第38章 038盘它
第38章 038.盘它
一楼有两个咖啡店,牌子没听过。
现在东山还没有星巴克,但逛街不拿瓶喝的还叫逛街吗?
从一楼到六楼,又从六楼往下逛。
陈婉的眼睛只要看一样东西超过五秒,方圆就在一边叫着:“买它!”
结果买它买它买它叫了几百遍,陈婉挑挑拣拣只在Esprit选了两件连衣长裙,总价没到两千块。
这个牌子和ZARA一个档次,后来撤出国内了,现在买来当典藏款?
方圆没多说,因为款式的确还蛮好看。
和李理长年穿裙子不同,他没怎么见陈婉穿过,有些小期待。
虽然他一再强调自己什么都不缺,但重新走到一楼的时候,陈婉还是大包小裹给他买了很多夏季就可以穿的新衣服。
第三圈,重新‘巡视’到三楼时,方圆受不了了。
咖啡早喝没了,他发现整个商场里竟然没有一家奶茶店。
要知道,这个时代商场的人流和消费频次比街边门脸可高的多。
“我不行了,我走不动了,我的腿伤复发了,你该为我考虑下。”
“行叭。”
陈婉把袋子都放在他身边:“你在椅子上坐会儿,我就去这家打折店看看。”
三楼是综合楼层,卖什么的都有,品牌品质都很不错。
陈婉去的这家是专卖高端手工皮具的店铺,外面贴着打折清货兼兑店的标识。
方圆往里面望了望,装修类似云南风情,里面陈列的东西也都是些样式新潮、简单款式的手工艺术皮具,很有品位的样子。
等了一会,陈婉还没出来。
他走进店里,听见她正在和一个女服务员争吵。
“这位小姐,柜子上的东西,不买是不能打开看的。”
“不打开看我怎么知道质量好不好,这个拉锁不试能看出好坏?”
服务员面色黑黄,是个中年女人,说话很刻薄:
“反正店里的规定就是这样,这里的东西都很贵,弄坏了我是赔不起。你要是想买,我就去开票,不买就别碰别伸手。”
方圆问:“咋了?”
陈婉气哄哄的:“这不想给你也买个书包嘛,钱包我挑好了,没拉锁,这个背包带拉锁,我想试试质量好不好,她不让碰。”
方圆看看包,全黑色没logo,带着一些磨砂皮的拼接,的确很好看。
他刚想说买,女服务员又开口了,声音很尖:
“嗤,四千多当书包用,吹呢吧?书包文具在六楼。”
陈婉打算反唇相讥,方圆拉住她就往外走:“听话,咱不买。”
出了店,陈婉问:“干嘛不买?她瞧不起人,咱就买呗。确实很好看的背包啊。”
“你买了,她有提成。”方圆想想:“但你说的对,那包确实很好看。”
说着转身走回店里,跟刻薄女说:“你们要兑店?”
“哟,怎么着?不买包要买店了?”
刻薄女翻翻白眼,指向收银台侧面的一个门:“老板在仓库里,你想买店就去吧。就会在女朋友面前装相。”
说完还‘切’了一声。
方圆点点头没和她拌嘴,敲了两下门,径直走了进去。
可谓内有洞天,货仓足有二十多平,亮着白炽灯。
两侧是长长的铁质陈列架,中间有个工作台,上面摆着缝纫机。
一个戴眼镜的秃头正在缝纫机旁边吃炒面,满嘴油。
秃头中年以为进来的是服务员,哪知是个小帅哥,吭哧咽下面条:
“你是哪个?”带着西南口音问了一句。
方圆说:“你是老板?要兑店?”
