第 47 章 两个客户
王冠酒店的SPA室点着好闻的香氛,出自最著名的香水品牌云水降真，按摩师坐在小矮墩上，为客人修剪脚趾甲，按摩足底的[xue]道。
鹿露和俞总搭上了话,就自然而然地走进同一间包厢,一边享受按摩一边聊天。
俞总显然很健谈，她好像纯属巧合遇见,简单随意地介绍起了华云。
“我们是国有投资企业,以前属于航空工业领域,现在各个领域都有投资，不过主要还是集中在化工生化两个领域。蜂云[ri]化就是我们投资的合资企业。”大概觉得她年纪小,俞总讲解得非常仔细,“这样做的目的是帮助我们更好地调动资源,增强竞争力,也是为了增加掌控力和影响力。”
鹿露……似懂非懂。
她的经济学知识仅限高中政治课本,商业谈判太为难她了。
俞总看出了她的茫然，挥挥手，示意换成按摩机器人。
按摩师习以为常，娴[shu]地替她们擦干水渍，打开按摩椅的延展部分。这是一个全功能的按摩设备,造型类似章鱼，每个触手都有上百个触控点,比人力更[jing]准细微，甚至能同时做B超显示血[ye]的流向。
鹿露的腿一伸进章鱼嘴里,就[yang]得头皮麻了一下：“唉哟。”
“很舒服的。”俞总笑眯眯地说，“我们继续聊。”
她帮鹿露倒了半杯气泡水，单刀直入：“我之前就听说了一些风声,鹿小姐愿意出售宇宙医疗的股份。”
“对。”鹿露爽快地承认了，“你们也想买吗？”
俞总的做派非常不商业，既不模棱两可，也不先压压价，一样干脆：“对。”
然后光棍地说，“我们拿不出一百亿。”
鹿露：“噢——那有多少？”
“30亿。”俞总坦白，“分期付款。”
鹿露估算价格：“买2%？”
“至少百分之三。”俞总神情严谨，不似说笑。
鹿露委婉地问：“10亿的差距是不是有点大。”能造就十个亿万富翁呢！！
俞总和颜悦[se]道：“这么说，你不反对出手一半的股份？”
鹿露想了想，正[se]道：“100亿的现金和100亿资产哪个更值钱，我还是分得清的。”如果不是宇宙医疗的事太麻烦，她拿分红就足以享受人生了，完全没必要自找麻烦。
“你这么想我们就有的谈了。”俞总说，“如你所见，华云是一家投资公司，我们可以和蜂云合作，也可以和别人合作。”
鹿露哽住：你看我像是懂创业的人吗？
“投资和运营是两回事，投资公司不一定承担具体的生产经营活动。”俞总感觉自己说得很明白了。但她忘记了，鹿露只是个高中毕业生，过了会考，拿了毕业证，连高考都没参与的倒霉蛋。
她唯一的感想是——政治课本对我发起了攻击。
“我没听懂，你能具体说说吗？”谢天谢地，鹿露还记得买方市场和卖方市场
。
她是宇宙医疗在市场上唯一的卖家。
“3%的股份，按照今天的股价，大概在35亿到38亿左右。”
俞总谨慎地措辞，“这是一笔庞大的现金流，不管是谁都需要筹措一段时间，据我所知，东方萍收购股份的钱也都来源于银行。复利银行为她提供了优渥的巨额贷款。”
“对。”
“我们不是拿不出这笔钱，只是过程会有些繁琐。”俞总自曝其短，凸显真诚，“鹿小姐拿了这笔钱，也需要再寻找合适的投资项目，对你来说也费时费力。”
“所以？”
“我们可以合作。”俞总和她打了两个来回，知道不能当普通生意谈，对方听不懂，遂开门见山，“上个月，希壤氢化和净山环保已经重组完成，成立了希壤新化有限公司，也是国企，国资占比80%，吸纳部分民营资金。华云去年开始优化产业布局，战略[xing]退出能源领域——鹿小姐，我们做个[jiao]换怎么样？”
