第209章讨价还价

周玉楼始终对这个三七分成的分配方法很是不满意。

    但是，就像刘三爷说的，吴晴晴提出的这个三七分成的分配方法，确实有理有据。

    要怪就怪他，报订单的时候，报少了。

    周玉楼突然灵光一现，他的订单报少了，现在完全可以再追加啊。

    于是，周玉楼不服气的继续说道:“吴姑娘，我这里还要再追加七万个包包的订单。”

    吴晴晴瞬间傻眼了，这周玉楼到底是怎么想的？

    这追加订单，对他们包包作坊来说肯定是件好事儿。

    但是，对周玉楼来说不见得是好事儿。

    为啥呢？

    一方面，他们制作的包包极易被模仿，刚刚推出去的时候，因为新颖，销量肯定是最好的时候。

    但是随着模仿者的增多，加上人们对包包新鲜感的逐渐流失，销量肯定会相应的下降。

    另外一方面，吴晴晴敢给刘三爷七成的比例，就是因为刘三爷的门路较广，吴晴晴相信刘三爷吃的下这么多的货。

    但是，周玉楼就不一定了，她怕过多的包包压在周玉楼的手里，卖不出去，到时候反过来找她这个卖家就不好了。

    于是，吴晴晴又再次苦口婆心的劝了一番，让周玉楼不要追加。

    “周掌柜你应该知道，我们家的包包作坊原本就只打算大规模生产三个月的时间。

    三个月的时间能够让我们抓住先机，赚一坡快钱。

    我们家包包作坊三个月的产量，最多也就15万个。

    现在你要求追加七万个包包，我就算同意你追加订单，也没有用。

    毕竟我们家的包包作坊在三个月之内生产不了那么多的包包。

    不过我确实也可以让包包作坊在三个月后，继续帮着生产包包，直到你的七万个包包的订单完成为止。

    但是你想过一点没有，现在是销售包包最好的时间，三个月后就不一定了。

    三个月后模仿我们做包包的人会更多，随着模仿者的越来越多，我们的生意也会越来越难做，包包的销量也会越来越少。

    所以我不建议你追加订单，这风险真的很大。”

    周玉楼明白吴晴晴的好意，对吴晴晴十分的感激，但是他并不是像吴晴晴想的那样，他只是想通过加大订单来提高分成而已。

    于是，他便将自己内心的想法老实的说了出来。

    “吴姑娘，我是这样想的，我现在追加七万个包包的订单，加上我之前的三万个订单，总共就有十万个包包的订单。

    我和刘三爷都有十万个包包的订单，这样我们两人是不是就可以各拿一半的货源了。”

    吴晴晴听后才明白了过来，原来周玉楼不是真的想追加订单，而是想另辟蹊径提高分成。

    刘三爷听后，坐不住了，他顿时跳了出来。

    他生气的说道:“周掌柜做生意可是要讲一个先来后到，我原本就早你一步来下订单。

    我完全可以以先来后到为由，让晴晴先给我供货。

    然而我却没有，想着我们也算熟识，便同意和你三七分成。

    若你还这样坚持增加订单，那么我只有要求晴晴先给我供货，等我十万个包包的订单供完货，才能给你三万个包包的订单供货。”

    刘三爷刚刚说完，又给吴晴晴投去了一个眼神。

    吴晴晴接收到刘三爷投递过来的眼神，立马附和着说道:“周掌柜，刘三叔说的有理，做生意确实要讲一个先来后到。

    今天刘三爷和你是先后来下的订单，若我们严格一点，肯定是要给刘三爷先供完货，才给你供货，刘三爷没有提这个要求，我们也没有这么做。

    因此，我建议你暂时不要追加这七万个包包的订单。

    如果你坚持要追加订单，你这七万个包包的订单肯定只有排在最后面了，而且我还不能确保我们能给提供完你要的七万个包包。

    至于你想通过追加订单来提高分成，那就更不成了，因为你这后面加的订单不可能和前面的混为一谈。”

    吴晴晴这么做，其实更多的是为了维护刘三爷的权益。

    因此，他对周玉楼感到十分的抱歉。

    由于她不想就此放弃她的包包事业，她打算三个月后就将包包作坊转型，走精品包包路线。

    她想了想，可以用这个借口来诱惑诱惑周玉楼。

    于是，她接着对周玉楼说道:“周掌柜，三个月后我们家的包包作坊会转型，不再这么大规模的生产包包，而是会走小作坊模式，走精品包包路线。

    到时候的包包质量和样式会比这个好很多，价格也会高上很多，你看看你有没有想法，如果有，到时候我们可以给你多提供一些货物。

    除了精品包包之外，我们还打算推出一系列的玩偶，这个如果你也有想法，我们也可以加大你的拿货量。”

    周玉楼在听到精品包包的时候，就兴奋了起来，但是在听到玩偶的时候，却疑惑了:什么是玩偶？

    刘三爷也有同样的疑惑。

    吴晴晴给了他们一个稍安勿躁的眼神，“刘三爷，周掌柜，至于玩偶是什么，你们到时候就知道了，我现在要给你们保留一些悬念。”

    刘三爷突然大笑了起来，直道“好！”

    在他心目中，吴晴晴是不会亏了他的，因此他根本就用不担心拿货量问题。

    周玉楼这边，心里直打着鼓，他一边心里惦记着包包拿货量的问题，一边又想着吴晴晴说的精品包包和玩偶的问题。

    如何取舍他久久的不能做决定。

    就像吴晴晴说的，这包包的生意主要就是前期赚钱，后期大家的新鲜劲儿一过，加上模仿的人越来越多，这包包可就赚不了多少银钱。

    他想加大拿货量，也只是为了抢占市场的先机。

    于是，她不服输的再次问道:“吴姑娘，在包包的分成方面真的不能再给我增加一些了？”

    吴晴晴摇了摇头，“周掌柜我真的是无能为力。”

    周玉楼见状，无奈的叹息一声，同意了吴晴晴的意见，心想一边抓不住，但是另外一边他得抓好才行。

    他要求吴晴晴遵守自己的承诺，精品包包和玩偶一出来，就要优先考虑他，提前给他供货，而且还要加大供货量。

    见吴晴晴毫不犹豫的点头同意了，周玉楼才放下心来，心中也有了几丝的满意。

    在周玉楼心里，他可要趁着吴晴晴这股东风，好好的赚一笔银钱才行，他完全不想错过这次机会。


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