第四百三十七章 逼上梁山（中）

　　“大使先生，您请坐。”林平之客气的招呼着西里尔。

　　“署长先生，您这么急着找我，有什么要紧事吗？”西里尔点了点头，坐在沙发上。

　　“是关于新合作计划，我方商业部和外交部合作，拟定了一份新的外贸计划，对合作商的选择方面，进行了一定改动。”林平之坐在西里尔对面，对着秘书挥了挥手，接着说道:

　　“找您来，就是为了了解一下英国商人是否有兴趣同南华进行更紧密，规模更大的贸易活动？”

　　“当下的情况不是挺好吗？”西里尔接过秘书端来的咖啡，抿了一口接着说道:

　　“过去两个月，英国同南华之间的贸易稳步上升，双方合作越来越紧密，整个市场呈现出良好发展事态，如果没有足够的理由，我方认为并不需要改变。”

　　“哦！是的，过去几个月南英贸易已经破纪录，不论是贸易物品的种类，还是贸易数额，方式，都突破了过去的最高额。

　　实际上我今天就是因为这个找您来，希望就英国商品的事同您交换一下意见。”林平之放下茶杯，双手手指交叉。

　　“商品的…意见？”西里尔没听太懂。

　　“您知道，南华市场上同时流通着英国货和其他欧洲国家货物，普遍来看，英国商品的价格要高出其他欧洲国家同类价格20%以上。”

