第 101 章 三章合一
这一幕许如意早就料到了,毕竟在燎原厂这么强大的低价攻势下，如果不做出改变，他们如何生存呢？
的确打美国的日本的德国的牌子,很多国人会觉得，他们就质量比国产的好，可我们并不富裕国家，工厂的采购目前虽然已经比较自,可还需要报批的，同样的东西价格差距这么大,用美国日本的不用夏国的,其很说不过去。
那么他们的销量势必会减少，改变必然的。
许如意唯一没想到的，他们居然跟风拍同样的广告！
这就号称知识产权保护做得最好的美国,这个广告创意没给钱吧。
许如意挺鄙视的，决下次见了贝尔让他付一下创意费。
许如意淡，许吉祥许民可不淡，擦干净上后，许吉祥几乎兴奋坏了，直接哈哈笑起来：“姐,我收回我刚刚的说法，你们的广告就最厉害的，这美国人怎么也学起来了，看样子被你们打击的不轻,没办法了！”
许民也乐：“这大出血了，不过姐，虽然他们的价格没压到跟你们一样，可对你们影响也很大,差不了几千块钱，很多人恐怕会选择外国货。”
这肯的，别说机床行业了，夏国其现在还面落后状态。
广交会这两年算所进步，开始出口轻工业产品，但大头还农产品原材料，如果我们更加先进的话，怎么可能将那些稀缺的资源卖给别人？！
而且现在社会上，也这种风气。
因改革开放了，了电视，走了出去，很多人长了见识，知道的更多。反倒看到了夏国的不足。
不少人觉得国外的月亮更圆，许如意没少听陆时章说，这两年出国考察经常人借故不回，留在国外当黑户。
燎原厂也所觉，他们这两年人才需求量大，所以名额很多。这年头大学毕业还包分配的，但点好，可以事先相互协商，双方愿意了，再走程序。他们看了不少苗子，本来说的好好的，转眼就出国去了。
但凡提起来，无华一心还郭海英他们，心疼的不得了，可又什么办法呢。燎原厂的工资奖金已经够高的了，搞科研还其他奖励，可怎么比，科研环境薪资待遇不可能高过美国。
不过许如意要害怕这个，就不会这样做了。
“这必然的，他们的产品肯不错，历史悠久，更底蕴，会不少选择他们的。但我们也自己的优势。”
这个许如意可不吹牛，从四十年以后来，纵然不才，不可能面面俱到，但一些方向理念工艺，尤其对数控的了解掌握，绝不刚刚起步没几年的他们能够比拟的。
“选择才比较啊。我们机床协会已经了，明年举办夏国第一届机床展览，到时候，骡子马拉出来溜溜，看看他们的设备好，还我们的精度高，一目了然！”
“更何况，拿出来了就咱们的了，比较才能发现差异，发现了差异才能融合，才进步，这对咱好事。”
他俩可没想到还这招，但最喜欢的却许如意说的后面那句话，许民直接站了起来
：“姐，你这句话我干了。”许吉祥也一样，跟一口闷。
他俩喝了，许如意自然也得喝了。
但酒量真的不好，刚刚就喝了几杯了，再加上这杯，就点晕乎了。
要不后面长崎机床司的广告也出来了，已经睡了——它不知道不没抢到《际预报》旁边的时间段，换到了电视剧前那一段播放的，不过日本人还没那么直接的，他们讲究的含蓄美。
这条广告足足30秒，显然在日本拍摄的，一个满头白发的日本老工人，从车的锻造开始讲，一点点带领大家看到了一台数控机床经过了多少步骤才出厂的。
画面精美，语言得体，让许如意想到了他们那会儿一阵特别盛行的词儿——工匠精神。
虽然日本机床崛起不过20年，但它却在卖情怀——看看我们的工厂吧，看看我们的流水线吧，看看我们的产品吧，我们多么的用心，我们多么的严谨，快来选我们啊。
当然，工匠精神就代表值钱，所以，当广告最后格，许如意瞧见了他们的意思——上面根本没价格，只说优惠。
但动脑子想一想也知道，如果价格真的打到底了，竞争性，怎么可能不报价呢。这肯就想用名头来吸引顾客，没舍得降价呢。
