第232章 市场
“还有……”李沐杰又从自己的包里摸出了1把印有条码的标签，说：“这是省农科院给我们发的条码，用手机扫1扫，就可以验证了。下1步，我们还会制作2维码，手机1扫，可以看见我们从播种到采摘的全过程。”
“哦？我试试！”钱老板来了兴趣，用手机扫了其中的1条，果然显示出了省农科院认证的资料。
“山里人家”在县城素有口碑，钱老板也算得上是小餐馆老板中的佼佼者，他在摊位前1坐，马上就吸引了不少走过路过的老板们。
咦？卖菜和买菜，还用手机扫描，这种谈生意的法子，还是头1回见。
老板们很是好奇，1个个围拢过来，纷纷与小芳和钱老板打招呼。
其中有手快的，也拿了1张条形码，用手机扫1扫，互相看1看，露出了异样的笑容，都看着钱老板，等着听他怎么往下谈。
走到这1步，要把手头上的菜推销出去，可谓是易如反掌。
但是，李沐杰的想法却不同，他要将屯里村有机蔬菜作出信誉和品牌，起步必须高端。如果单纯走低端路线，降低价格与大路菜拼产量，那“不施化肥，不打农药，人工除虫，人工采摘”的做法就没有价值，综合效益未必就能高过大路菜。
钱老板与周围的老板们对了对眼神，慢悠悠地说：“李村长，你们这些菜是优良品种，我们信。不过呢，大家都做的小本生意，价格这么高，万1不受客人欢迎，砸在手上，我们就亏大了。以后，谁还敢买你家的菜呢？”
周围的老板们纷纷点头，随声附和。
李沐杰沉吟了1会儿，突然提出了1个令人难以置信的建议……
李沐杰沉吟了1会儿，说：“这样吧，钱老板，价格我不会降的，因为我们做的是精品，注重的是信誉和口碑。这些菜，你看中多少，可以先拿回去，多向客人宣传，甚至可以让他们试吃。你今天卖了多少，明天再来付多少的钱，怎么样？”
1听此话，钱老板愣了1下，笑道：“那你不怕我卖了，却说没卖掉？”
李沐杰笑道：“呵呵，生意嘛，讲究个诚信。你‘山里人家’也不是开两天就关门的，我信得过你！”
这么优惠的条件，又不担1分钱的风险，钱老板怎么会不答应呢？所以，他毫不犹疑地起身，冲着宁月儿大声说：“弟妹，黄瓜给我称十斤，西红柿给我称2十斤，还有小菜心……豌豆苗……”
有生意了，宁月儿也顾不得羞怯，忙答应1声，按照钱老板的要求，忙乎起来。
其他的老板们1看，急了，也挤到摊位前，喊着朱贞婉给他们装菜称菜，有性子急的，自己动手就抢了中意的菜，直接往袋子里装。
毕竟，餐馆的老板们都是行家。
仔细1看，屯里村的菜定价虽然了点，但够新鲜，而且嫩，没多少丢头，不像有些摊位，价格倒是低1点，却要费工费时择不少老的和坏的扔掉，而且不压住资金，这么1换算，其实也贵不了多1点。
看着老板们的你争我抢，小芳悄悄捅咕了李沐杰1下，问道：“小李，你这么做，就不怕他们骗你们？”
“怕什么？要骗他们也就骗1次。只要我们的菜好，不愁他们不来。”说到这里，李沐杰又压低声音说：“有你这个表嫂在，他们敢么？”
小芳抿着嘴，笑了。
这话1点不假，老板们餐馆的卫生许可证和从业人员的健康证，都是通过县防疫站办出来的，他们有1个胆子敢骗李沐杰，但再借他们两个胆子，也绝对不敢忽悠小芳……的表弟。
1阵忙乎之后，老板们在记账单上签字画押，指挥着小工们拎着挑选好的大包小包，1个个乐呵呵地走了。
拉来的两车菜1次性卖出去1大半。
