第372章 致胜法宝
随着成品一根接着一根的掉落，一股玉米面特有的清香弥漫开来，被热气一烘，闻着还挺香。
“可以吃吗？”猫蛋流口水了。
“让你爸先尝尝。”姥姥疼儿子，但是更疼孙子，万一有机油味呢？
四舅舅掰了一小块扔嘴里，嚼吧嚼吧，“挺香甜的，好像没啥味儿。”
“到底有没有味儿啊？”四舅母尝了一块，她是女人，嘴更灵一点，当即就点评说还带点味儿。
“膨化机是烧柴油的，有可能是你闻着了，所以觉得有味儿。”元妮分析道。
大家想一想，竟然觉得很有道理。
这个时候，已经接了一盆玉米拐棍了。
姥姥想了想，就指挥猫蛋和狗蛋，“拿上手电，给你小兵哥哥送几根过去，问问他啥味儿？”
“给王大爷家也拿几根。”
之前一直在王大爷家看电视，人家没嫌弃过陈家人是从乡下来的，一直好声好气招待着，还提供热水。
除了这两个人，四舅舅又说了几个人，都是巷子里关系好的人家，反正玉米拐棍不值钱，就让大家评价一下口味，也算是打软广告了。
这下子不光是猫蛋狗蛋，连小雯小雨都出动了，几个孩子一起跑，不大会儿功夫就把东西送完了。
“丁小兵说挺好吃的，他只品出了甜味和玉米味儿，没尝出有机油。”
其他几户人家带回的反响也挺好。
“那就是咱们离得太近，被柴油味熏的，这东西应该是没问题，可以大量做。”四舅舅很高兴，又多了一条发财的路子。
“这个怎么定价？”
“以前在供销社有人卖，大概是三分钱，这地方啥都贵，咱就定个五分吧。”
元妮想了想，加上了一条，“两毛钱五根。”
众人先是一愣，随即反应过来，薄利多销啊。
“这东西放在小人书店里卖，怎么算成本，怎么给老四分成？”在商言商，姥爷也能说出专业术语了。
四舅舅急忙摇头，“分啥成啊？就当我给爹的孝敬钱。”
四舅母笑着说道，“膨化机是当破烂收的，根本没几个钱，能做玉米棒棒，算是物尽其用，我们咋好意思要分成？”
小人书店里卖饼干，卖玉米拐棍都合适，孩子们喜欢。
自行车修理铺只能顺带卖车筐，修车轱辘，留下膨化机也没用。
元妮拿个小本子写写画画，已经把成本和利润算出来，“玉米拐棍制作很简单，只需要玉米面和糖，原材料消耗很小。
不过膨化机容易损坏，以后维修什么的，还得靠四舅舅，我建议把利润的10%给四舅舅。”
原材料和零售都交给姥姥姥爷，挣的钱都算是他们的。
姥爷摇头，“妮儿，你给少算了一份，小人书店是你的，还得给你分成。”
最终商定的结果是，元妮和四舅舅各拿10%的利润，其他的都归姥姥姥爷，毕竟老两口岁数大了。
当天晚上又做了一锅玉米拐棍，准备第二天拿去卖。这东西刚出锅的时候最好吃，放时间长就皮了，不酥脆。
第二天依旧是大雪，丁老太太动员了好些个住户，一大清早就拿着铁锹出来铲雪，不然胡同里的道路就该堵塞了。
现如今就是这样，只要一下雪，大家就拿着铁锹扫帚集体出动，不说扫多的，至少把门口那块扫干净了。
如果谁家门口滑哧溜，又是冰又是雪，那一准遭人骂。
清理完了积雪，大家才说说笑笑的去上班。
两个店面的生意比昨天还红火。
不出意料，玉米拐棍受到了小朋友们的热捧。
这玩意儿不像糖果那么甜，也没有面包饼干带来的饱腹感，但是它蓬松酥脆，别有一番口感，关键是很耐吃，买一个玉米拐棍能嚼半天。
在下着大雪的天气里，坐在温暖的火炉边上，看着小人书，嚼着玉米拐棍，是一件很幸福的事。
不过半天时间，一锅玉米拐棍儿就卖完了。
姥姥中午加班，又做了一锅玉米拐棍，送玉米拐棍的时候，元妮儿也跟着去了，她还拎过去两台收录机并几盒磁带。
一看收录机，姥爷的头顿时大了，“可千万别在这儿放。”
什么爱嫖才会赢，小孩子们会学坏的。
元妮笑了笑，“姥爷，你放心吧，放的是单田芳评书。”
毕竟小人书店是公共场所，元妮不会没事儿找事。
“评书？这个好。”姥爷立刻高兴了，他也有爱听的，一个是评书，另外一个就是秦腔。
秦腔的唱腔高亢凄厉，不太符合当地的审美观，并不适合在小人书店播放，但评书可不一样了，这玩意儿老少咸宜，谁都爱听，有些人还能说两段。
给姥爷这边播上评书之后，元妮就拎着另一台收录机去了隔壁，给四舅舅配的歌曲是太阳岛上，还有流行的电影金曲。
“唉呀，妮儿，你给爹那边拎一台就行了，我不要，这玩意儿太金贵了。”四舅舅两只手都沾满了机油，想拦又不敢拦。
“这台是送给你们的，先放在铺子里边听着，等你们搬新家了之后，再把收录机拎回去。”
一共买了十台收录机，元妮儿早就做了规划，主要以送人和自用为主。
四舅舅推辞不过，只好红着脸收下。
有了收录机和玉米拐棍之后，两家店铺的生意明显好了。
有些人不住附近，为了听会儿音乐，还会特地绕路过来修车。
至于小人书店，简直是人满为患，以前只有孩子，现在还多了不少老年人。
这些老年人都是评书爱好者，虽说收音机里头也有评书连播，可那每天只播一集，听着不过瘾，而小人书店则是无限播放。
于是这些爱听评书的老头老太太，都以带孙子为借口，成天坐在小人书店不走。
姥爷尝到了甜头，再也不提把收录机拿走的事情了。
就在一个平常而又热热闹闹的午后，老队长领着陈大勇找到小人书店来了。
不过几天不见，两人又憔悴了许多，老队长手里还拎着个油纸包，“老家寄来的柿饼，挂霜的，给娃尝尝。”
姥爷知道他家经济困难，赶紧拿板凳让他们坐下，又给他们倒茶，“拿东西干啥？你们太见外了。”
陈大勇是个病人，一出门就被冻透了，坐在火炉边上扎扎实实打了个喷嚏，才缓过来。
老队长羡慕的看了看小人书店，又瞧了瞧儿子，眼中现过挣扎，他犹豫了一刻，这才说道，
“兄弟，我是无事不登三宝殿，这日子太难，你得拉一把……”
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