在这点上，许如意觉得日本人还不如美国人来的在。
事上，川野清时正在懊悔，他贝尔前几的确通了电话，但两者并不真心合作，事上，到底用什么方案来应对燎原厂的价格冲击，双方也不会摆在台面上。
但以川野清对贝尔美国人的了解，他认对方一不会舍得大降价——如果他们肯放下段，怎么可能别日本机床司杀得片甲不留，本土市场已经彻底沦陷了呢。
当然，之所以不肯立刻降价的原因还一个，长崎及其他的日本厂商在夏国的销售量很可观，贸然降价，这前面的客户怎么办？虽然可以说推
出了新的机型，但谁不傻子。
所以，他认，他们可以现释放出信号，随后再伺机调整战略。
可谁能想到，美国人居然如无耻，他们可能将价钱降到这个地步？还赠送图纸工艺，要知道，这些可原先夏国政府需要他们谈判才能引进的东西！他们怎么可以轻易送人？！
虽然从燎原一号的各项数据看，他们已经掌握了这部分的技术知识，但这么白白拿出去，川野清的心在滴血。
“没底线！无耻！”川野清认，美国人这砸了他们吃饭的桌子，这让他们不讲价根本无法立足，“混账！”
倒贝尔本来打出了这样的价格，心疼的要死，但看到长崎的广告后，他忍不住就笑了。
他就知道长崎以及一种日本厂商会这样的反应——历史原因让他们对夏国人总充满了偏见，而经验让他们以美国人永远这么傻。
夏国人怎样他不知道，但美国人对于机床市场的失守众多的研究的，吃过一吃亏，他们当然知道，拉到底线，不计较一时之亏，才可能活下去，又不想吃亏，又想守住市场，除非绝无仅的技术，否则会失败。
而现在，日本人已经先输了一局了——许如意拿出了这样的价格，势必会吸引一大波的订单。剩下的市场他以要日本人争抢，但显然他们的小气，让他处于绝对优势。
他喝了一口啤酒，得意了一阵，又喝了一阵啤酒，难过的想哭——这价钱一点不挣，卖一单赔一单，这几年的盈利恐怕要亏进去了。
他只能咬牙坚信：夏国的市场这么大，值的。
广告自然会宣传效应，尤其太阳机床厂——它最早进驻夏国的机床司，前几年吃了一波红利，在夏国打开了销路，不少工厂合作过。价钱降到了这个地步，肯人动心。
第二白许如意这里还好，但下午的时候，张元就过来说：“觉些心思已经不在这里了。原本好多来了就急签合同，我们让他多看看不愿意，生怕排到后面我们不能及时指点供货。”
“但今，大家点想拖一拖，说回去商量商量，我猜肯想去太阳机床厂其他几个明确已经降价的司看看。”
许如意就说：“你没说什么吧。”
张元立刻摇头：“没，哪里能够，您讲了多少次了，做生意你情我愿，而不一锤子买卖。我观察了，处理的很好，还一样的招待。”
许如意就放心了：“这样就好，不要计较一时得失，再说了，这几签约的，也足够咱们忙活了。”
这个张远的倒很认同，他们这边虽然早准备，但也些不堪重负了，所以根本就不担心这部分客户失去会怎样——等他们忙过来的时候，合作厂的第一批产品恐怕已经上市了，质量摆在那里，价格服务放在那里，难不成还怕没订单？
更何况，作机床厂销售科的科长，他可知道他们的产学研心研究的什么，现在推出的8位微控制器数控系统只试水，十月的美国机床国际展览，才他们真正亮相的时候，那会儿，他们不但将推出16位微控制器数控系统，还加工心柔性系统。
那会儿这些外商就会发现，今才刚开始呢！
落后的技术设备已经不行了，想要占领夏国市场，用歌声表达就：“带先进设备，拿出低廉价格，坐那飞机来！”
想到这里，张元还什么不高兴的，他来也只日常汇报，说完后，恰好许如意的电话响了，他就退了。
许如意低头看家里的电话，就接了过来，里面传出来了许吉祥的声音，“姐，这会儿空吗！”
