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第18章 会花钱才能挣钱


  快嘟打车的情况比较复杂一点,总共有两个老板。

  办公室里面的两个人,其中年轻一些的那个叫陈卫星,他才是快嘟打车真正的创始人。

  陈卫星不是什么二代出身,甚至称得上家境贫寒,据本人说由于在商业氛围非常浓厚的越州上虞长大,从小就有一个“当老板”的梦想。

  他在之江大学念书的时候参与创办了之大的创业协会,在校期间就通过网游赚到了第一桶金,是校园里的创业明星。

  这点跟林一蛮像。

  他发现网约车市场的商机之后就顺势在临安创办了快嘟打车,但是因为自己还要兼顾游戏公司所以分身乏术。

  随着打车软件市场的竞争越来越激烈,以前没有过大型企业管理经验的陈卫星越来越发现力不从心,所以在天使投资人的引荐下认识了另外一位。

  这个中年男人名叫吕传卫,在硅谷工作多年,回国之前是一家大型跨国公司的高管。

  两人见面之后陈卫星对他表示了认可,让出了第一大股东的位置并由吕传卫名正言顺地接任了CEO。

  应该说陈卫星为了引入吕传卫的加盟是给出了极大诚意的,但他毕竟还是公司的重要股东,而创始团队又是他一手拉起来的,所以空降司令吕传卫在公司里不得不尊重他的意见。

  此时吕传卫没有在意陈卫星的暴躁,而是自问自答地想通了刚才的问题:“嘟嘟打车和万里出行不会走到一起。”

  “他们两家都在京城,而且开业的时候送过礼,说明起码相互之间是认识的,如果有可能携手的话,没必要现在分成两家继续内耗了。”

  “这样一来,其实万里的出现是对我们更有利的,因为嘟嘟打车一定会在他的大本营分散更多精力。”

  “至于临安,出租车数量在全国根本排不进前十,如果不是因为我们快嘟在这里的话,也不会成为一个三方争夺的战场。”

  “不过这个万里也很奇怪,放着那么多城市不去占,偏偏跑到已经打成一锅粥的临安来干什么呢?”

  陈卫星听到这话给了些猜测:“新闻上说万里出行的创始人是临安人,当然是为了衣锦还乡!”

  吕传卫本能地觉得不是,打车软件市场胜负未分,现在谈什么衣锦还乡还为时过早。

  不过他并没有纠结这一点:“对于快嘟来说,临安是我们的大本营,不管是嘟嘟还是万里来了,都不会让他们好过。”

  “相反,最近申城那边跟大黄峰的僵持已经有了松动的迹象,他们好像快要坚持不下去了。”

  “申城才是仅次于京城的全国第二大市场,这对我们至关重要,决不能让程惟捷足先登,我必须亲自赶过去谈。所以卫星,临安这边就暂时拜托你了。”

  “我们刚刚融完C轮现在账上现金充足,总之不能让嘟嘟和万里舒舒服服在临安留下!”

  ……

  林一暂时还不知道快嘟打车那边发生了什么,也并不关心。

  找了程胜利父子作为自己的推广员之后,他还在按部就班地给临安打车市场的“三国杀”加一把火。

  司机端那边的铺开速度比预计得要快,那么乘客端这边自己也要抓紧,不然司机接不到单子自然就不会再用了。

  林一这次在临安没有那么兴师动众,主要是因为临安的市场规模没有京城那么大,其次他在临安也不容易组织起1600人的庞大队伍。

  人可以少,钱不能少。

  为了让临安的乘客们知道万里出行的到来,除了更高的注册补贴、推荐补贴以及红包折扣之外,也拿出了更加慷慨的宣传预算。

  师姐从京城派过来的人手里面,其中有一位是从广告行业挖过来的。

  现在林一安排她去把临安街上的公交车站牌、车身或者是商场电子显示屏这些广告位谈下来。

  当然,考虑到打车用户主要是公司白领,他们重点攻克的方向就是写字楼里面的电梯广告。

  其他包括电台广告也投了一些,只有电视广告因为价格太高最后被他放弃掉了。

  大笔的宣传费撒出去,效果还是立竿见影的,至少出门的时候万里出行APP的广告随处可见。

  林爸林妈对于林一这段时间住在家里做的事情是完全没有过问的,不过于秀娟女士注意到广告之后回来就提起了:

  “儿子,你那个打车软件的广告我看铺得到处都是啊,这得花不少钱吧?”

  林一没有隐瞒,一边吃着饭一边就把自己在临安通盘的宣传计划简单说了一遍,没想到金额把林妈给吓到了。

  “这么多钱啊?”

  于秀娟女士懵了一下,才接着说道:“你上次不是说临安总共就一万辆出租车,这钱能赚得回来吗?”

  林一正好不是很忙,所以就给她讲了讲。

  “短期内来看一定是亏损的,而且是严重亏损。”

  “但是现在创业市场的游戏并不是看谁赚钱多或者省钱多,而是看谁花钱多、花钱快,能够拿下更高的市场份额。”

  “更高的市场份额能够换来更高的估值,于是又能拿到更多融资来给他们烧,继续扩大自己的领先优势。”

  “每个人的故事都是一样的,大家都相信只要烧钱把市场占下来,等到有了垄断地位自然可以收割获利了。”

  “将来人们总结的时候才发现:历史会惩罚那些不敢烧钱的人。”

  这样的规则对于两个老工人来说可能太难理解了,林国庆皱着眉头问道:“我怎么听起来这么像传销,为什么还不停有人往里面投钱呢?”

  林一回答:“因为市场上的热钱太多了,而他们都相信这里能有丰厚的回报,所以自然投到了这里。”

  林国庆依然摇了摇头表示莫名其妙,于秀娟女士虽然也没听懂,但她对于儿子是一如既往支持的,所以说道:

  “哎呀我们听不懂是正常的,那么多聪明人都在做这一行,难道不比我们想得更清楚吗?”

  林一这回笑了笑没有说话,他觉得那些玩儿钱的所谓精英人士,并没有大家想象得那么聪明。

  不过身在局中,林一也要遵守游戏规则,他在临安大把撒出去的这些钱都是要见到回报的。

  或者说,花钱是为了挣钱。


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