第286章，达成初步合作

　　林知瑜没急着回答，脑海转动的飞快，高占成将财大气粗摆在了明面上，看的出来确实很有实力。

　　如果好好发展一下，说不定可以把他发展成长期客户，本来她把酱菜店开在宋屿川单位里，打的就是这个主意。

　　先在宋屿川单位里立住脚，然后通过他单位里的人口碑相传，把酱菜的名传出去，这样便能让酱菜被更多人的熟知。

　　易水县的这些国企大厂，其中效益最稳定的是宋屿川单位，而效益最好的是棉纺厂。

　　他们与时俱进，从南方引进了最先进的生产线，若是能把这些国企大厂发展成客户，鲫鱼罐头的销路便算是打开了。

　　而江勇是宋屿川单位的领导，无论她选一方，都会得罪另外一人。

　　见林知瑜欲言又止，高占成劝她，“小林同志，你不必觉得为难，更不要有心里负担。

　　你随你的心意选就行，我跟江勇并不是小肚鸡肠之人，无论你选哪一方，我们都理解并接受。”

　　江勇白了高占成一眼，他可真会表现。

　　他看不上高占成这副自来熟的模样，但他不得不承认内心深处其实有几分羡慕，因为他也想表现一下，但他不会。

　　江勇平时不苟言笑，尤其在并不熟的人跟前，更是习惯了一板一眼，严肃的很。

　　林知瑜摇了摇头。

　　“抱歉，高总，我不能去您单位开酱菜店，因为这酱菜店在易水县只能有一家，而且我也没有搬迁的打算。

　　您单位若是想大批量购进酱菜，我可以供应，不过，我建议你先考虑购买一小批，让工人们试试口味，如果合适再大批量购买。”

　　去他们单位开店肯定不行，这样她开在宋屿川单位里的酱菜店便失去了独特性，珍贵而稀少的东西一旦变得满地都是，那便不再值钱。

　　而且周边那么多国企大厂，一旦在高占成这开了例，以后别的厂也要求她去厂里开店怎么办？

　　这会儿通讯不方便，更没有后世的管理系统，若是开好多店，就要请好多信的过得人去管理，不然很容易出问题。

　　比如携款潜逃了，比如在货品里面掺杂别的东西卖，再比如不注重卫生，再比如服务态度恶劣，或者跟厂里的人起冲突了，每一项都能把品牌的名声毁掉。

　　她前世的时候在这上面吃过很多亏，你殚精竭虑小心翼翼，为了把公司的品牌跟形象经营好，承受各种委屈，付出常人满意想象的辛苦，底下的人即便培训到位了，也还是会出这样那样的错，因为人最不可控。

　　她不适合搞连锁店那一套，这辈子她也不打算走连锁经营模式，牵一发而动全身，其中一家店出问题，所有的店也会受到影响。

　　严重了还会赔的倾家荡产。

　　林知瑜一路走来，算是稳扎稳打，每一个决定看似简单，但实际上她已经在脑子里琢磨了好多遍。

　　这里面能规避的风险她尽可能地都规避掉。

　　高占成闻言，心中一动，她倒是聪慧机灵，选了一个谁也不得罪又能从中获利的好办法。

　　这样既给了他跟江勇台阶下，她自己也能多一条路，而且人家也不是唯利是图。

　　高占成心里清楚，不管是看在齐书记的面子上，还是当下这种情况，林知瑜就是狮子大开口，让他购进大批量的酱菜，他也会硬着头皮答应。

　　那样对林知瑜来说将会是一笔不小的财富。

　　但这种就有点儿趁人之危强买强卖的意思，那他买完了这批，即便东西再好吃，他也不会买第二次。

　　林知瑜很聪明，提议让他先考虑买一小批给工人们试一下味道，合适再买。

　　把选择权交到他手里，说的话让人听了心里也舒服。

　　怪不得齐书记愿意从中牵线搭桥，有意让他们结交。

　　刚才他之所以给林知瑜出难题，一方面是跟江勇赌气，另外一方面也是试探林知瑜。

　　他有自己的交友准则，不会随便跟人结交做朋友，即便是齐书记大力推荐的也不行。

　　他在试探林知瑜，也知道林知瑜在试探他，但她的做法让高占成觉得很舒服。

　　所以，交个朋友也不错。

　　高占成爽朗一笑，“行，那我就先采购一小批，具体采购什么采购多少，你留个联系方式，回头我让单位里的采购经理跟你联系。”

　　林知瑜点了点头，也悄悄松了口气。

　　问陈警官借了纸和笔，留了李光明家的电话。

　　她这次回家，说什么也得把电话装上，以后的订单会越来越多，自己家里没电话太不方便了。

　　高占成接过写了电话号码的纸条后，放进自己皮夹里，接过林知瑜手里的笔，在纸上写了一串号码。

　　随即递给林知瑜，“这是我的联系方式，采购经理若是哪里做的不好，你可以给我打电话。”

　　“……好。”林知瑜愣了一下，反应过来，连忙将纸条接了过来。

　　周边围观的人也是心思各异，高占成财大气粗，很少将人放在眼里，就连江勇这个朋友也经常被他损的面红耳赤。

　　如今不仅竟然把自己的联系方式给了林知瑜，这说明啥，说明人家愿意跟林知瑜结交。

　　还有江勇，他们竟不知道，他老早就跟林知瑜有合作。

　　有高占成跟江勇这两个人带头，其他的国企大厂的领导们，竟然也主动上前，跟林知瑜要联系方式，并且给她留下自己的，说是回去开个会研究一下，如果有需要他们也订些酱菜先尝尝。

　　这话说的留了很大的余地，虽然有高占成跟江勇这两人打头，又都说小林同志做的酱菜好吃，但这都只是听说，那酱菜具体好不好吃，耳听为虚眼见为实，先买一小批尝尝看，如果真的好吃，那时候再大批购进也不迟。

　　在场的人不仅有国企大厂的领导们，还有县里单位各个局的人。

　　一个个的心思活泛着呢，小林同志帮警方侦破了这么一桩大案，估摸着是出名了，他们周边认识的人几乎都在谈论这事儿。

　　再加上县里包括齐书记很重视小林同志，

　　他们自然也要提高重视。

　　于是他们也都效仿，去跟林知瑜要联系方式，每个单位的工作人员并不多，但人不多也要吃饭啊。

　　如果小林同志做的酱菜好吃，他们不仅自己要买来吃，还要多买一些送给亲朋好友们，给林知瑜好好宣传一下。


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