第021章，林知瑜拿大头
孙旺祖在一旁听着他俩谈买卖，早就听的心头火热，浑身的血液往脑袋上涌，好多年没有这么热血沸腾过了。
尤其，他俩谈就谈呗，居然还打算带他一起挣钱，这让他怎么能不激动。
他也是个人精，孟季凡那眼神一递过来，他立即就明白了其中的深意。
“妹子，你有顾虑是正常的，这事儿是我发小太心急了，搁我我也会犹豫的，毕竟他这长相看起来就不靠谱。”
话一出口，孟季凡顿时瞪大了眼睛，心里恼火极了，他想让孙旺祖帮着美言几句，谁想到这老小子上来就拆他的台。
呸，就这样还做啥发小，绝交算了。
孙旺祖将了他几句，心情挺好，谁让他之前编排他这饭馆小了，看向林知瑜的时候又笑呵呵的。
“不过，妹子，我这发小外表虽然看着不咋靠谱，但内里却是个靠得住的人，我跟他从小一起长大，对他还算了解。
以前小时候日子穷，家家都吃不饱穿不暖，这老小子自己能倒腾，跑去城里给人抗米，换来几块红薯自己吃一点，会留一大部分给我们一帮小点的分着吃。
在那个饥荒年代，我们愣是靠着他拼命得来的红薯都活了下来。
这非亲非故的，他完全可以不管我们，自己一个人自由自在，凭着他的本事，他只会活的更好。
但他没有那样做，而是一路顾着我们，没让我们饿死，由此可见他内里还是很可靠的。”
这么说来，孟季凡还挺有担当。
这个年代的人其实人情味还是挺足的，大家都是你帮我一把，我扶你一下，一来二往地这买卖也就做起来了。
林知瑜深谙其理。
她当初之所以选择跟孙旺祖合作，也是看重了他的为人，话都说到了这个份上，她也不好再推辞。
“如果咱们合伙干的话，那这利润咋分？”
孟季凡眼前一亮，“你这是答应了？为啥？”
就因为孙旺祖讲了一个关于他的小故事？这也太简单了，这样的故事他一口气能讲一百个。
林知瑜笑道:“我跟孙老板合作的挺愉快，他开饭馆坚持选用新鲜的食材，不以次充好，不乱涨价，还富有同情心。
我信得过他的为人，也认可他的经营理念，所以他说你靠谱，那肯定靠谱。”
孟季凡:……
合着她会答应是因为信任孙旺祖啊。
这倒也说的过去，毕竟初次见面，又没合作过，想要产生信任挺难，尤其是他这张帅气的脸，大家伙都说像极了会败家的花花公子。
反正时间长着呢，以后接触的过程中，她一定会发现他比孙旺祖还靠谱。
“老孙，你去倒壶热茶来，咱们坐包厢里边喝边谈谈具体细节。”
林知瑜没拒绝，跟着他们一起去了二楼靠窗的包厢。
孙旺祖把自己珍藏多年的好茶都拿了出来。
汤色嫩绿明亮，清澈干净见底，香气扑鼻然苦味重，但是化开后，那股清凉气，能让人回味良久。
非常解暑气。
孟季凡喝了口热茶，受不了那股子苦味，只喝了一口就放下了茶杯。
“我是这样想的，等加工厂办好之后，采取独立核算的方式，跟你们现在的买卖不牵扯。
咱们三个各自都有付出，这利润分成就按三三四分，我跟旺祖各占三成，林妹子拿四成，如何？”
他是个商人，重利是他的本性，这鲫鱼生意有钱可赚，他会千方百计抓住这其中的商机，也会极力促成跟林知瑜之间的合作。
但他也有自己的原则，那就是不会过度贪心，尤其林知瑜还是他的救命恩人，所以他愿意让她拿大头。
“你筹办加工厂，出钱出设备，后续还得跑各种手续。
大妹子得建鱼塘，得用饵料，还得专业养殖，人力物力投入都不会小。
比起你们的付出，我这基本上没啥投入，所以我拿三成不合适。
依我看，大妹子养出来的鲫鱼才是重中之重，没有新鲜且品质好的鲫鱼，你的设备再厉害，我再能把牛皮吹上天，到最后也是白搭。
所以，老孟你拿三成，我拿两成，大妹子拿五成比较合适。”
孙旺祖想的比较简单，这挣钱发财的事情，他们两个能带他一起，他就已经很感激了，万万不可贪心。
