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第378章:桃子定价


徐渭绕到后院去后,先是打量四周的环境。

院子的面积出乎意料的大,后院的厨房面积也不小,旁边还留出了六块面积不小的菜园,靠近后墙根的地方还栽种了几丛看着很是风雅的青竹。

厨房旁边就是一个很大的水池,靠着厨房墙根摆放着一个很大的花架子,不过上面只有几盆耐旱的花草,打理的十分潦草,但长得却意外蓬勃。

他进去的时候,夏之淮正蹲在水池边清理鱼肚。

镇上的集市只有两家卖鱼的铺子,因为生意非常好,所以根本没空帮忙杀鱼,所以想吃鱼得自己动手。

竹青从厨房出来的时候,看着他磨磨蹭蹭地清理鱼肚里的黑皮,有点难受。

本来想亲自上手的,但夏之淮坚定地拒绝了她的好意。

说了今天给竹青打下手,要清理好这条鱼,他绝对不会半途而废。

徐渭两手插兜,站在他身后看了会儿,顿时乐不可支道:“哎呀,没想到咱们大明星干起家务来,竟然是这等模样。等你弄完这鱼,咱们今晚估计是吃不上了。”

夏之淮甩了甩手指上的水,扭头嗤道:“一边去,不动手还在一旁叨叨,有本事儿你来弄啊?”

徐渭撸起袖子,走到他身边,直接将夏之淮挤到一旁:“我来就我来,我可比你有经验多了,以前我们家穷的时候,我还去河里逮过鱼,经验可比你丰富多了。”

夏之淮看着他颇有点不敢相信:“看不出来。”

真的是一点都看不出来。

他跟徐渭也认识好几年了,对这个家伙的印象一直是,行业精英。

平时总是西装革履,出去谈工作的时候经常戴着一副眼镜,压住他那双看起来有些多情的桃花眼,见人说人话,见鬼说鬼话,还总是能保持一本正经的样子,让人生不出太多亲近的心情。

别说见他做饭了,就是吃饭他都不一定有时间,不是在接电话,就是在打电话。

吃饭也基本上都是助理订的外卖,吃几口就扔,没见他胃口多好。

夏之淮一直以为这货和他一样,四体不勤,五谷不分。

徐渭见他呆愣,将解开的名表塞进兜里,手下熟练的清理鲑鱼,笑着说道:“我现在很少下厨,平时工作太忙,也没时间去逛超市,所以基本靠外卖。但我的生活技能肯定比你多,我老家在西南那边的一个小山沟,穷得很,还是后来有人资助才考上大学,不然早就辍学打工去了。”

“很少听你提这些。”夏之淮也不去掺和,站在一旁看他收拾鱼肚。

徐渭手下的动作顿了顿,随即若无其事地说道:“过去很久了,我也很多年没回过老家。”

“你父母呢?”夏之淮疑惑道。

徐渭:“死了。”

夏之淮:“抱歉……”

徐渭笑了笑:“这有啥好抱歉的,人嘛,逃不过一个生老病死,而且我和我父母关系也不怎么好。”

徐渭没对别人提起过,他母亲是被人贩子拐进山里的,而他父亲就是山里的一个普通山民,这种非法人口买卖结合生下来的孩子,大多数如同上一代人重蹈覆辙,攒钱买媳妇。

还有些就像他一样,受母亲影响较大,对山里那些恶习渐渐有了不一样的认知,通过读书接触到外面的世界,然后离开大山,不再回去。

以前他母亲也经常受到虐待,直到后来他上了大学,帮忙联系了警察和外公外婆,他母亲才得从山里逃出来,和他父亲彻底撇清关系。

因为他帮母亲逃脱控制,并且还找了警察,让不少被拐的妇女都得以逃出生天,所以山里的人对他非常痛恨,甚至最后一次差点儿把他给打死。

从那之后,他就再也没回去过。

而母亲那边……

虽然能回到从前的家庭,但因为前二十年都过得很艰难,还一直受到虐待,身体并不算好,后来因为骨癌去世了。

他工作之后,打听过山里的情况,得知亲生父亲因山路塌方死亡。

从那之后,他就没什么家人了。

也就每年逢年过节,给外公外婆那边买些礼物,偶尔会去看看二老。

但说实话,二老对他的感情很复杂。

这份关系也一直很微妙。

所以他并不常去,也不想自讨没趣。

夏之淮听完他说起过去,震惊得一时间都不知道该说些什么。

虽然他知道人贩子很可恶,但现实生活中,真的从没有遇到过。

没想到徐渭竟然会是……

他拍了拍徐渭的肩膀,感慨道:“真的没想到,你还有这么特殊的过去。”