她恳切道，“假如不是因为你愿意出售宇宙医疗的股份，这几乎是不可能被允许的[jiao]易。能源行业鲜少对民间资本开放，更不要说个人——如果你赞同这笔[jiao]易，你需要注册一家投资公司。”
鹿露没想到是这种展开：“我需要想一想。”
“希壤新化是能源领域的先锋，一定会有很光明的发展。”俞总半真半假道，“我个人非常看好这个领域，只是华云的布局不能只关注利益，我们毕竟是国有，更需要关注经济结构的平衡。”
鹿露摆出礼貌的笑容。
俞总也不意外，鹿露的资产由银行打理，肯定需要时间咨询，点到为止，亮出联络码：“我还有一个视频会议，鹿小姐有什么疑问，随时打电话联系我。”
“好的。”鹿露和她[jiao]换了联系方式。
俞总关掉按摩仪，急匆匆离去。
鹿露按铃呼唤按摩师，加了一个全身按摩。不知道是不是冷冻太久的关系，她的肌[rou]关节都很僵硬，久坐就浑身疼得慌。
“鹿小姐，你喜欢什么味道的[jing]油？好的，青柠与苹果是非常甘甜的水果气味，能让人愉快……”按摩小姐姐轻柔地替她揉捏筋[rou]，嗓音婉转，语调温柔，像钢琴敲打出的催眠曲。
鹿露短暂地打了个盹。
梦里吃水果捞，一盆盆的芒果、蜜瓜、[cao]莓、芋圆、烧仙[cao]，堆在脸盆大的冰碗里，浇上黏稠甘美的酸[nai]，她无论怎么吃都吃不完，满头大汗。
然后就被林泮叫醒了。
按摩师已经不见，只有音箱播放簌簌的海[lang]白噪音。
他半蹲身：“鹿小姐，我接到一个电话。诚意的董事长常盛先生正好在檀香山转机，希望能和你见一面。”
“呃。”鹿露支起胳膊，搓搓脸，“什么时间？”
“看您方便。”林泮斟酌道，“我查了相关的航班，其实有直达，不一定要在檀香山转机。”
换言之，对方是特地到檀香山转了一转，挤出时间想见鹿露。
鹿露没有犹豫太久：“那就见见()，
”
“”
Θ[(()，
他和对方的助理协商完毕，预定王冠酒店附近的一家私人餐馆。
鹿露回房间洗了个澡，敷面膜打发剩余的时间，正好翻翻新闻。
她欣慰地发现，虽然昨天乔纳森被偷拍的照片荣登热搜，但她只有半个模糊不清的人影，一点都认不出来！
今天也是没有暴露在大众视线的一天呢。
鹿露安心地关掉了社[jiao]媒体。
天空又变成了瑰丽的紫[se]。
她换身度假风的衬衫裙，坐车赴宴。
私人餐馆离王冠酒店约十分钟车程，位置较为隐蔽，坐落于一片老式建筑的角落。外围绿植浓密，流水潺潺，如果不是导航绝对不出错，还以为是一个植物园。
但进门就知道是餐馆没错了，空气里飘[dang]着诱人的饭菜香气，浓浓的烟火味。
那是包子的蒸汽、[ji]汤的热气、卤味的香气……大火铁锅独有的味道瞬间叫醒胃里的馋虫。
“这家店应该蛮好吃的。”鹿露莫名信心。
预定的是包厢，进去就是大圆桌，已经坐了两个人，一老一少。
年老的估摸六十多岁，男[xing]，头发花白，戴副眼镜，白衬衫黑裤子，差点让鹿露幻视中学校长。年轻的则是三十余岁的女[xing]，五官和老人肖似，圆脸微胖，亲和力很强。
“你好，鹿小姐。”中青年女[xing]起身迎接，解释今天的情况，“这是我父亲，诚意的董事长，我是他的秘书，也是他的女儿。因为我父亲刚做完手术，声带受损无法[jiao]流，需要我帮助沟通，并不是有意怠慢。”
鹿露吃惊：“老先生刚做完手术，怎么不好好休息？”
常董事长伸出双手，牢牢握住她的手掌，喑哑道：“我必须、见你一面。”
“我父亲非常关心宇宙医疗的事，无论如何都想在去康复中心之前安排一次会面。”常女士恳切道，“感谢鹿小姐今天百忙之中愿意[chou]空过来。”
