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第 73 章 三更


这样的变化,显然让外商们有点惊讶,布展的时候,大卫专门来找许如意聊天:“亲爱的许,你知道吗?他们都在议论,夏国的供货商是怎么了?仿佛突然间就热情起来?”

        这会儿整个展台已经布置的差不多了,他们在第二期同样有一整个展台,不过因为东西多,所以分了两部分,背景是露营,这次许如意找人画了老大一张户外风景的油画,地上铺的是专门买的绿色地毯,上面放着他们已经量产的帐篷天幕和户外桌椅、收缩拖车,天上的手电筒灯光一打,就真的跟野外一样,效果特别好。

        至于推车和拉车,则放在了另一边,背景则是高楼林立的都市,看起来就挺实用的。

        大卫顺便赞扬了一句:“哦,这可太漂亮了,我喜欢这个布展。”

        许如意笑着问:“他们感觉如何呢?”

        “非常惊喜。你知道的,展会订货就是有局限性,我们无法试用,只能凭借旧有印象,外加现场试用定下一个货品,但其实,这很容易出问题。如今可以试用,这是好事。大家只是疑问,为什么你们变得这么快?你知道吗?我已经无数次告诉他们,这是因为你!因为燎原厂!但是……”

        这位年轻的小伙子很沮丧,“他们根本不相信,他们不认为一个人和一个工厂会有这么大的影响力。哦,亲爱的许,你们应该宣传一下,这对你们的影响力很有帮助。”

        “起码也要让这群后来者知道,烘干房是受了谁的益!”

        许如意都被他逗乐了,“放心吧,我已经得到了足够的好处。”

        一提这个,大卫就精神起来,“哦,是第一对不对?我听说了,恭喜你,我真没想到,你们太厉害了,所以,我这次过来是哥哥让我问你,你喜欢开展就签约,还是更喜欢最后来个大的?作为老朋友,我们可以配合的。”

        许如意不禁捂了捂头,其实什么时候都可以,但是……落在纸上才是订单,所以她说:“那就开始吧。”

        所以,第二期一开展,大卫就以迅雷不及掩耳之势跑到了位于家居装饰区2号展台的燎原厂展台,冲着许如意说:“够快吧,不过罗伯特速度慢一点,我猜他需要一阵子才能过来!我们只能等等这位老年人。”

        许如意:……

        不过等罗伯特过来的短暂的时间,大卫也发现了一件事:“怎么附近这么多人过来溜达,似乎都是夏国人!”

        许如意笑着说:“大家都看我们有什么新推销方法。不过这次,恐怕是失望了。”

        大卫却耸耸肩:“我不相信!”

        许如意:……

        等着罗伯特过来,他们就去签约,罗伯特和许如意都已经形成了长期的合作,去年十月到今年三月底,他们一共售出了60万台收缩拖车,所以这次,他一方面是对拖车的续订,更主要的是经过试卖,来签约拉车和推车的。

        所有样品都已经看过,许如意笑着问:“收缩拖车还是一样,每年50万台包销合同,80万台

        以内20美元,超过80万台,19美元,并且返回差额。”

        对这个,罗伯特并没有异议,至于推车和拉车,他的想法也不太一样,对于普通拉车,他更想如同收缩拖车一样,签下包销合同,毕竟这一个多月的销售非常可喜,别说老人们,很多年轻人也喜欢这个好帮手。

        至于推车他则觉得,虽然很不错,但是市场上是有其他竞争者的,销量比较一般,他更想签下5万台。

        唯有一样,是燎原厂今年推出的新产品,可坐拉车,他前几天就已经在许如意那里看过了,的确很便利,走一段路可以坐下休息休息,但是,罗伯特认为:“我们的城市并没有这么大,需要走这么远,如果需要的话,一定会开车。而且,你们的承重是200斤,这已经很不错了,但是我们的很多人,体重是超过承重的。”

        “所以,这对于我们并不适用。而且虽然已经标明了承重,我也担心会有安全隐患,所以我并不准备售卖它!”

        因此,罗伯特只定了三样产品,分别是50万辆的收缩拖车,50万辆的拉车,还有1万辆的婴儿推车。许如意拉车的定价定在了15美元,推车的定价在70美元。

        第二期开展第一天,上午九点半,燎原厂成交量1820万美元。

        不过这次,他们不是唯一这么快成交的了,同时成交的还有香香牙膏和美丽牌拖鞋——前两天的试用非常成功,客户认为香香牙膏清洁力强,而且物美价廉,一开展就去订购。

        至于美丽牌拖鞋,则是足够的舒适与防滑,而且粤东人民都是穿着拖鞋出门的,不少外商入乡随俗,发现太舒服了,自然动了购买的心思。

        两家立刻宣传了起来,甚至还挂了已有成交的牌子在展位上,许如意他们一路回去,不少人都在议论:“香香牙膏和美丽牌拖鞋都签合同了,老厉害呢。”

        刘晓红问:“咱们要不要也宣传宣传?”

        许如意摇摇头:

  “咱们宣传不宣传都一样,名声已经够大的了,不抢这个风头!”

        所以,倒是很少有人知道,燎原厂名下已经过千万了。

        刚开始就有这么大的成交量,就连祁部长都夸:“这是燎原厂带的好啊。”

        当然,也有人盯着燎原厂呢:“不过他们的新产品,我看接受程度很一般。你看成交量没有,我刚刚从租赁处得到的消息,大家也是很不认可。”

        祁峥嵘皱眉:“不认可?!”