有这种黑暗且复杂的过去,怪不得徐渭能在娱乐圈这个泥潭里,始终保持清醒克制。

徐渭只是笑了笑,将清理干净的鱼放在盆子里,扭头看了眼厨房:“你家这个女孩子……”

夏之淮知道他的意思:“竹青是鬼,没有生前的记忆,但是性格挺好的,加上她厨艺也挺好的,我们家又有绾绾这么个干饭小能手,我也不太会做饭也,所以就把她留在家里了。”

徐渭:“你家里留了两只鬼了吧,不怕出问题吗?”

夏之淮毫无负担的笑道:“能有什么问题?鬼和人其实也没有那么大的区别,而且我们家也没人怕鬼。”

徐渭:“行吧,我现在是越来越看不懂你了,感觉你把绾绾接回来后,也变得嗯……不知道该怎么形容。”

夏之淮笑着调侃道:“温柔?”

“滚,看把你嘚瑟的。”徐渭笑着骂了他一句,顿了会儿,低声道,“不过这感觉还不赖。”

……

吃过晚饭,夏之淮和徐渭就在客厅商量起开工作室的事情。

徐渭听他说着桃园里的桃子应该有特殊功效,心思立刻就灵活了。

“我最近刚好听说过助农直播,感觉跟你的想法挺契合的,而且一般还有官方的扶持,各种手续与流程也会有指导。”徐渭拿出平板,找到了龙鱼市农业部门的官网,找到平台的一份文件,直接点开,让夏之淮一起看,“一般来说,普通人想要打造一个推广农产品和农副产品的账号,最大的问题就是引流。”

“但这个问题放在你身上,那就完全不存在了。”

徐渭双眼亮起来,上下打量着一旁的夏之淮:“虽然你在娱乐圈的口碑毁誉参半,但总体来说确实是海选一票票投出来的顶流明星。而且自从你半退圈,带着绾绾拍慢生活综艺后,因为综艺直播过程中一些离奇的事件,你现在的口碑已经变好了不少。”

“其实如果没有离开娱乐圈,重新开个工作室,跑通告、拍戏,再开开演唱会之类的,应该也能成功。”

夏之淮身体微微后仰,躲开他炙热的眼神:“你给我打住,说了不回去混娱乐圈,我不可能打自己的脸。”

“抛开回去当明星这种事情,你说的这个做助农直播账号,确实是个好主意。”

“但这样一来,应该就不是只宣传我们家的产品,而是要做产品精选,然后直播推广。”

“这应该就是现在网红带货吧?”

“可是网红带货的商业运行模式,我们现在才开始搞,吃屎都赶不上热乎的了。”

徐渭被他的形容恶心到,用脚踹了他小腿一下:“就你这张嘴,做直播还真是挺让人担惊受怕的。”

夏之淮拍了拍裤子,混不在意道:“我记得圈子里,有好几个已经半退圈的明星,在做带货直播,大部分都只能蹭蹭带货直播的红利,有些反而砸了自己的口碑,真正做带货直播成功的明星很少的,而且个人特色也很明显,并不好模仿。”

“模仿是没有前途的。”徐渭瞅了他一眼,幽幽地说道。

夏之淮撇了撇嘴角:“我当然知道模仿没有前途,除非超越对方。”

徐渭给他分析道:“其实我们这个带货直播,与其他明星的带货直播,还是有区别的。”

“就在于产品和国家相应的政策这方面。”

“仅仅在立意方面,我们就胜过了大多数人。”

“你想想,衣食住行,这都是刚需。”

“大多数人并不会每天买一件衣服,住房更是只需要一套就可以,现在交通便利,也不是人人都会选择买车。”

“但是食物是不一样的,农产品和农副产品,是生活必需的,高消耗品。”

“只要我们选对产品,精选产品,将助农直播的账号做到这个带货直播的头部,前途无可限量。”

徐渭是个极其聪明的人,指了指放在果盘里格外漂亮的大桃子:“绾绾种的这种充满灵气的水果,刚好能让你打开知名度。”

夏之淮眨了眨眼睛,缓声道:“怎么讲?”

