第七百一十三章 陆野指点迷津
“哥,你来的正好,你看看我们做的第一期杂志行不行?”
陆昊拉着陆野,往电脑那里走去。
第一期的期刊杂志,内容已经大致做好了,都存在电脑之中,等待着最后敲定了,便会录制到磁盘中,然后送去印刷厂,开始印刷。
陆野闻言,也想看看,陆昊的期刊杂志到底做成了什么样子,索性就跟着陆昊走路过去。
原本坐在电脑前面的那名同学,很自觉的起身让出了位置。
陆昊操控着鼠标,调取出了文档。
“这个就是。”
陆野坐在凳子上,看着屏幕上的内容。
“当代学子,名字起的倒是不错。”
陆野操控着鼠标,继续向下滑动。
KFC商业案例解析。
资本投资三项必须原则。
制造业在经济发展中的重要地位。
陆野一连往下翻看了好几页,整个期刊里面的内容,基本上都是这些学术性的。
一直看到最后,陆野才看到有一些有关文学的内容。
看到这里,陆野不禁摇了摇头。
“咋样啊,哥?”
见陆野翻看到了最后,陆昊急忙问道。
陆野没有着急回答,而是反问了陆昊一句:“你们这个杂志,是打算定价销售,还是准备免费发放?”
“当然是定价销售啊!免费送那还不赔死了。”陆昊回答说道。
听到陆昊这么回答,陆野又摇了摇头。
“咋了哥,你感觉不行啊?”
见陆野这副表情,陆昊脸上的笑容也消失了。
“不是不行,是很不行。”
“如果你打算定价销售的话,那你失败的可能性极大。”
看完了他们做的杂志内容,陆野很是失望,没有说百分百会失败,那是陆野在给屋内的学生们留着脸面呢。
就这样的东西,采用定价销售的模式,谁会买?
大学里的学生们,会喜欢吗?
答案显而易见,不会!
这样的杂志,拿来擦腚都嫌弃硬,揦挺慌。
“有那么差吗?”陆昊有些不死心的问道。
这套期刊内容,可是他们这些人,加班加点,贪黑起早弄出来的。
大家都付出了很多的心血,光是收集素材就花费了大力气。
满本满心欢喜的已经准备印刷投放了,被陆野一看,却是一下子给否了,这让陆昊心里很不舒服。
“不是差,而是方向错了!”
陆野问道:“我问你,你除了在学校上课的时候会看专业课的教材和书籍,学习专业内容以外,课余时间你还在看这类书籍吗?”
陆昊闻言,自己在心中想了想。
课余时间,他那有看过什么跟专业有关的书记啊,有空了打打篮球,放学了就回家,在家没事就看看电视剧,反正大学又不留作业。
“不看。”陆昊回答说道。
“其他人呢?”陆野又问向房间内的其他同学。
面对陆野的问题,有好几个同学,也都摇了摇头。
答案显然是肯定的。
“你看,答案这不就有了吗,你们在课余时间,自己都不会选择去看一些和专业课有关的书籍。”
“可是你们做出来的杂志,却又是以专业的商业案例解析为主,这样的内容,会有多少同学喜欢?”
“况且,你还打算以定价销售的模式,去经营杂志社,虽然有了明确的盈利方向,但是却没有实现销售盈利的能力,所以,我才说你们的方向错了。”
陆野很是耐心的为陆昊几人讲解着。
陆野的解释,如同一盆冷水,当头浇醒了陆昊。
“哥,那你说,我们应该怎么弄?”陆昊问道。
陆野轻声说道:“想要做好校园期刊杂志,办法也不是没有,尤为要注意的一共有两个方面。”
“第一,就是盈利点的构架。”
“现如今的期刊杂志,创造收益的办法,无非是定价销售,和广告收益这两种。”
“而传统的定价销售,市场上除了几大知名杂志意外,其它的基本上全部都是在赔本赚吆喝。”
“所以,市场已经证明了,想要靠定价销售赚钱,很难很难。”
“所以我们便要换一个方向,将主要收益来源锁定在广告收益上面。”
陆昊闻言,心中很是不解。
“可我们的杂志,既没有名气,也没有市场,那会有人找我们投广告啊。”
陆野道:“正是因为这样,所以你们的杂志就要更加的细化分类啊。”
“首先,主做校园杂志的这个想法,绝对是好的。”
“随着经济的发展,大学的普及,在未来会有越来越多的人走进大学,大学生的数量每年都在增加,他们不近在人数上在激增,而且,大学生的消费能力,也在逐年增加。”
“既然有了消费能力,那就有了需求,有了需求,就会有市场,而有了市场,作为面相大学生开放的杂志,就会有商家进行广告宣传。”
“而你要做的就是,向同学们提供他们感兴趣的杂志内容,做大杂志的用户量,增设杂志广告专栏,联络企业投放广告,赚取理想的收益,用收益继续扩大杂志社业务范围,把你们的杂志打进其他的高校,获取更多的用户,如此周而复始。”
“当你们杂志的用户数量,足够庞大的时候,外面会有无数的企业,求着你们刊登他们产品的广告,而那个时候你就算是创业初步成功了。”
这也就是对陆昊,陆野才会这么掰开了揉碎了的给他讲。
这要是换了别人,陆野可没有那份心思,去给别人做企划案。
“哥,你说的,我好像有点明白了。”
“但是,什么才是大学生最感兴趣的内容呢?”
陆昊面带思索之色,表情很是迷茫的问道。
陆野伸出自己的手,便说便数着手指:“爱情算一个吧,没有一名大学生是不想在校园里,谈一场轰轰烈烈的爱情的。”
“收集一些这方面的故事,刊登上去。”
“还有校园内的一些学生风采,每一所学校里都有许多风云人物,他们的故事,也是同学们感兴趣的内容。尤其是女同学,往往对学校里面的阳光大男孩,最是感兴趣,去采访一下这样的校草。”
“还有校花,有谁不爱校花呢?对吧,哈哈···”
陆野自潮般的笑了笑,话虽然说的露骨,但是道理却是实实在在的。
“就算是这样,校花校草的,期期刊登那也会看腻吧。”陆昊说道。
“自己学校的看腻了,你就不会刊登其他学校的校花、校草吗?”
“整个都城这么大,大学就有近百所,就这些还不够你用的?况且都城之外还有全国,那人岂不是海了去了。”
“我给你个建议,你可以在你们的杂志里面,专门设立一个专栏,就叫风云人物榜,里面专门刊登各校的名人,最好是带图片的。”
陆昊闻言,撇了撇嘴。
“这样是不是太俗了。”
“俗才是雅的具体表现形式。”陆野很是肯定的说道。
“还有,你们的杂志可以采用免费发放的形式投放,这样可以快速积累用户量,只要营造起一定的热度,那你就不用愁没广告了。”
陆昊闻言,没有在说话,心中反复的琢磨着陆野所说的话。
“行了,你忙吧,我还有事,先走了。”
该说的不该说的,陆野都已经说完了,看了看时间也差不多,陆野要准备去参加学校组织的饭局了。
“那你慢走。”
“曲院长再见。”陆昊看向曲副院长说道。
曲副院长呵呵一笑:“好好干,你哥说的话,我觉得很有道理,大俗才是大雅嘛。”
得,副院长这是表态了。
“谢谢曲院长。”
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