听副厂长何天明也附和着说道:“李毅同志,你的这个方案太复杂了,而且有些东西似乎不大可能完成,还是请你教教大家吧!”

        “是啊李毅同志,教教我们吧...”

        .......

        听到众人的请求,李毅点了点头说道:“我今天本来是打算带着你们去城区的那两个店看看情况,既然你们想先解决方案的事儿,那我就说说!”

        “我的这个方案是根据棉纺厂的自身情况特意制定的,目标是将棉纺厂打造成为年盈利破亿元的超大型企业,具体的执行方法是...”

        按照李毅的方案,恢复生产后,棉纺厂的各个纺织车间要火力全开,继续生产各种布匹。

        与此同时,要继续招募工人,继续扩大服装生产车间这边的规模和产能。

        另外,销售团队的规模也要扩大!

        他们要做的事情就是一边增加各地直营店的数量,一边继续拓展并完善服装厂的销售渠道,确保棉纺厂生产的各种服装都能卖到全国各地。

        听完李毅的分析和解释,在场的众人都深受启发,但也有些人眉头紧皱,忧心忡忡。

        李毅这边刚说完,就听姜龙城再次说道:“各位,趁着我妹夫现在还有时间,大家有什么疑问就赶紧说出来,过了这个村儿就没这个店了!”

        话音刚落,就听销售科长孙峰起身说道:“李毅同志,我们销售科的任务会不会太重了,仅凭销售科现有的人员数量,根本完不成这么繁重的任务?”

        李毅给孙峰等人的任务是,一年的时间,棉纺厂的直营店数量要增加到300个,销售渠道要遍布全国所有的大城市。

        尤其是省会城市,一个都不能落下!

        当然了,李毅也知道销售人员的工作积极性和他们的报酬是成正比的。

        因此,他在方案中特意强调过,如果任务完成了,销售团队每人都有丰厚的奖金。

        如果完不成任务,包括孙峰在内的所有干部只能领基本工资,奖金、绩效什么的一律扣除。

        “人员不够可以增加,但是定下的任务必须完成!”

        定下基调之后,李毅继续说道:“不可否认,你们销售科的任务确实繁重,但是却未必完成不了。”

        “可是...”

        “没有什么可是的,想想你们年前的时候,能在短短半个月的时间内拿下三十多个旗县区的销售渠道。现在你们有一年的时间,难道还完不成300家直营店外加搭建全国的销售网络的任务吗?”李毅道。

        “我们尽力而为!”孙峰沉声说道。

        “不是尽力而为,而是必须完成!”李毅斩钉截铁的说道。

        “是,不过我希望李毅同志能答应我们一个请求!”孙峰再次说道。

        “什么请求,你说?”

        “我求情能把安红同志调到我们销售科!”孙峰语出惊人的说道。

        “为什么?”

        “因为年前我们的任务之所以完成的如此好,安红同志给我们出了不少主意,如果有她来帮我们的话,我们更有把握!”

        接着孙峰再次说道:“如果安红同志能来的话,我愿意让出销售科长的职务,给她打下手!”

        李毅心里虽然暗暗有些震惊,不愧是前世白手起家的营销女王,自己都没注意,她竟然就做了这么多事情,果然不简单。

        略作思索,李毅当即说道:“这个请求我暂时无法答复你,因为安红同志并不是我的属下,而且她的家并不在京城,我并不清楚她的想法,只能询问过后再回复你!”

        “好!”

        李毅之所以给销售科设立如此苛刻的任务,主要是因为他知道,销售渠道对于一家企业的重要性。

        可以说,销售渠道的好坏直接关系到企业的生死存亡。

        眼下企业想要生存下去,可不能再搞什么酒香不怕巷子深。

        产品质量再好,要是没有完善的销售渠道,那也无法转化为利润。

        也正因为如此,销售渠道在未来都将被视作企业最重要的资产之一,建设销售渠道就是在增加自己的资产。

        当然了,销售渠道也是变数最大的资产。

        棉纺厂眼下有品牌,有技术,也有好的产品,最大的短板就是没有好的销售渠道。

        孙峰等人如果把任务完成了,那么棉纺厂的这个短板也就补齐了,2000万的年盈利目标就稳了。

        开完会,李毅提出到城区的直营专卖店看看情况。

        众人自然不会反对,随后一行人开了三辆吉普车,直奔城区的两个店。

        由于东安店稍稍近一点,当众人来到店里的时候,发现即便是正月初八,前来买衣服的客人依旧络绎不绝。

        而王府井店的情况更加的火爆,两百多平米的店面里面到处都是人,说是摩肩擦踵都不为过。

        简单的向前来买衣服的顾客询问了一下,李毅等人才了解到。

        他们这些人之所以这个时候买衣服,并不是过年没有买衣服,也不是没有穿的。

        主要原因是之前不知道飞雪服饰,也不知道喇叭裤和蝙蝠衫等,过年期间看到不少亲戚朋友都在穿这种洋气的衣服,因此也想买一身。

        同时,顾客们也给李毅等人提了不少意见,比如说店里的衣服颜色偏素偏少,样式也比较少,希望可以增加些衣服的款式和颜色等等!

        对于顾客们提出的这些,李毅都一一记了下来,打算回去整理一下,然后让棉纺厂照着这些进行改进。

        总而言之,在李毅的指导下,京城第二棉纺厂彻底改变了之前的经营模式,正向着成为传奇的路上狂飙!


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