第五百六十三章 谈判开始

　　三天之后，速记星的谈判代表尽数赶来了哈市。

　　两边人马方才一见面，可能是因为紧张的关系，场面颇有一种剑拔弩张的感觉。

　　而在第一场谈判中，双方的主要领导人基本都没有怎么开口。

　　爱学习这边由沈利民和冯国兴为主力，跟对方的李亮、陈望奎等人展开了激烈的谈判。

　　内容也主要是围绕着，合并后速记星厂内的管理权，以及管理层的人员调整问题。

　　速记星厂里绝大多数都是红崖寨村以及筹边几个村的村民，这些人占据了速记星厂内百分之九十的主要劳动力，而像是车间里的小组长、线上之流的基层管理者也几乎全是村民们担任的。

　　这样的特殊情况，和爱学习截然相反，沈利民担忧合并后的速记星会更加的难以管理。

　　而作为一线管理人员出身的冯国兴，同样也表示像是这样的情况，同村抱团的事情是很容易发生的，优点是厂内可以一直对外，但是缺点也很明显，外人同样也很难融入他们中去。

　　如果是各管各的还好，可是眼下两个公司要以爱学习为根本进行合并，那么爱学习这边就不可能对速记星不管不问，可是这一南一北的两个厂，该如何管理就成了一间十分让人头疼的问题。

　　尤其是，速记星厂现在的厂长陈望奎，他是红崖寨村的人，满厂都是红崖寨村的人，如果陈望奎想要在其中搞点什么小动作的话，那简直不要太容易。

　　那么如何对速记星厂进行监管，怎么监管、谁去监管，这就成了一件很难解决的问题。

　　另外还有合并后，爱学习必然会向速记星开放新产品的生产技术，而速记星同样也会同享学习机的出口权。

　　那么这就又牵扯到了生产利益的分配问题，同样也是双方争论的焦点。

　　这边沈利民带着人马和陈望奎带的人马，谈的不可开交，而作为速记星总经理的李亮，却是一副人在魂不在的样子，根本就不关心这些事，另外张松带过来的几个人，更是全程挂机，一副我们是看客的样子。

　　对此，沈利民虽然也感觉很是奇怪，但他也乐得这些人不给他添乱。

　　家有千口，主事一人。

　　沈利民只要拿下了陈望奎，那很多问题便都迎刃而解了。

　　而作为两家公司的股东们，则是一起坐在了另外的一间房间之中。他们要谈的事情才是这件事情中，最重要的一个部分：股份比例划分。

　　小会议室的桌面上，堆满了双方带来的资料文件。很多数据都是一目了然的，速记星虽然依托港城资金发展的很不错，可是毕竟起步太晚，在体量上相差爱学习很多。

　　此时的爱学习年营收近乎三亿，差不多是速记星的五倍有余。

　　在各自的现有资产上，二者相差也是颇大。

　　但是速记星胜在手握出口权，倒也算是扳回了一成。

　　要知道在这个年代，因为某些原因，西方国家对于华夏的态度可并不友好，华夏的工业制品想要摆上那些西方国家的货架上，那难度着实不小。

　　经过了多次的核算，陆野给出了一个75比25的股份划分方案，即爱学习在新公司中占有75%的股份，而速记星则是占有剩下的25%股份。

　　可是这样的方案，周权又怎么会答应呢？为了速记星的55%股份，他可是付出了两亿五千万的巨款，如今只换到新公司中的13.75%股份，那岂不是亏大发了。

　　可是心中再是不愿意，表面上他也不能有丝毫显露，毕竟他是坐在爱学习阵营这边的股东，如果他为速记星那边帮腔的话，岂不是叫人怀疑。

　　这样的比例一出来，第一个跳出来反对的人，却是代表速记星这边利益的天星资本总经理张松。

　　“陆总，这样的比例，请恕我们不能同意！”

　　“速记星的体量算比不上爱学习，但是速记星手握出口权，今后的发展可谓是一路光明，具有很大的发展潜力，陆总开出这样的价格，显然是很不合理的。”