许如意看看表，还没到下班点呢：“怎么了？”
许吉祥压低了声音说：“姐，人来拜访，但我们不认识，我没敢让他进门。哥在外面跟他说话呢。”
许如意没当回事：“叫什么名字？”
这会儿应该许民过来了，“姐，我问了，他说他叫谢璋，说他几年前来过燎原厂，当时你对他指点，如今他们终于上线了彩电生产线，所以专门来谢你。”
许如意回忆了一下，才隐隐记起谢璋谁？！
那还他们从日本国际机床展回来，想要合并一家工厂落地生产机床零配件，结果来了好
几家自荐。
谢璋的那家工厂在里面条件最差的，根本就不符合，但一点，他一直大力支持后来合作的晴海农机床的厂长罗勇——他们现在机床厂技术大牛秉信，就在晴海农机厂发掘的。
倒记得谢璋说要买电视生产线，不过随后就没关注这方面，这成了？
不过即便这样，也不至于专门来谢，才说了几句话。
许如意就跟许民说：“这样，你请他进家坐坐，我这就回去。”
家属院就在燎原总厂后门，许如意十几分钟就到了，果不其然在楼下看到了一辆小轿车。楼下不少爷爷奶奶正在乘凉，瞧见许如意就说：“厂长啊，人特别好看的小伙子来找你，在你家呢？”
许如意太知道爷爷奶奶们
的想法了，虽然明确表示过了，自己不谈恋爱也不要介绍对象，但燎原厂的人，总将的终大事放心上，听说这爷爷奶奶聚堆乘凉的五大热门话题之一。
其他四大话题分别：燎原厂的工资比别人多开多少，燎原厂的年货比别家多发多少，燎原厂最近一年又什么参展活动，预测能够成交量多少，以及燎原厂的推车，帐篷，锅炉机床在行业内的地位。
许如意听了以后很汗颜：似乎被抬得点高了，找不找朋友居然能跟燎原厂并列？
当然了，爷爷奶奶们虽然悄悄议这事儿，但谁也没给介绍过，许如意还挺好奇什么呢，怎么能忍得住呢。还郭培生的妻子苏梅给解惑：大家讨了一圈，发现周边就没他们认能配上你的，所以否了。
许如意：……
这会儿，听爷爷奶奶们问，大大方方地说：“说我帮过他来谢我，我还不知道怎么回事，这不回来看看。”
一听这个，大家立刻说：“那赶紧去，别耽误了。”
许如意这才上楼，等进门，就瞧见了个挺眼熟的人——谢璋！谢璋还两年前的样子，大概因当过兵，姿笔挺，很记忆点。一进门，谢璋就站了起来：“许厂长！好久不见。”
许如意笑说：“谢厂长，真的没想到您能过来。”
谢璋一听就明白许如意的意思，这他来的太突兀了，谢璋笑说：“，应该事先打个招呼的，不过我们厂彩电生产线终于投产成功了，我心里在太高兴，忍不住就开车过来了。许厂长，我真的太谢谢你了。”
干制造业的，自然明白新产品上线怎么样的激动。更何况，人在这里了，许如意怎么也要听听他的说法，直接坐了下来，“恭喜了。不过，我怎么记得，81年咱们见面的时候，你就说要买彩电生产线，怎么现在才上线？”
彩电生产线这两年国引进的越来越多了，大概半年左右的时间就可以，谢璋这边也点太长了。
哪里想到谢璋说：“这第二条了。”
许如意愣了一下，谢璋才说：“那年从燎原厂回去，我就记住了你的话，一要尽快。我们厂资金还算充足，外加我说服了上级单位同意贷款，我又在跑业务的时候，认识了一个香港人，他专门做二手设备交易，就拜托他从日本
购买了一条二手生产线。”
随他的诉说，些记忆就复苏了。
许如意想起来当时自己的确说彩电生产线价值不菲，对他否资金点质疑，这才知道，原来他打的这个主意，真够灵活的。
但显然这条生产线出问题了。
没等许如意问，许吉祥已经开口了，“那怎么没投产？没买回来吗？”
谢璋长得很阳光，用许如意来看，些像那个年代的阳光大男孩，不过刻，他眉头皱了皱，露出一些不屑的表情：“买回来了，而且速度很快，因淘汰的生产线，就成品，我专门带人去了一趟日本，确完好的后，就签了合同，付了钱，盯装运的。”