“先有争议,带来热度。”

“然后再有反馈,洗清骂名。”

“如果怕有负面影响,还可以先去专业部门做检测,给这种桃子备案。”

“只要产品够好,效果够好,能用过硬的品质打开市场,迎来初期销售的如潮好评,后面的一切都是水到渠成的事儿了。”

夏之淮摸着下巴,琢磨了一会儿:“第一批产品,只卖我家桃子,不太行吧?”

“你可以设置个分区,帮忙推广一下你们村子里的桃子。”

“但前提是,你得先和村里的人沟通,一般来说,果农其实都有固定的供货渠道,在你没办法拿出有说服力的证据前,他们不会冒险把桃子交给你售卖。”

“让你代为直播带货,同时也要考虑桃子卖不出去,库存积压的问题。”

“这个得先打听一下,再商量着决定。”

夏之淮靠在沙发上:“其实如果真要做账号,这几天就要开始先忙起来,因为桃子再过一段时间,就要开始进入丰收期,到时候再宣传可能来不及。”

夏之淮扭头道:“要不要开预售制?”

徐渭瞥了眼桌上的桃子,伸手拿走一颗,啃了一口:“绾绾种的桃子,不建议预收。”

“一步步的来吧,你今晚先把账号注册好,明天我和你去市里跑流程,先把工作室各种经营执照办下来。”

两人简单地商量了一下接下来要做的事情,很快就各自躺平在沙发的一角。

绾绾坐在羊绒地毯上,正在拿积木盖房子,张池池就坐在她对面,帮忙递小块的积木,左手还拿着一个漂亮的水蜜桃大口地啃着。

桃子的香味儿盈满整个客厅,口感好到没办法形容。

张池池啃得美滋滋,汁水从指缝间往下滴,然后又连忙掏出纸巾擦掉。

她生平还是第一次吃到这么好吃的桃子。

果肉细腻,清甜可口。

吃到肚子里,甚至感觉身体也很舒服。

将手里的大桃子吃完后,张池池转头朝夏之淮问道:“夏哥,绾绾种的这种桃子,你打算怎么卖啊?”

夏之淮趴在沙发上,扭头笑道:“怎么?你还想照顾我家的生意啊?”

张池池不好意思道:“这桃子是真的好吃,感觉比进口的水果都还要好,桃子味儿特别浓,还特别香。”

“我先问问价格,如果价格负担的起,我就买几个寄回去给我爸妈。”

她知道这桃子肯定不会便宜。

不过做夏之淮助理这一年多,她的收入也不错,平时就住在公司提供的宿舍里,吃饭基本上都是工作餐,陪着外出拍戏什么的,基本上差旅费全报销,她平时花不了几个钱,所以也攒了不少。

夏之淮托腮思考了一会儿,反问道:“池池,你觉得卖什么价格合适?”

桃子具体定价,他确实还没想好。

张池池拿着手机查了一会儿,才说道:“国内目前最贵的桃子是阳山那边的,一般按箱卖,六个装,一百二十多。”

“阳山的桃子我以前买过,感觉一般都是八成熟就从树上摘下来,然后发货。”

“口感上会偏脆,甜度其实远没有我刚刚吃的那颗甜。”

“当然,可能当地也有甜度很好的软桃,但采摘树上熟的软桃,并不适合快递运输……”

徐渭扭头道:“国内的桃子卖不上价钱,世界上最贵的桃子是R国富贵山下的XX居,一箱两千多,也是六个装,差不多平均三百五一颗。”

“我买过,味道确实很好,没切开就能闻到奶桃香味,口感与绾绾拿出来的不相上下,果肉入口即化,甜度也与今天吃的差不多。”

“我对品鉴这方面不太擅长。”

“个人感觉,绾绾种出来的桃子,果肉要稍微紧实一点,我刚刚吃的那个脆一点。”

“果香味儿,比XX居卖的要浓一些。”

“但在灵气方面,对方肯定比不上绾绾种的这些桃子。”

夏之淮忍不住咋舌道:“你是真舍得,三百五一颗的桃子,你都舍得买?”

“我这辈子吃的桃子,都没花过钱。”

徐渭白了他一眼:“你以为谁都跟你一样,自家就是种桃子的?”


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