他打心眼里觉得林知瑜就应该多拿一成，毕竟这事儿没有他跟孟季凡，林知瑜靠她自己早晚有一天也能办成，无非就是时间久一些。
说到底，他跟孟季凡还算占了便宜。
孟季凡那块儿出钱出力，拿三成也说的过去，他拿三成就不合适了。
大妹子那么信任他，他可不能做这见钱眼开的事。
孟季凡:……
猝不及防地被这老小子摆了一道，就他会办事是吧？就他仗义有人情味是吧？
可显着他了。
做买卖有这么谈的吗？咋不亏死他呢，怪不得这么多年了，这小饭馆还是又破又小，一直都发展不起来。
孟季凡心里虽然是向着发小的，但孙旺祖自己提出来的让利，他也不好多说啥。
他们俩一致看向林知瑜，等着她拿主意。
“按三三四分成吧，孙老板你这饭馆每个月都要付房租，还有食材，人工费，电费水费，开销也不小。
这些都算前期投入，后期宣传肯定还会有其他花费，所以你拿三成是合理的。
还有就按孟老板说的，咱们这个加工厂办起来，独立核算，跟别的买卖不掺和。”
她下定决心跟他们合作，一来是觉得孙旺祖这人很可靠，孟季凡跟他关系好，应该不会坑他，有孙旺祖参与，这桩买卖能稳妥不少。
二来，在商言商，做买卖都是从自己的利益出发，孟季凡能让她拿大头，说明他是诚心想合作。
最关键的是，她看中的其实并不是那四成的利益，而是独立核算。
她以后还要发展别的买卖，若是掺和到一起，不仅烦乱不好管控也容易出问题。
就像把鸡蛋都放在一个篮子里，不出问题还好，一旦出现问题，便是致命的打击。
如今她有善解人意细心体贴的丈夫，又有贴心乖巧的女儿，这每一步都关系到小家的安危，所以势必要稳妥。
林知瑜怕孙旺祖还拒绝，连忙转移了话题，“对了，孙老板，你对提高鲫鱼汤知名度方面有啥想法吗？”
孙旺祖现在售卖鱼汤的方式是她上次提出来的，把鲜鲫鱼摆在饭馆里，让食客们现场选鱼，现场炖汤。
“我觉得现在的方法就挺好，现选现炖，虽然需要耗费一部分时间，但食客们也都接受。
实不相瞒，这几天凌晨四点钟的时候，饭馆门口就排起了长长的队伍，都是为了鲫鱼汤而来。
但因为来的人多，鲫鱼又不够，所以我只能采取限量购买的方式，这就导致好多人排很久都排不到，怨言也不少。
如果想要进一步提高知名度，我觉得还是应该增加鲫鱼的供应量。
只有更多的人亲口尝过鱼汤，品尝过这其中的鲜美，才能口碑相传。”
林知瑜点了点头，是这么个理，这年头，人们口头相传便是最好的广告。
“那我回去就建鱼塘，差不多一个月之后每天都能供应一百斤左右。”
等鱼塘建好了，养鲫鱼的事业就算彻底搬到明面上来了，到时候她就可以大量供应，也不会引起别人的怀疑。
每天一百斤啊。
孙旺祖的眼睛亮了亮，按着他饭馆目前的火爆程度来说，一天消化掉完全没问题。
一条鲫鱼他连汤带鱼卖十块钱，那一百斤起码得有三十来条，那一天就是三百块钱。
刨去成本，他几乎能纯挣三分之一，也就是一百块钱，那这一个月就是三千块钱，一年的话就是……就是三万多！
所以到年底，他就能变成万元户了吗？
他开饭馆这么多年，还从未见过那么多钱。
孙旺祖激动地手都有点儿抖，这大妹子果真是他的财神爷。
“等等，我觉得你还是先别激动，这会儿食客多鲫鱼少，物以稀为贵，这鲫鱼汤自然也卖得上价钱。
但等鲫鱼大量供应上来，人家还会这么疯抢吗？”
孟季凡还保留着几分理智，对于她们盲目增量的行为并不赞同。
“这你就不懂了，大妹子养出来的鲜鲫鱼只供应我这一家饭馆，别处根本没有，那我的饭馆在全镇，全县城，乃至全国就是绝无仅有的稀罕物。
这天底下有多少人好吃一口呢，我相信等鲫鱼大量供应之后，饭馆的客流量会激增，到时候会吸引到更多外地的客人。