        他往外看了看,果不其然,外商手中收缩拖车最多,普通拉车和新推出的可坐拉车几乎看不见踪影。

        而盯着燎原厂的,并不止会展办,事实上,如果说秋交会收缩拖车的成功让大家认识了燎原厂,那么一期锅炉的成功,则彻底让大家认同了许如意的确在推销这方面,不同常人。

        因此,才纷纷动了起来,不过他们一直认为,在二期燎原厂也会一鸣惊人,谁能想到,许如意没动静了?!

        布展没动静,开展了也没动静!我们都送样品了,你们为什么不

        送呢?你们的大广告呢?你们五颜六色的定制卡呢?咋啥都没有了?!

        燎原厂的展台上有人看着,租赁处自然也有人看着。

        这个地方是去年秋交会,因为燎原厂拖车而临时设定的,今年春交会成了固定部门,就放在大门入口处,不但有了中英文说明书,还有专人负责,显得非常的正规。

        这会儿已经开展了一段时间,摆放的车子也有了数量上的诧异,收缩拖车几乎没有了,只剩下了小部分的拉车,还有几乎没有用的可坐拉车和婴儿推车。这会儿,不少外商正排队进行租赁。

        大部分的外商都已经在秋交会试用过拖车了,知道它的好处,几乎毫不犹豫,“哦,我要拖车。”

        不过这会儿收缩拖车就剩一辆了,工作人员建议道:“其实这种拉车也很方便,尤其是这个可坐的,走累了还能歇一会儿。”

        工作人员还给大家演示了一下,这名试用的外商是位来自日本的男士,立刻说:“哦,我喜欢这个可坐拉车,你知道的,逛起来很累的。”

        他显然不是一个人过来的,后面的伙伴却有不同意见:“我认为还是拖车更合适,它能够放更多的东西,而这个可以放的东西很少。并且,只有一个座位,而按着规定,我们一家公司只能租赁一辆。难不成要一个人坐着,很多人站着等吗?”

        参展客户实在是太多了,总不可能一比一配置车辆,所以有了这项规定。

        一提这个,日本男士点了点头:“是这样的,那我还是要拖车吧。”

        因为这个,连续七八个人,都选择了拖车,直到拖车清零,一位排在后面的加拿大女士才不得不皱眉选择了拉车,但是她还是很生气:“你们应该提供我们需要的产品,而不是为了推销产品,提供我们不需要的东西!”

        后面不少领到拉车的外商都是同样意见:“它太小了!”

        “它并不方便,我认为这种座椅很鸡肋,难不成我要在所有人面前坐着吗?”

        不少人夏国参展商回去的时候,都是这样一句话:“我看大家也都不怎么接受,更喜欢拖车,想也是,外国人都开车,不像是咱们,最多有辆自行车,这拉车恐怕是人家用不着?”

        “看样子,燎原厂也不是万能的!这市场太难琢磨了。”

        “那是肯定的,他们已经很厉害了,而且这东西也不错,就是不符合人家国情而已。”

        其实许如意这边也一样。

        这会儿燎原厂的展台上已经来了不少外商,这次根本就不用任何的广告,他们就知道来找她——拖车卖的实在是太火了!

        不仅仅是老客户,还有不少新客户:“我在美国的超市里看到了你们的拖车,我想这真是个好主意,我自己也购买了并使用,我认为棒极了。没想到,居然能在这里见到,哦,请问你们怎么可以代理?”

        但是问拉车的却并不多,毕竟即便是罗伯特,上次订购的数量也不多,显然没形成广告效应。

        直到……中午了。

        中午就要出门吃饭,租赁的车子可以推回宾馆,将东西放下。所有人都跟去年一样,推了出去。

        比之去年,大家车子里的东西要多很多——一方面是有车子方便,另一方面是夏国参展商今年都喜欢送样品,几乎所有人车子里都满满当当。

        然后走过广场,走到了马路旁,绿灯行,开始过马路。

        咯噔一声,车子经过马路牙子,除了震动声,还是很平稳的,过完马路,又咯噔一声,车子攀上马路牙子,拖车有点费劲儿,可是三轮的拉车很是轻松。

        一直到宾馆。

        能够带着这些回来的,就是住在附近。

        这里的宾馆不是星级宾馆,自然不会有电梯,住在一楼的极少,因为外商都知道,太潮了。

        二层,三层,四层,还有五层。

        拉着拖车的,很自然去抱东西,准备费费劲拿上去,而拉着拉车的,也想这么干,就听见不知道为什么会在的小翻译提醒了一声:“这车子可以上楼!拉着走就行!”

        法国人凯丽愣了一下,不敢置信地说了句:“真的?”

        翻译笑笑:“这就是爬楼的拉车。”

        凯丽于是试着往上拉了拉,咯噔一声,竟然真的上去了,虽然需要一些力气,却比拎着走要强多了!

        咯噔咯噔咯噔,凯丽甚至觉得越拉越轻松,尤其是,她身旁还有三位正抱着大小物品爬楼的收缩拖车使用者,她认识他们,刚刚就是他们,不要拉车换了收缩拖车!

        他们这会儿因为领了太多的试用品,所以上楼可费劲呢,此时正满头大汗,上气不接下气,一脸羡慕地看着她手中的拉车:“真的很好用吗?”

        凯丽点点头,甚至还把座位放了出来,“非常好用,而且还可以坐着歇一歇。”!


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