　　张松操着一口不甚流利的普通话，当即反对说道。

　　陆野闻言，微微一笑：“张总，出口权确是宝贵，但是就目前速记星的生产力来讲，想要出口，只怕还需要一笔不小的投入，这也是为什么速记星明明已经拿到出口权这么久了，却还没有想海外做出口的重要原因吧。给出25%的股份，我已经是充分的考虑的出口权的因素了。”

　　这边陆野说的坚决，将漫天要价的本事发挥的淋漓尽致。

　　那边颜牧心中也是颇为着急，周权给他的底线是65%-35%分，最好是能够谈到40%，因为这样周权手中的股份，才能获得最大的利益。

　　这无疑也是一项极为艰难的任务，毕竟二者的情况都摆在桌面，仅凭速记星的这点家当，索要40%的股份，除非是陆野脑子让门框夹了，不然根本就是不可能完成的。

　　而显然，陆野的头脑非常的清醒，一点都没有被夹过的意思。

　　“陆总，25%的股份实在是太低了，按照速记星的估值和爱学习的估值计算，速记星在新公司的股份，应该占有40%的份额。”颜牧开口说道。

　　“颜总，你我都知道，估值仅仅只是估值而已，一不能当钱花，二不能当柴烧，对于咱们来说，根本就不具备任何的参考价值。”

　　陆野闻言一阵的摇头，朗声说道：“论实际的，爱学习现在年营收近乎三个亿，而明年预期的营收甚至会上升至五个亿。反观速记星年应收甚至是才堪堪突破五千万，而且即将还面临这二次投入扩大规模的状况，我能给出这样的条件，已经是非常有诚意了。”

　　生意，就是讨价还价，谈生意也从来都不是一蹴而就的事情。

　　谈判现场，陆野钢牙紧咬，死活咬着75/25的比例，不肯松口。周权坐在陆野身边，看在眼里记在心里，可偏偏他这个身在曹营心在汉的家伙，却又不能开口劝陆野。

　　而颜牧没有办法完成周权的预期，就不能点头同意，于是只能是一次又一次的否决陆野的这个提议，绞尽脑汁的想要提高一下股权比例，可是一直都是效果甚微。

　　每每开口，每每都让陆野寥寥数语给怼了回去。

　　谈判一直进行到了中午饭口，也没能谈出个结果来。

　　小会议室的人不出来，外面的人也不敢进去，这期间就只有陆野的秘书向里面送过几次茶水。

　　咕咕···

　　陆野的肚子，饿的直叫。

　　“诸位，要不咱们先去吃饭，人是铁饭是钢，吃饱了才有力气工作吗。”陆野提议说道。

　　周权闻言也是开口附和说道：“那就先吃饭吧，不必急于一时。”

　　看见周权发话，颜牧自然是顺着主子说话：“我还真有些饿了，吃饱了再谈也好。”

　　众人都没有异议，陆野便起身，率先向外面走去。

　　身后周权和颜牧等人一身疲惫的跟在后面，同样走出了小会议室。

　　可就在这时，张松却是沉声说道：“颜总，麻烦你跟我出来一下。”

　　“嗯？哦，好。”张松突如其来的话，让颜牧为之一愣，但是很快他便反应了过来。

　　颜牧跟着张松又会返回了小会议室内。

　　张松很是严肃的问道：“颜总，股份的问题，我想和你再商量一下。”

　　“你说。”

　　“来之前，咱们拟定的是要从新厂拿到35%的股份，可现在的情况你也看到了，陆总的态度比较坚决，看来是不可能达成了。这次合并上市的事情，我们公司很是重视，经过我们的计算，30%的股份是一个很合理的份额，我们天星资本打算跟陆总按照这个份额去谈，不知道你怎么看？”

　　张松问的直接，可是作为傀偶的颜牧哪里有这个做主的本事啊。

　　颜牧装作一副思考的样子，轻声回道：“这样，你让我考虑一下，等到下午谈判之前，我再给你一个答复。”

　　“那好，就这样。”


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