说起来我这饭馆还是小了些，等挣钱之后，我得尽快把旁边的店盘下来，这样外地的客人来了之后还能挣个住宿费。”
林知瑜赞赏地看了他一眼，没错，这就是品牌效应，香满园若是靠着鲫鱼汤发展起来，以后肯定会有很多人慕名而来。
到时候鲫鱼的知名度才算真正打开。
孙旺祖分析得头头是道的，听的孟季凡跟着激动不已，他仿佛看到了财富在冲他招手。
“那我明天就动身去深市置办设备，等鲫鱼的知名度上来，林妹子的鲫鱼产量也上来，加工厂也就建的差不多了。”
“行，那就这么决定了，咱们分工合作，接下来的一个月，我每个礼拜都会送一百斤鲫鱼过来。”
事情商量完，林知瑜便没再多留，拿了卖鲫鱼的钱，背着竹篓走了。
孙旺祖是个会办事儿的，他见林知瑜还蛮喜欢喝茶，便往竹篓里放了半斤他私藏的茶叶。
“这林大妹子果真是个能人，老孙，咱们这次肯定能大赚一笔。”
孟季凡一改之前病殃殃的模样，双眼精神的散发着亮光。
孙旺祖咂了咂嘴，“你这一去深市，少说得半年才能回的来，那你老家的事情都处理好了吗？”
他可没忘记，发小之所以从深市回来，就是专门为了处理家事。
孟季凡顿时跟霜打了的茄子一般，他心烦地摆了摆手。
“别提了，那些破事儿哪儿处理的干净，但现在管不了这么多了，挣钱才是第一要紧事。
对了，林妹子不是送了鲫鱼过来，你赶紧给我做一盆鱼汤去，我也尝尝味道。”
孙旺祖:……
也不知道是谁不久前才说过，就算一盆鲫鱼汤放在他眼前，他也能淡定从容不为所动的。
这会儿上赶着要喝多打脸。
不过他是不会跟孟季凡计较的，让大厨做了一盆鲫鱼汤端了上来。
孟季凡拿着汤勺舀了一勺汤放进嘴里，咽了下去。
“味道咋样？”
孙旺祖好奇地观察着他的反应，见他面无表情，忍不住犯嘀咕。
他发誓这鲫鱼汤真的是他有生之来喝过得最好喝的鱼汤，没有之一，不应该这个反应啊。
孟季凡没回话，拿着勺子又继续舀了几勺，直到满满一盆鲫鱼汤下肚，盆里除了鲫鱼，汤汁一滴不剩。
“嗝……老孙，我现在明白，那些人为啥会抢鱼汤了，真是巨鲜巨好喝，我真后悔把之前那盆汤让出去了。
不管，在我明天离开之前，我顿顿都要吃这个，你去给我整杯小酒，我要把鲫鱼吃掉。
你说的对，这鲫鱼鲜嫩清香，果真是品质极好的食材，这味道根本不是别家鲫鱼能相提并论的。
不说城里那些大饭店，就是深市那些专门煲汤的汤馆，煲出来的汤都没这个好喝。”
孙旺祖:……
……
林知瑜拿着卖鲫鱼结算的一百五十块钱，径直背着竹篓去了市场。
需要买的东西有点儿多，市场里还齐全些，第一站她先去了布店。
她打算给宋屿川做两身衣服，上次买的那些布料几乎都是带碎花的，给他拿来做衣服不合适。
林知瑜惊喜地发现，布店不仅有棉布，还有的确良布料。
她当机立断地买了一堆，柔软的棉布用来做换洗的衣服，的确良布料用来做一件白衬衫，只可惜没有牛仔布，不然她还能给宋屿川做一条牛仔裤。
白衬衫加牛仔裤，他身材那么好，穿上一定会很帅气。
买完了布料，她又去旁边的杂货店里买了几个粉花朵小发夹，虽然都是塑料的，款式也很简单，以现在的眼光来看甚至还有些土，但在八十年代，这种小发夹非常流行。
给小豆包买回去，她一定很开心。
在杂货店挑挑拣拣买了半天，林知瑜才依依不舍地从里面出来。
那些小物件她看了都喜欢，小豆包肯定更喜欢，所以她没忍住买了好几样。
最后买了两只老母鸡，又去肉摊上买了五斤猪肉，还买了些土豆，胡萝卜等蔬菜。
就这些都算下来居然花了她整整五十块钱，虽然钱是真的不禁花，但花自己挣来的钱，林知瑜心里非常痛快。
她将东西都归置到背篓里，脚步轻快地朝着易水村里走去。
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