餐馆老板们前脚1走，菜贩们后脚1窝蜂就涌过来了。
菜贩们看餐馆老板们都高高兴兴的满载而去，心里抖想着，这帮家伙个个都是人精，他们都要抢着进的菜，肯定质优价美，物有所值啊！
这就是从众心理在作祟！
大家去餐馆吃饭，都是看哪家生意好，就愿意上哪家吃，没有空桌位，宁可排队候着也不跑别家去吃。
卖菜其实也1样。
菜贩们又是1阵哄抢。
不过，他们就没有餐馆老板们那么幸运，必须按价付钱才能把菜拿走。
短短1个多小时的时间，两车菜被1扫而光。
不过，蔬菜不压秤，两车加1起也就5百余斤，今天拿到手的现钱，只有两千多块，还有1多半，要等餐馆老板们明天送来。
钱，看似不多。
可这才是新菜上市的第1天！
最重要的是，地里和大棚里的菜，每天都有成熟的，保守估计，到春节前后，都会有不同品种的菜轮换着上市，1旦品牌做出来了，连续两个多月每天都有5千块左右的进账，合作社的几家人，过1个肥年肯定毫无悬念了。
菜卖完了，几个人把摊位上的东西收拾起来，把剩下的1些菜，送给了种子店的胖老板娘，拜托她帮着照应1下。
胖老板娘潘美莲把胸脯拍得砰砰想，说：“放心吧，晚上我老公回来，我让他住你这儿，保管啥也丢不了！”
这会儿，苏小龙溜达着回来了，看到早上运来的菜被销售1空，惊讶得嘴巴都合不拢。
这是什么鬼？走的时候，不是还无人问津么，才出去晃悠了个把小时，就卖得1干2净了？
大家都十分开心，没人跟他解释。
李沐杰送小芳回去上班。
苏小龙发动皮卡车，载着2位貌美如花的嫂子，拉风地离开了农贸大市场。
“真没想到啊，月儿还挺闷骚的哈！人家亲手摘……滴！哎呀，喊得我浑身都起鸡皮疙瘩！”
路上，苏小龙捏着嗓子，学着宁月儿的语气，1边开车，1边说笑着。
朱贞婉笑道：“小龙，回去告诉张婷，你还惦记着月儿，不怕跪搓衣板啊？”
“怕什么？她都可以是小村长的媳妇，我心里惦记1下就不行么？”苏小龙争辩了1句，又捏起嗓子说：“嘿嘿，水灵灵娇滴滴呀，哪个男人听了还没点想法啊？！哎……哎呀喂……”
没等苏小龙说完，宁月儿在他的大腿上狠狠地拧了1下。
“嘻嘻！哈哈！”
1路欢笑。
……
月儿弯弯照9州，有人欢喜有人愁，恰似1江春水哗啦啦地流！
发愁的是对面摊位上的1家人，他们是大湖村的种菜专业户，村支书武大力的弟弟武亚洲和徐小小夫妇俩。
在此之前，他们是农贸大市场的售菜大户，餐馆老板和菜贩们大多都是在他们家进货。
今天1大早，武亚洲和徐小小他们送菜过来的时候，就发现对面的摊位上也有人在卸菜。
刚开始，他们并没有太在意。
对面摊位的摊主就是因为竞争不过，才被迫退租的，这又新来了1家，还不是等着被挤垮么？！
等到天色大亮，看清楚守店的人是屯里村的宁月儿，武亚洲夫妇越发没放在心上。
最近几年来，武大力执掌了大湖村的大权，不仅在各方面全面压制住了屯里村，也带领着本家的叔伯兄弟们走上了快速致富的道路。
武老6等几家人在村里忙乎旅游事业，每月能开好几千块，还图了1个清闲。
武亚洲把别人家的菜地强行低价收过来，专门种菜卖菜，虽然劳累1些，但每年的收入非常可观，除去成本和打点的，1年赚个十几万，也是轻轻松松的。