聊了几句,没有套话。
刘老板是个手艺人,更是实在人,不然也不能把刚开一年多的店干黄。
刘老板祖籍云南,生长在瑞丽边上的一个小镇,挨着缅甸,从小跟师傅学皮革制作。
前几年缅甸翡翠玉石在国内火了起来,他就把家里祖传压咸菜缸的一块原石给切了…
几千万的成交额,一夜暴富,比方圆牛多了。
但人家没想着吃喝玩乐找女人,只想把手艺发扬光大,又因为丈母娘卧病在床,所以陪着媳妇带着孩子来到了东山。
定期从云南进皮子,在这边自己做工开了个店。
可他手艺虽好,奈何生意经一点不懂。
房租水电装潢、招工管理销售,都是大笔的支出。
一年多下来,货没卖几件,净赔百八十万。
还好都是实打实的东西,压着呗。
现在就想找地方买个门脸弄成手工作坊,反正吃喝这辈子是够了,不图挣多少钱。
再一个,是被电商挤兑的。
刘老板吐苦水:“网店红火,但都是假货呀,是流水线出来的。我这一个包卖五千,人家卖五十还有的挣,比不了。”
方圆唏嘘,这个年月,匠人在国内真的没出路。
不含糊,没废话。
方圆想把店兑下来开‘么么茶’。
刘老板说店铺还有两个月的租金,可以和商场签三方协议。
刘老板也不差钱,兑店费不要,知道方圆要开奶茶店,装修用不上,也不要钱了,水电线路白送,就要两个月7万块钱的租金…
这么做买卖,方圆暗暗吃惊,好心提醒了一句:“你确实不会做生意,一个是管理不到位,服务员比你像老板,刚才因为一个包,就给我一顿损;另外,大方是个好习惯,但不能啥都大方。”
刘老板赧然一笑:“算啦算啦,不计较啦。倒是你年纪轻轻,是番做大事的性子,你看上哪个包了?我送你。怎么说都是一场缘分,我对你们东山人很有好感。”
听这话…白送?
方圆不好意思了:
“你可以招两个年轻人帮着做网店。不要去看上面假货横行,也不能说人家是假货,可能是款式差不多。但大家都没有品牌,就只能说是低端劣质而已。不过那和你没关系,他们是挣快钱,你本身就是走高端的,跟他们不是同样的目标客群。
去注册一个品牌,不要降价,但要多搞营销活动。
你这不是手艺么?
就宣传你的手艺,把传统文化、匠人制作体现出来,品牌竖立起来了,你这些货也不愁了。把技术变成艺术,技术才能发扬光大。”
电商和各种线上平台因为垄断而大力扒皮所产生的没落,要到自媒体兴起之后,现在还是红利阶段。
但天猫要12年才上线,当前只能用这个办法去培养市场。
方圆善意地点拨了一下,然后大大方方的白拿了人家一个双肩包和折叠钱包。
两人草拟了一个协议,约定一周内清场。
刘老板满面笑容、憨态可掬地把他送出来,挥手告别。
全程不到一个小时。
陈婉在门外的长椅上看傻了:“那秃脑瓜是谁?你用钱把人家砸晕了?”
“店老板。”方圆摇摇头:“我没砸,反倒被他用钱砸懵了。”
陈婉萌萌的,他解释说:
“你不是讨厌那个服务员么?我就盘她的店,你现在可以去盘她。”
讲了一遍经过,陈婉乐不可支:“你真能忽悠。”又说:“听说赌石都倾家荡产,你不准碰。”
“傻子才碰。”
去五楼体育专区,陈婉又给他买了两套运动服,一个长款一个短款,还挑了一双运动鞋。
到最后,成了方圆采购的一天,卡宴的后备箱都快满了。
陈婉饿了,但方圆晚上和大B哥约好了撸串,现在才三点多,所以他带着陈婉去了一家看起来很上档次的西餐厅。
点完菜就后悔了,方圆没办法切牛排,陈婉替他切好,又说要喝红酒。
她强调:“要喝好的。”
方圆不忍心告诉她这里不仅喝不到好的,也喝不到真的。
但仍然招招服务员,说要一瓶最贵的红酒。
送上来了,瓶身贴着半英文半法文的标签,一个陌生的牌子。
服务员特别正式的倒在醒酒器里,加重提醒:最好的酒,要醒十分钟。
方圆直接给陈婉倒了一口。
“人家说要醒的。”
“她讲的是:最好的酒要醒。”
“这不就是么?1888块还不够好?”
方圆笑笑没说话。
陈婉喝了一口,他问:“什么味?”
“唔…”陈婉咂巴两下小舌头:“像葡萄汁掺二锅头,不好喝。”
“以后送你瓶好的。”
吃完冷冻牛排,喝了不到半瓶勾兑红酒,方圆把陈婉送回自己家,停好车去找大B哥赴宴。
他很惭愧,自己前世今生的朋友都不算多,大B哥中了五百块钱都能立即想着请‘穷困潦倒’的自己吃烤串,反观自己一晚上从体彩中心取了小两百万……
方圆决定这顿饭死活不能让别人掏钱,必须羊肉串管够,大腰子吃撑。
连续三天日万了,各位,留句话也算个意思呀。
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