了解二手市场的许如意不给谢璋点了赞，多少夏国引进设备问题就出在运输上——不运输问题，而在起运前没自己检查，很多设备问题的，不事先查明，运到夏国准备装机才发现，后面扯皮。
这个谢璋现在看也就二十六七的样子，那会儿更年轻，却很老练。
但也意识到，应该不设备的问题。
果然，谢璋说道：“一个月后，就到了码头，我们拿单子去取，结果发现已经取走了。”
“什么？”许民惊讶的出了声，许吉祥也说，“怎么可能？”
谢璋点头道：“原则不可能，但际情况就这么发生了。后来查才知道，我们市里的一家纺织机械厂将设备运走了，而且市里的决。我去讲道理，人家跟我说，我们厂的规模太小，人员水平也差，这么一条生产线放在我们厂，完浪费的，所以市里决，还给了市纺织机械厂。”
“凭什么呀？！不你们付的钱，贷的款吗？姐！”许吉祥问道，“这不对的吧？”
许如意只能说：“些时候不能以规来。”
谢璋直接笑了，“可不吗？设备已经拿走了，人家那上千人的大厂，我们厂才二百多人，打架进不去大门，抢也抢不回来。可后来说本金补给我们，可这生产线我花了人情的，自然便宜，那点钱，又给的不及时，我们厂直接就倒闭了。”
居然倒闭了？！许吉祥许民经过燎原厂要倒闭分流的阶段，一下子心就提起来。
许如意也问：“真倒闭了？那你现在？”
谢璋点点头：“，我直接没接受分流，出来办工厂了。好在我这些年东倒西倒挣了一些钱，尤其□□镜那阵，攒下了不少家底。”
一提这个，许吉祥摸了摸鼻子，原来同道人。许如意问：“你办得电视机厂？”
谢璋点头：“，一开始没钱上彩电，幸亏那会儿去日本的时候，跟他们老板留了联系方式，我知道他们还很落后的黑白电视生产线，我想办法买回
来了，只能生产12吋黑白电视。其这个电视，这两年在城里根本没销路。”
12吋的屏幕一丁点大，这年头大家流行14或者16吋的了，根本没人买。
“所以我就想起你的法子，”大概瞧许如意点惊讶，他笑解释，“就卖锅炉的那个讲座，你不说过吗？产品没办法短时
间改变的，要改变的销售的目标。城里人不喜欢，那村镇人喜欢啊。城里人已经开始挑剔电视大小不彩电的了，村镇台电视就面子。我们就决面向村镇。”
“然后就调查什么他们买的少，一方面嫌贵，另一方面怕坏。那简单啊，我私营厂，我可以将利润调低，至于怕坏，我还学你的法子，各省市合作自己的维修地点，还三包卡，只要坏了，保证人来修。那销量一下子就涨起来了。”
“你们知道，去年卖电视，卖了足足8万台。现金流足足3600万。然后我还想你说的话，彩电一要趁早上，这不钱我就订购了彩电生产线，昨，我们刚刚装配完毕，生产出了第一台彩电。”
“我太兴奋了，连夜开车过来的，就想第一时间给你报告这个好消息，也想谢谢你。还，那台彩电我本来想送给你，可你国营厂的厂长，这不能随便送礼，我也不知道怎么给你。”
许如意听他高兴，这一路太艰难了。
可最喜欢的，就夏国人这股子争气的样子。
直接说：“这什么，恰好我们家黑白电视，那台彩电我买了。”
谢璋连忙说：“这怎么行，我这不成了推销吗？”
许如意笑说：“这个推销我买单，虽然跟我没关系，但知道我的办法能成功，我特自豪。这台彩电纪念意义，我必须买下来。而且，你们新生产线开张，第一台怎么也的见彩吧，这好兆头。”
谢璋只能点头：“那成本价。我不来赚钱的。”
这个许如意就没跟他争了。聊了半，已经擦黑了，许如意也没留他，就问：“你们后续什么需要帮助吗？”
谢璋知道许如意的意思，不过他还厚脸皮地说：“其我想来请你一个问题。当然，我最主要的还想报喜谢谢，这个其可以……”