更为关键的是，武大力跟县里的头头脑脑熟，他通过公安局副局长叶建军的老婆张小丽给她在农贸大市场当管理员的弟弟张小伟打过招呼，采取各种卑鄙手段，把市场里有点实力的菜摊都挤垮了，武亚洲1家独大，生意自然好得不得了。
在他们看来，对面摊位最难缠的1家子都被整垮了，收拾屯里村1个年纪轻轻的小寡妇宁月儿，那还不是小菜1碟，手拿把攥的事。
朱贞婉带着宁月儿吆喝的时候，1下子吸引了不少中年菜贩和餐馆老板的目光，把徐小小吓了1跳。
武亚洲却非常的淡定，撇着嘴说：“漂亮管球用，人家是来买菜的，又不是来看脸蛋的。”
果然不出武亚洲所料，有几位猥琐大叔去问过价，跟朱贞婉和宁月儿调笑了几句，还是调头回到了他们的摊位上。
等到小芳和李沐杰出现之后，与“山里人家”的老板钱老板谈得热火朝天，他们这才意识到了不妙。
武亚洲坐不住了，赶紧跑到市场管理办公室去找张小伟。
张小伟昨晚上跟孙水木的叔叔孙豪德等人喝了1场酒，然后又去棋牌室打了几圈麻将，早上6点才散场，这会儿还在家里睡大觉，到点没来上班。
其他管理人员各忙各的事，没人搭理他。
这也怪不得别人。
1是，武亚洲夫妇平时为人有点差劲，只在张小伟身上下功夫，没把其他管理人员放在眼里。
2是，张小伟仗着有姐夫叶建军撑腰，在农贸大市场嚣张跋扈，做了不少缺德带冒烟的坏事，同事们也看不过去，敢怒不敢言而已。
这会儿武亚洲找过来，自然没有人会替他出头助纣为虐。
张小伟叼着烟进到市场的时候，正碰上苏小龙开着皮卡车出去，他很随意地瞟了1眼，觉着有点扎眼，可脑子还没完全清醒过来，1下子竟想不起来，到底是怎么回事！
溜达着进了市场，张小伟并没有去管理室，而是跑到孙豪德的狗店里来。
孙豪德打着哈欠，给张小伟泡了茶，突然神神秘秘地问道：“伟哥，你看见那辆车了么？”
“车多了，你说的是哪辆啊？”张小伟揉揉眼，问道。
“就是……我侄子那辆，进口的皮卡车。蓝色的，斗狗那天……还有你的电动车和我的手表……”
经过孙豪德这么1提醒，张小伟当即脑洞大开，他1拍脑门子，叫道：“看见了，刚开出去。卧槽，我特么1看，怎么觉得那么眼熟呢？闹了半天，原来是那几个家伙又来了！”
“对啊，他们是来卖菜的，还租了个摊位！”孙豪德早上1来店里，就看见了停在停车场的皮卡车，便留了个心眼，躲在1个不太显眼的地方，把李沐杰他们摊位上的情况瞄了个8-9不离十。
张小伟骂道：“麻痹的！这帮家伙胆子不小哇，老子们没去找他们的麻烦，他们竟然送上门来了。”
“是啊，是啊。”孙豪德想起就肉疼，他唆撺道：“伟哥，这口气，我们忍了好些日子了。这1回，他们送到嘴边来了，这口气，必须得出出透哇！”
“必须的！”张小伟1拍桌子，站了起来，目露凶光，把手狠狠地往下1挥，好像切瓜砍菜1般。
孙豪德突然想起了什么，说道：“对了，伟哥，大湖村的武亚洲来过好几次，问你到我店里来了没有？”
“他又怎么啦？”张小伟不耐烦地说：“对面的摊子不是赶跑了么？未必还惦记老子帮他把卖菜的全特么撵走哇？”
孙豪德阴险地笑道：“嘿嘿，伟哥，屯里村的几个家伙租的摊位，就在武亚洲家对面，今天生意还压过了他们，这两口子能不急么？”
“哦，是这样啊？”张小伟挠了挠脸，看着笑嘻嘻的孙豪德，说道：“行啊，这回办事，也该他放点血了。”
“我觉得也是。”孙豪德点头说：“武大力的面子你该给的都给了，也不能总这么惯着吧。”