鹿露是个实诚人：“我也不算太忙，好吧，今天是挺忙的。”
她坐下，拿起侍应生倒的热茶，等下文。
常女士和父亲[jiao]换了眼神，开门见山：“我想冒昧确认一下，鹿小姐是否有意出售宇宙医疗的股份？”
鹿露点头：“价格合适的话。”
“其实，诚意投资也是宇宙医疗的股东。”常女士道，“我们有1.5%的股份。”
鹿露“啊”了一声，她记得诚意好像是1.3%，看来资料需要更新了。
服务生陆续上菜，不出所料，都是锅气十足的炒菜。
她娴[shu]地拎起水壶烫筷子，虽然筷子刚从消毒柜里拿出来，但还是洗一洗：“你们想买多少？”
“鹿小姐尝尝这里的菜，老板是夏威夷的华裔，祖孙三代都是开餐馆的。”常女士招待了句，才沉吟回答，“2%是比较合适的数目。”
() 冷菜碟是皮蛋、菠菜木耳、海蜇、毛豆和酸辣[ji]丝，五个菜摆在小巧的攒盒中，一人一份，美观且卫生。
鹿露很久没吃过这些，立马夹一[kou]皮蛋。
“多少钱？”
她问。
常董事长比了一个二，一个五。
“二十五亿？”
鹿露沉默了会儿才问，“分期付款吗？”
“当然，我们需要质押一些股份和资产。”常女士估算时间，“大概需要三到六个月完成。”
鹿露点开股市APP，委婉地说：“好像低于市价呢。”
“股价只是参考，这已经是我们的极限了。”常女士无奈道，“鹿小姐，请相信我们的诚意，虽然仓促，可你看看我父亲的情况，我们不会在商业谈判上投注过多[jing]力。”
门外飘来一阵醉人的香气。
鹿露稍稍分心瞄了眼，好家伙，服务生端来一头烤[ru]猪，当着他们的面利索地切片装盘，滋滋的油脂香取代了芬芳的茶香，还有一看就是特调的秘制酱料。
她说：“我以前和同学出去旅游，也吃过烤[ru]猪，那回花了五千块。”
鹿露出生在普通家庭，父母都有稳定的工作，且小有积蓄，衣食无忧，升学不愁。但父母对她的教育从未放松，想和同学出去旅游，可以，她需要出门逛逛，长长见识。
他们会负责支付[jiao]通费和住宿费，但门票、打车费用、吃吃喝喝都需要她自己安排零花钱。
买衣服也是这样，母亲两个月带她买一次衣服，一年四季不会缺新衣服穿，然而，想买点漂亮的手镯发夹，想多买一双联名球鞋，她就得自己攒溢出的部分。
鹿露对金钱有概念，因为要存钱，哪怕没有过打工的经历，也知道钱来得并不简单。
“一百万都是很多钱啊，一千万我都没想过，一个亿对我来说足够躺平了。”鹿露咀嚼烤[rou]的滋味，“我没有那么大方，随随便便就退让几个亿的还价。”
常女士看向父亲。
常董事长嘶哑嗓子：“虚高。”
“鹿小姐，我父亲的意思是很多报价都含有水分，真要落于白纸黑字的合同，未必有我们诚意来得有诚意。”常女士恳切道，“无论哪家机构打算购入股份，都需要时间筹集资金，正如您所说的那样，一亿都不是小数目，谁家的条件更值得考虑，还是要靠具体条件。”
她试探道，“我也从事投资领域，于任何一家投资机构来说，宇宙医疗都是非常优秀的项目，所以，从我个人的角度，非常赞成鹿小姐出售部分而非全部。几十亿的股份抛售不仅条款苛刻，想要再寻找一个同样回报丰厚的项目也破费力气。”
鹿露吞下[kou]中的烤[rou]，陷入思索。
说实话，比起东方乐和李雅粗暴简单地开价，华云和诚意的谈判人更懂她的心态。
我要的是大笔的现金吗？不是，是稳定的收入，就好像中彩票拿现金，不如给一栋楼收租更俘获人心。！
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