他些不知道该怎么解释自己的真心，许如意直接说：“让我猜猜，你在想怎么推广吧。”
谢璋眼睛亮了，许如意怎么能这么聪明，他直接点头：“，你说得对，彩电要早早引进，这两年产品太多了，百货大楼里十几个牌子。我们的确谈妥了进去，可，怎么能够脱颖而出，却些无力。”
许如意对彩电不了解，但小时候没少逛商场啊，问：“你去日本没去他们的商场逛逛？”
“想看看，可太忙了，扑在那条生产线上，根本没心思，外加住的宾馆就电视，了解了一下，就没过去。”
许如意就知道这样，如果他逛了肯不会问自己了：“他们的电视放在商场里，播放广告，让顾客看到画面的清晰度。咱们夏国还没，你可以试一试。怎么播放，现在日本一种叫做卡拉OK的设备，不但能播放广告片，还唱歌，我想会让人印象深刻的。”
谢璋的眼睛亮了，“真的？这可太好了，这一管用！谢谢！谢谢你许厂长。”他忍不住的欢欣雀跃，许如意觉得，这一刻，如果不在的话，这位谢厂长八成要跳起来。
果不其然，拜别后，许家人就在一起准备晚饭，许如意正洗菜呢，许吉祥突然说
：“那谢厂长吗？”
许如意从窗外看过去，已经微微黑了，路灯下，谢璋跟个袋鼠似的，一蹦一跳哼歌的从他们窗前经过了。
许如意：……还挺活泼的。
这事儿许如意根本没当回事，后面彩电也许民交钱买的，当然也专门留下了盖了章的收据。只没想到的，第二个星期，他们就在百货大楼看到了谢璋厂子里的爱华牌电视，他真的让电视放起了广告，不少人围观驻足。
只这广告的内容很奇特——燎原一号的广告，魔音穿耳，震耳欲聋！
许如意无语了，打电话给谢璋，谢璋笑说：“放别的也放，还不如宣传一下，国个省份的百货大楼我放了，你放心！”
许如意：……
随后，因燎原一号的价格冲击，对销量的影响渐渐地展现出来。
开始的时候，除了太阳机床厂降价，长崎机床司隐晦的表明优惠，其他厂家并没什么动作。
但一个月后，这个差别太明显了，燎原厂东阳厂这边，签订单的速度的确在减慢，不少人去了太阳机床厂那边，听说那边这个月人满患，一个月比一年的成交量高。
但无已经隐晦说明优惠的长崎机床厂，或者没吭声的古田机床厂等日本厂家，还瑞士德国的诸如米勒兄弟这样的高端机床厂，这一个月可以用门可罗雀来形容。
其，唯长崎机床司，因做过广告，咨询的人还多了些。
但即便这样，整个长崎分社的人，现在觉得，这广告还不如不做呢，现在的夏
国人，怎么这么不好说话呢。
佳子就长崎分社的一名销售人员，今年已经三十五岁了，因在日本业绩优秀，才被当做先头兵，派来了夏国。这两年，陪分社社长川野清开疆辟土，拿下了耀眼的业绩，去年，还被评了长崎机床司优秀销售员，受到了社长川田祥太的嘉奖。
所以，在年初的时候就立誓，今年要拿到更好的成绩。
这一切很顺利，直到上个月，燎原机床厂在国家台播放了那个难以形容的广告，一切变了——虽然他们做出了应对，可现在的生意也太难做了，整整一个月，接待了十七家意向的客户，按以往的成交率，起码会成交五单左右。
但这个月，的业绩零。
一个没！谁能想象，一名销冠居然没卖出一单，这简直就耻辱。
所以，这个月，必须要拿出业绩！恰好人打了电话进来咨询，直接用已经比较流利的夏语跟对方对话：“您好，我这里长崎机床司，请问什么需要？”
对方立刻自报家门，“你好，我辽南农机厂的，我们厂想要购置两台数控机床，看重了你们的长崎2代，请问现在什么价格？”
佳子立刻说道：“您好，这款我们卖的最好的机床，原价30万元，如今我们正在进行优惠活动，所机床可以打九折，现在27万元。而且，我们还可以延长保修一年，也就说，可以保修两年。在保修期内，主轴等零部件出现问题，一律包修。”
这专门申请