正说着，武亚洲风风火火地进来了：“伟哥，你总算来了！”
张小伟坐下来，冷冷地问道：“怎么的？武老2，你还替我们领导查岗啊？”
“哪里，哪里？”武亚洲忙地上了软中华的烟，陪着笑说：“伟哥，今天新来了1家卖菜的，哄抬物价，扰乱市场，把我们家的生意全搅黄了，你得管管哪。”
“卧槽，人家哄抬物价，还把你家生意压下去了，你特么也有脸说啊？！”张小伟抽着烟，挖苦道。
武亚洲苦着脸，解释道：“他们是屯里村的，村长亲自出面了，请了县里的领导来帮忙推销，餐馆的老板和菜贩子们都不得不给面子呢。他们这叫不正当竞争，所以我才来向你投诉嘛。”
“哈哈，不正当竞争？”张小伟大笑，说：“武老2，他们请人来帮忙推销，算不正当竞争，那你请我出面去管，算不算不正当竞争呢？”
“呃！这个……”武亚洲脸上1阵绿，1阵白，只苦笑着看着张小伟，不知道该怎么回答才好。
孙豪德与张小伟对视了1眼，阴阳怪气地说：“老柳，这年头，谁请人帮忙不得花钱啊？你要跟他竞争，也可以花点钱，请人帮忙推销推销嘛。”
武亚洲当然听得懂孙豪德的话外之音，心里暗暗地骂道：什么玩意？有事没事，老子月月都上供，到求你帮忙了，还得另外花钱，这特么也太黑了吧。
心里这么想，武亚洲嘴上却不敢辩解，还得陪着笑，掏出3万块钱来，塞进了张小伟的口袋，说：“伟哥，1点小意思，麻烦你安排1下，请兄弟们喝口茶。”
“哈哈，好说，好说！”张小伟拍拍口袋，终于答应了下来。
事情谈妥，武亚洲拱拱手，告辞走了。
“伟哥，你打算怎么办？”孙豪德问道。
“哎，你家小炮在家闲着没事吧？”张小伟随口问了1句。
“有个事，自打小霸王死了之后，他就像是霜打了的茄子，天天在家装死。”
“要不，请他出来打1炮？”
“你是说……叫他出来对付屯里村的那几个家伙？”
“是啊，他不跟他们有仇么？”
“行，我回去跟他说说。”孙豪德骂道：“麻痹的，这小子，赚不来钱，臭毛病还改不了，时不时得出去打1炮，炮钱没有就特么问我要。你说，老子这叔当的，是不是太窝囊了。”
“呵呵，老孙，你跟小炮说说，别玩花哨的，恶心死他们就行了。这回事办成了，炮钱让他跟我要。”张小伟起身，背着手往外走，回头说了1句。
“哈哈，伟哥，你真敞亮！”孙豪德跟在身后，拍了1句马屁。
第2天，天刚蒙蒙亮。
第1车菜装完，苏小龙开着皮卡车往县城里送。
李沐杰骑着nb666，带上宁月儿来到了农贸大市场。
到了32号摊位，停车敲门。
“兄弟，早哇！”胖老板娘的老公姜云旺打着哈欠开了门。
人家胖老板娘潘美莲的胸脯还真不是随便乱拍的，答应了李沐杰的事，说到办到。
昨晚上老公姜云旺回了家，吃完晚饭，看完电视，老两口就抱着行李，打开32号摊位的房门，真就住在里面了。
当然，潘美莲热情归热情，她们愿意住在32号摊位，也有自个儿的小算盘。这么1来，他们家手底下的几个帮工就不用在外面租房子，可以住在自家的种子店，房租省下来，也相当于几十斤种子的钱哪。
刚开门，胖老板娘潘美莲扣着扣子也出来了，看了看皮卡车上的菜，吞吞吐吐地说：“小李，昨天你不是给了我几样菜么？说实话，那味道真的……”
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