　　“哦！事情不能这么看，也许英国商品是贵一点，但是它一定物超所值我保证！英国企业都有匠心，比如汽车，坚持以手工方式打造，保证每一辆车都独一无二。

　　就像法国的奢侈品，优雅、独特。而倾注了贵族血统的英国商品，贵一点是可以理解的。”西里尔自豪的说道。

　　林平之当场就尬住，一时之间都不知道该说什么，只能拿起茶杯喝了一口。

　　高端产品，特别是附加值较高的技术产品方面，英国还是有其独到之处。特别是机床设备，是当下最先进，最精密的。

　　但是中低端产业，因为种种原因，英国货又贵又不好用，特别是所谓工匠精神，导致中低端设备出了问题还很难修理。

　　“西里尔先生，坦诚的讲，我们正在寻找美国的代替品，从个人情感上我更倾向于英国，所以才有这次谈话。”林平之缓了缓。

　　“当然，英国货是最好的，请你相信这一点。”西里尔骄傲的仰起头。

　　“但是价格也是最好的。”林平之没有反驳，而是放下茶杯后无奈摇摇头。

　　“如果英国愿意给予一定折扣，我相信我们之间的合作能更加亲密无间。”林平之道出了目的。

　　“哦！那就要看这个市场是否符合英国商人的心理预期。”西里尔充满了笑容。

　　“纺织业、简单机器，粮食饲料，肉类，高精密机床等行业，我们可以下调5%-38%的关税。”林平之说道。

　　“条件是可以了，可是你知道的，要说服那些商人，仅仅这样是不够的。”西里尔有恃无恐。

　　“这是我们能给出的最大价码。”林平之不为所动，即便他还有调整的权利，他也知道西里尔不会因此降价。

　　既然如此，这次谈判就没有意义，那也就不用坚持向英国人让步了。

　　南华同美国互相建设关税壁垒，短时间内双方都出现了不小的问题。

　　美国方面，如丝袜、日化等石化产品稀缺，汽车重要零部件基本依赖进口，最令美国人难以接受的是药物价格，市场上已经没有药品了。

　　抗生素类药物，目前依旧只有南华能生产，药厂周围是军事禁区。

　　南华这儿，纺织品、简单机器，初级加工设备等短缺，还有许多小商品也消失。

　　美国加大了生丝进口，看样子是又要穿生丝编织的丝袜。

　　南华一边组织着商人把滞销的美国商品拉出去卖，一边寻找替代品。

　　为了保证尽快恢复供给，能在一个地方解决的都尽量在一个地方解决，所以可选择性并不大，无非就是英法德。

　　最优项是法国，可是使团考察的结果是，法国的工业能力短时间内很难满足需求。产业空心化在这个时候就已经凸显了。

　　英德之间，刘一鸣倾向于英国。

　　不为别的，刘一鸣就想贷款，用来刺激南华的发展。反正不管欠多少，一战账单上加个零送回去。

　　要是向德国进行大笔贷款，就不方便同英法交代，搞不好南华的命脉欧洲市场也会出问题，到时候就被绑上德国的战车了。

　　“这样吗？你去联系一下汉斯，向他们询问报价。”刘一鸣听完林平之的汇报，点了点头。

　　西里尔为什么有恃无恐？除了南华市场出现通膨之外，还有标准问题。

　　美依旧施行英制标准，包括他们的机械设备，各种零件都是，南华有许多生产设备都是进口美国，也是英制。

　　而南华使用公制标准的行业，如汽车，军工等行业早已经形成自我体系，并不需要依赖于进口，所以同为公制标准的法德两国并不符合南华的要求。

　　除非重建生产体系，那个价格就更高了。

　　至于纺织品，粮食饲料，肉类制品等，除了美国，也就英国拿得出来——它有广阔的殖民地供其掠夺。

　　怎么看，英国都是南华最优选择，那西里尔为什么要慌呢？

　　“汉斯找过外交部，他们的报价仅有一些机械设备，商业部的兴趣不大。”林平之摇头。

　　“他们提供的设备无法和现有设备成体系，生产出来的中间产品无法使用，只有一些简单设备有点用处。”

　　不同标准的设备，哪怕刻意生产另一种标准，生产出的东西也容易出现各种问题。

　　比如南华，南华汽车生产标准是公制标准，南华的零件不能直接进入美国市场后，美国本地车企想要防止，却总是不能保证良品率。

　　大量不合格的零件进入市场，随之而来的是不断出现的车祸。

　　至于和梅隆合作的汽车工厂，一直以来只生产一些公差范围大的零件，其余零件从南华进口，在工厂组装。

　　毕竟零件进口关税和车辆进口关税完全不同。

　　直到上个月，梅隆接收一批设备后，才能量产部分易损零件。

　　“如果要进行产业链延伸，由我们生产缺失设备，大概需要多少资源，又需要多少时间？”刘一鸣下意识的问道。

　　以前是没条件，大量资源倾斜到基础设施建设或者军事工业领域，现在南华缓过来了，建设全面的工业体系，必要时刻自给自足的重要性便体现出来。

　　之前刘一鸣还不太明白，为什么会保留一些明显已经落后的工厂，一些没有效益的行业为什么要持续投入，某些行业利润不高，进口设备便宜，为什么每年还要投入大量金钱去维护落后的体系。

　　“这个…”林平之为难的看着刘一鸣。

　　他是外交部的，不是工商业部门的，他怎么知道。

　　“你先回去工作吧，和其他国家都接触一下，表明姿态。”刘一鸣看了林平之一会儿才反应过来。

　　“是。”

　　“帮我约首相下午三点见面，让他考虑一下那个，建设全面工业门类的问题。”刘一鸣补充道。

　　…………

　　“客官，进来看看？”

　　“不买，不买看看嘛。”

　　“你看这，花旗布，结实耐用，老百姓最喜欢这种，拿回去指定好卖！”何包根不遗余力的推销着。

　　这里是青帝国，大上海。

　　这里是远东金融业的中心，被称为东方巴黎，也是青帝国的金融中心，整个帝国最富庶的地方。

　　也是南华进行商品转销的重要据点。

　　“掌柜的，听您口音是山西人？”客户摸着布料，不着痕迹的点点头，开始拉交情。

　　“是是是，祖籍临汾翼城，听您口音是老乡？”何包根知道有门儿。

　　“那咱们可是一家人，我是浮山人，来回一天的功夫。咋跑南华去了？”

　　“我小时候一家人在粤讨生活，十年前破落了，回家吧养不活上下十三口，遇到南华回来探亲的亲戚，在他推荐下，我就带着老婆孩子下了南洋。”何包根知道，和同乡人做生意，急不得。

　　“现在想想，好几年都没给祖宗上香了，这不，我车票都买好了，等生意做完，我就带着一家人上香去，这生意离不开人。”

　　“那可不，你老哥那是衣锦还乡，什么时候都不耽误，这花旗布我也有所接触，你这布质量好，就是不知道价格……”客户摘掉小皮帽子。

　　“你老哥赶着回去祭祖，咱们又是老乡，您给个实诚价，老弟我全给你包圆儿，让您能快些回去。”客户抬起手。

　　家里面以前就是经商的，何包根也知道是干嘛，抬起手，两人在袖子里一阵比划，这种叫价方式，让何包根还有些不习惯。

　　“老哥，这样，你再降一成，通通降一成，我看你有些家具，我一并买了，你看如何。”讲了半天价，客户脸色阴了又晴。

　　“一成……”何包根看了看正在热情拉客的准女婿，七月的天很热，伙计干的汗流浃背。

　　“成！一成就一成，就当交个朋友。”何包根狠狠点头。

　　实际上，这样他还没亏，刨除运费，仓储，他还能挣几万块钱，不过这时候远洋贸易风险本来就大，挣一倍的利润那都是良心商家。

　　“成！老哥痛快……”


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