的优惠()，否则的话⑿()_[(()，根本无法留下人。
可谁想到，对方根本不留面子，直接说：“你们这设备不跟燎原一号，跟太阳机床厂的SN-2一个配置吗？怎么能这么贵？”
佳子顿时深吸了一口气，就知道会这么说，谁不知道燎原一号才十万块，那个该死的太阳机床厂，了低价抢市场，号称推出了新型号SN-2，才卖12万，可，他们的价格就没降下来啊。
微笑说：“东西不一样，你过来比较一下就知道了。”
“比较什么呀，早就看过了，就这价格，你们根本没诚意，打什么广告！”
啪的一声，电话就挂了。
佳子坐在座位上，半响没说话，略微等了等，才站了起来，冲进了川野清的办室：“社长，我认我们应该所举动了，仅仅降低一成的价格，根本没用处的，我们的机床虽然非常优秀，可，太阳机床厂也底蕴的，燎原一号更性价比，我们竞争不过他们的。”
“如果这样下去，我会申请调回国，这种价格，我们根本不可能卖出去。”
“原先的夏国人，打过电话来，一口一个您好，他们非常尊敬我们，但现在呢？我已经听了无数次的质问，他们怎么能这么嚣张？！他们怎么能这么不礼貌？社长，我坐不下去了！”
川野清何尝不知。
他本来认，只要自己稍微低点头，表示出可以降价，夏国人就会像蚂蚁闻到了食物的香气一样，蜂拥而至。哪里想到，太阳机床厂率先降价，那个价格他确信，不可能任何利润，这直接将剩余不多的市场，部抢走了。
现在他倒改变了想法，应该降价，否则的话，好不容易占领的夏国市场，将会完失去，可社长川田祥太却并不愿意，他只能对佳子说：“我再申请一下。”
而这种情况，也出现在其他几家日本机床司夏国分司，他们瑞士德国的司不太一样。一燎原一号评一等品，跟米勒兄弟的产品接近，而不远远超越，需求高精尖机床的厂家对于各方面的要求很高，不可能在没践的情况下，贸然采用燎原一号。可日本的产品向来以物美价廉的端产品闻名，燎原厂太阳机床厂，恰好把市场吃掉了。
所以在这一的日本机床制造协会，气氛空前的惨淡。
原先大家见面，严肃带轻松，说话间也会开开玩笑，但现在，没人这个心思了。
会长取代了川田祥太的北原，他古田铁工所的社长，原本就因铣刀的事情，古田夏国分司的销量一落千丈，现在更惨淡，据说，根本无人问津。
他坐在那里，并没多余的废话，深深地叹口气说：“我们必须注意，燎原一号的出现，不仅仅在夏国市场给我们造成了巨大的冲击，更重要的，它将会出现在国际市场，在美国，在一切我们好不容易打下江山的地方。”
“如果不能够抑制它，我们将会夏国一样，失去所的市场。”
“所以，虽然迫不得已，心在滴血，但我提议，在夏国市场推出新型号，降低售价，改善服务，最大力度争取市场。至于降价的幅度，经过一个月的调研，我提议，统一拿出与燎原一号相当的数控机床进行推广，价格降到人民币四万五千元。”
“我们将要打响一场保卫战。”
“一要将燎原厂耗至油尽灯枯！将它挤出机床市场！”
“现在，请表态。”
他第一个站了起来，低头道：“我同意。”
“我同意！”
“我同意！”
……
一个又一个会长低下了头，本来因被拿下了会长职务，对这里无尽厌恶的川田祥太，时也满腹的郁闷，这个价钱哪里在卖设备，这在卖血！可不这么做，又能怎么办呢。
他现在简直厌恶死燎原厂了，上次就他们，这次又他们，他就没这样低头过，它！
这会儿，轮到他了。
川田祥太狠狠地吐了口气，这才低了头，“我同意！”
就不知道怎的，明明平时很正常的动作，可这会儿却觉得，怎么像在对燎原厂那个许如意低头呢！
真……晦气极了！！
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